eBay市场现状剖析
作为环球商务的领军者，eBay帮助环球消费者随时、随地、随心地购买他们所爱、所需的产品，因此eBay平台上的产品非常多样化，目前供应的上架物品数量超过8亿件，种类繁多。可以说，消费者须要和喜好的任何产品，在eBay上都可以找得到。
雨果网获悉，以美国、英国、澳大利亚和德国为代表的成熟市场目前是eBay大中华区卖家最紧张的发卖目的地市场。这些市场具有人均购买力强、网购不雅观念遍及、消费习气成熟、物流等配套举动步伐完善等特点，消费者对付产品质量、买家体验都有比较高的哀求，卖家除了要选择高性价比的产品之外，很主要的是要供应堪比“零售标准”的做事。而新兴市场发展迅速，网购群体日益增长，发展潜力巨大，但由于措辞文化、物流利关、市场规范、法律法规等跟成熟市场有很大的不同，卖家为单笔交易付出的韶光和人力成本相对较高。卖家进入市场前，须要先熟习市场状况，从自己熟习的产品品类开始发卖。
eBay平台现有产品的特点
eBay方面见告雨果网，eBay平台上发卖的产品品类非常丰富，既有本钱较低的产品，也有高附加值的产品。而产品发卖趋势紧张受市场趋势、买家需求影响，但总体而言产品本身特性及性价比受到更多消费者的关注。
同时，外洋仓的逐步遍及，不仅能够降落eBay大中华区卖家跨境贸易本钱、提升物流配送品质和效率，也大大拓展了跨境物流配送的适配性，使得从轻小件到大重量、大体积平分歧商品均能按时、保质完成配送。因此这也为诸如家居园艺、汽车零配件等大件、重件，及代价更高商品的零售出供词给了强有力的支撑，进一步拓宽了中国卖家出口的品类。
新卖家如何根据市场需求选品
eBay干系卖力人表示，对付新卖家来说，选品和做好产品定位是非常主要的。卖家须要从熟习市场开始。
“卖家可以浏览eBay目前在售商品及热销产品，根据干系信息剖析自身的利害势。发卖自己熟习的产品可以帮助卖家从物品刊登到面对买家咨询都可以搪塞自若。”他说。
该卖力人强调称，物品的质量及性价比是决定买家是否满意的先决条件。除了把好质量关之外，发卖侵权商品也是严重违反eBay规则的。以是，为了避免往后由于商品违规而影响账号安全，在选择商品也需考量。此外，发卖市场所在地区法律法规所禁止发卖的产品也需特殊避免。
“卖家须要对跨国货运方案（包括运送流程、韶光及本钱）有所理解，在充分考虑买家购物体验（发货速率及投递韶光需快于买家预期）的条件下，选定适宜自己商品的跨国货运办法。跨国物流是eBay外贸中的一个关键环节，对付中国卖家来讲，要在物流韶光和运费方面赢得买家认可与满意，还需更深入地理解跨国物流的办理方案，考试测验多种不同的物流办法。”该卖力人见告雨果网。
此外，卖家须要将相应的信息结合自身产品及目的地市场需求及当地消费者的喜好，制订适宜有效的产品描述、产品定位和发卖策略。
不同国家站点选品是否不同？
雨果网从eBay内部数据理解到，美国、英国和澳大利亚等发达国家依然是大中华区卖家零售出口的重镇；2013年大中华区跨境电商零售出口家当发卖额最高的前五大品类依次为：电子、时尚、家居园艺、汽配及收藏品。
电子类产品中：手机及配件、电脑和其他消费电子产品的总交易额尤为突出。时尚类产品中：衣饰鞋帽和配饰，珠宝、首饰和腕表类，体育休闲类产品的总交易额位居前列。而热销的家具园艺产品包括：家具、家居用品和家用安保系统。个中家居园艺类，汽配类以及时尚类是目前增长最快的前三大产品品类。
但是在不同的市场，热销的品类各有差别，这就哀求我们的卖家理解每个市场的需求。
eBay卖力说：“根据eBay内部数据，2013年eBay平台上的四大成熟市场（美国、德国、英国、澳大利亚），同样是电子类品类，美国市场最热销的产品是手机及配件、电脑，而德国市场电脑及配件、电子游戏、通信商品，而在英国和澳大利亚分别是电脑及配件、通信商品和电脑及配件。”
如何通过平台工具和数据剖析进行选品？
eBay干系卖力人表示，卖家在进入市场前，可以通过eBay网站进行大略的市场调研，以确定单品的市场规模、均匀售价及近期销量等核心数据，此外，卖家也可以通过第三方数据剖析软件（如Terapeak）查询发卖结果、热销品类从而剖析不同目的地市场的需求及消费者偏好。
“eBay团队通过eBay.cn每月发布环球热卖商品月刊，为卖家供应eBay环球站点销量高、需求大的商品总结，帮助卖家节制行业发展趋势、熟习各地潮流。同时，eBay团队定期向卖家供应线上线下的培训，为卖家供应覆盖操作指南、政策规则解读、发卖履历分享、物流辅导等多方位的辅导，帮助卖家更好提升客户做事以及运营效率。”卖力人说。
除此之外，卖家还可以通过浏览eBay站点的在售商品及热销产品从而理解不同目的地市场的市场趋势及消费者偏好。同时，eBay团队也会根据内部数据为卖家供应市场变革、热销产品、消费者喜好等方面的资讯信息。
卖家是否可以多品类经营，哪些产品禁止发卖？
eBay方面表示，平台非常欢迎卖家不断丰富产品种别、拓宽产品品类。不过，卖家还是须要找准适宜的产品定位和制订有效的发卖策略，以是我们一样平常建议卖家从自身比较熟习的产品及领域入手，能够充分结合自身的产品上风和发卖目的地市场的趋势和消费者喜好。
“在eBay平台，除了陵犯版权、牌号或其他权力的物品被禁止***外，仿货、复制品、赝品、未获发卖容许及中国及目标市场法律所规定的禁运或限定进出口的商品或做事也在禁止***之列。”该卖力人见告雨果网。
在eBay平台，卖家需确认其发卖的商品质量稳定可靠，未陵犯他人知识产权（包括牌号权、专利权、著作权等）或者其他在先权利，且在境内外拥有干系品牌或者具备干系品牌的干系外洋国家发卖（包括互联网络上发卖）容许，并符合中国及入口国的各项行业标准及法律法规。（文/雨果网 何志勇）
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