喜好占便宜是人的本性，以是，顾客纵然并不须要你的产品，他也不会谢绝额外领取一份免费赠品。对客户来说，赠品是一种免费的给予，而成功的营销便是用这种给予，来培养顾客的一莳花费习气。
当你的顾客把领取赠品植人潜意识，并变成一种理直气壮的消费习气的时候，纵然你不宣扬你的产品如何好，你的赠品如何实用，顾客也会自动购买。
说到底，赠品就像一个产品的宣扬单，如果没有发给须要的人，就即是是废纸。以是，发放赠品要找到精确的方向和渠道，方向不对，努力空费。
那么，我们该当如何利用赠品呢?
这里，必须遵守几个原则：
第一个便是：赠品要与主导产品干系联。
设计赠品，目的是想让你的主打产品更脱销，因此，赠品必须与主打产品干系。比如说，买一罐咖啡送一包咖啡伴侣；买西装送领带；买汽车送音响……等等。
第二个便是：赠品一定要做到低本钱，高代价。
你须要把赠品设计成一个高代价、低本钱的形态。
比如，一家母婴产品店，过来购买产品的顾客，很多都是第一次当母亲，对付如何照顾婴儿基本商什么都不知道，如果商家能够制作一本音频、***电子书，或者开办一个公众年夜众号，约请威信的育婴专家撰写文章，或者录制音***，给这些年轻的母亲讲解“如何照顾好自己的宝宝”，把她所有最担心的问题都列出来，给她辅导，那么，这个本身就很有代价，而且，对商家来说可能本钱很低。
第三个原则是：为赠品塑造代价。
即便是赠品，也须要塑造代价。没有经由“塑造代价”的东西，就算是免费的，别人也不想要。以是，就须要塑造这个赠品的代价：搞清楚，它能帮别人办理什么样的问题?能给客户带来什么样的结果?
因此，既是是赠品，也要贴上价签，或者附上先容，乃至，还要利用精美的包装，这些都能让你的客户对产品和赠品的推举，保持良好的印象和评价。
第四个原则便是：科学搭配赠品的数量。
对付一款产品来说，赠品的数量最好掌握在2至3个。由于赠品不可能是大家都喜好的，可能有些人就会由于不喜好这个赠品，而决定不购买你的产品。以是，当你有3个赠品的时候，你可以从3个不同的角度，去给客户供应代价。同样的道理，这3个赠品的设计，最好是有所差别，不同形态、不同角度的。
第五个原则是：滞销的产品和热销的产品组合。
也便是说，将销的产品作为热销产品的赠品进行***。比如，把滞销一段之间的洗洁精作为热销的洗衣粉的赠品进行发卖，买四赠一，或者选择打折***。
第六个原则便是：用赠品策略打败竞争对手。
这是营销中最主要的一项原则，也是技巧性最强，最该当谨慎利用的一项。把产品和赠品进行组合之前，须要先研究竞争对手的赠品组合，看看竞争对手的哪些产品在热卖。如果，你能把竞争对手热卖的产品作为赠品，必将迅速加大对客户的把稳力，扩大产品的成交量。当然，这么做，也有可能会增加赠品的本钱。但是，如果你能在这个技巧上赛过对手，你的对手就很难反抗。
此外，利用“赠品”的时候，最好和零风险承诺相结合。比如，如果顾客创造产品有质量问题，可以无条件退货，而赠品，顾客自己留下，不须要退还。这样做，会让客户心存腼腆，他不才次须要产品的时候，可能第一个想到的便是你。
好了，本日的分享就到这里。
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