您的营销团队战斗力如何？为什么付出很多，而古迹总是不理想呢？为什么您的团队总是古迹不理想呢？
您希望将自己的营销团队打造成一支卓越的高绩效团队吗？您想理解提高业务职员发卖古迹的主要方法和步骤吗？您想知道有效而合理争取大客户的方法吗？您明白留住和吸引大客户的主要缘故原由和方法吗？您想学习“不战而屈人之兵”攻心式的发卖方法吗？“大客户发卖之绝对成交”课程帮您办理以上问题！
天津某新材料公司为了提升发卖团队的营销能力，打造一支高绩效营销团队，特约请大客户营销导师——郑时墨开展一期《大客户发卖之绝 对成交》专题培训。
郑时墨老师曾历任多家行业有名企业的市场总监、全国培训总监、培训顾问、特聘高等讲师、高等咨询顾问，2001年进入培训行业，专注于营销及团队绩效与个人发展，在二十年培训生涯中，给上千家企业近10万人次做过培训。《大客户发卖之绝对成交》这个课程凝聚了郑时墨老师多年的营销管理实战履历，让你体验什么是真正的发卖与沟通，如何步步为赢的进入顾客内心，达到“绝对成交”的目的。课程共分为七个部分：
一、大客户发卖基本观点。理解大客户的定义、特色、分类、剖断标准等等基本观点
二、大客户专员的事情职责。理解大客户专员的事情职责、能力哀求、事情内容与重点等内容
三、大客户发卖前阶段。理解大客户发卖生理学、学会大客户采购行为剖析和大客户深度开拓技巧。
四、大客户的打仗与拜访。节制与大客户建立信赖的四个阶段，节制大客户拜访六步骤，学会剖析大客户个人行为模式，判断发卖机会。
五、大客户发卖产品代价呈现技巧。理解产品代价呈现的含义，学会对产品进行提炼和塑造，有效呈现产品的独特代价。
六、竞标与议价。理解产品先容要点，节制竞标及商务议价的技巧。
七、大客户关系培植与管理。学会如何建立客户关系，若何维系、巩固客户关系，管理开拓潜在代价的大客户。
培训过程中，郑时墨老师利用真实案例，结合自身经历，通过为参培职员分享大客户拜访技巧、会谈技巧、报价策略、关系营销等发卖方面的干货技巧，帮助学员快速梳理客户成交中常见问题与应对办理工具。从思维到行为，从不雅观念到细节综合提升学员快速成交能力。学员们在教室中学习劲头十足，激情亲切，负责，全神投入的接管老师传授的知识。
经由一天的培训学员们表示收成很大，对往后的发卖事情很有辅导意义，很感谢郑时墨老师带来了这么精彩的课程！
