作为一个消费者，我们可以是市情上买到所有我们所须要的商品，大到家具家电、小到日用百货。哪里有需求，哪里就有买卖。
曾经在我还很小的时候，我们进行的一系列买卖、交易只能通过线下完成，你所能利用到的物品种类完备取决于你家周边阛阓的发达程度，我现在还记得我爸出差给我特意从大城市买回来的一套过家家的小玩具，对年幼的我来说切实其实是无比新奇。
时期在进步，随着电商行业的发展，现在消费者即便足不出户，也可以跨省乃至跨境买到自己想要的商品。作为一个消费者兼交易产品，我不由的好奇，这背后是一种若何的模式在运转呢？ 本日给大家先容的便是目前业内非常盛行的一种电商模式：一件代发。
一、商品
消费离不开商品，茫茫上亿商品中，商家究竟选择哪些商品进行售卖呢，标准是什么。正式进入主题之前，先看商品的两个属性特点，商品的属性可以概括为两个：频次和毛利。
1. 观点阐明频次：频次很好理解，这里指被购买的次数毛利：毛利便是售卖了商品往后、未刨除固定本钱时得到的利润，这里也要比较区分一个观点叫净利
我通过一个例子解释一下：小王开了一个水果店，紧张是发卖苹果、芒果、喷鼻香蕉。这个月他售卖了水果的总发卖额为1万元，水果进价一共是6000元，每个月房租、水电、人力投入本钱是1000元。
那么 这个月小王家水果店的毛利=10000-6000=4000元；净利润=10000-6000-1000=3000元
聪明的你一定猜到了毛利和净利的差异：
毛利=发卖收入-发卖本钱
净利=发卖收入-发卖本钱-固定支出
打算公式 ：
毛利率=[(发卖收入-发卖本钱)/发卖收入]100%
净利率=净利润/发卖收入100%=(发卖收入-发卖本钱-固定收入)/ 发卖收入100%
言归正传，商品的两个属性包括频次和毛利。按照4象限，会分成毛利高购买频次高、毛利高购买频次低、毛利低购买频次高和毛利低购买频次低四类商品。
毛利高购买频次高，如自有品牌，商品的质量可以得到保障，同时还提升了品牌效应与用户黏性毛利高购买频次低，如3c类，可通过营销拉动购买力，提升利润毛利低购买频次高，如日用品，食品类，可作为引流品，提升用户互动性毛利低购买频次低，紧张浸染补充丰富类目，只管可能卖不出去，但是一定要有。给用户营造一站式购齐的氛围商家会根据这四个维度，去选择自己互助的品牌，丰富自己店铺的商品
二、什么是一件代发1. 自有仓模式
一样平常业内的普遍的供应链模式紧张是分为两大类，第一类是有自己的仓储能力，将商品、物料放置在自己的仓中，由内部员工卖力打包、发货。
常见的一样平常如一些自有品牌，都是有自己仓储能力的。这种模式的好处是定价权以及售后标准都是自己说了算，还可以提高用户体验，发货率可以得到保障、而且统一的包装也都能提升品质感。
但是劣势便是仓储本钱较高，人工本钱、园地本钱等相对较高，一样平常对付自有仓来说对毛利是有很大的哀求的，毛利低一定会导致亏损。
角色定义：
买家：对付消费者来说，他的核心诉求是买到物美价廉的商品，以是他并不关注卖家到底是不是厂家，同等品质下的商品谁能带给他最低价，他就会选择谁。卖家：卖家即厂家，从售前、发货、售后都是自己卖力，好处便是对商品定价有话语权，发货时效、售后标准都是自主把控，可以尽可能给到买家优惠价，之前有一段韶光火爆的【厂家直销】的观点，便是打造没有中间商赚差价，价格更实惠，来吸引消费者。可一旦销路差，流水供应不敷，仓储、人力的固定支出本钱却避免不了，是否能够真正盈利，我个人以为相对难一些。2. 一件代发第二种便是没有自己的仓能力，属于一件代发模式。那什么是一件代发呢？实在一件代发模式紧张办理的是没有建立仓储能力的卖家进行售卖的问题。
角色定义：
买家：同上，购买商品的消费者。卖家：和厂家签订条约后，卖家作为经销商卖力售卖，赚取差价。厂家卖力发货和售后。显然这种模式对卖家而言属于“轻装上阵”，无需承担各种人力、园地等固定本钱。但是同样，由于不是由自己掌握仓储，发货时效无法把控、商品包装可能都分歧一，用户体验一样平常。厂家：对付厂家来说，大家都是你的卖货员，可以快速的通过不同渠道进行售卖。同样，不同商家的售卖能力不同，很可能厂家投入了发货、对接各个商家的人工本钱，但末了由于商家本身售卖能力弱，售退却撤退货率高，导致厂家终极亏损，不再续签互助。三、交易系统如何支持不同业务模式不同的业务模式下，系统之间的交互是否有差异呢？
如下图示，参与交易链路的角色如下：
C端/业务后台：作为用户触发下单的入口交易订单：进行数据同等性校验进行，查询匆匆销、商品、库存进行算价商品库存：通过数据同等性校验后，锁定库存，支付后扣除库存如约：支付成功后，订单关照如约创建如约单，虚拟商品正向流程结束；对付实体商品，如约系统下发到wms，关照发货wms：wms下发指定仓，仓完成打印面单、出库，系统将单号自动回传售后：发起售后时，关照由仓拦截货色，当判断仓已经拦截货色或已经收到退货，再进行退款上述是自营仓的交易发货逻辑，对付一件代发模式，全体流程中【订单下发仓】【单号回传】【确认退货后才能进行售后】的流程都是通过人工线下对接完成，同时，无法不才单前系统自动做一些与仓有关的逻辑限定，比如运费、比如限定发货区域等，只能人工限定。
四、个人思考
我的事情经历中既对接过自营仓的运作模式，也对接过这种一件代发的运作模式，在岗位划分中，仓储属于供应链部分，自营仓的进销存不管是对付供应链业务本身、还是对付系统都是很繁芜的一套逻辑，对付只是想选择一个新的电商赛道进行试水的公司，一件代发模式是最佳的选择。
这次紧张是考试测验整理这种一件代发的模式，对付自营仓的部分，一贯没有机会深入到仓库中调研实践，担心误导大家，这里就不多赘述了。
#专栏作家#
闫秀儿，微信"大众年夜众号：闫秀儿，大家都是产品经理专栏作家。持续沉淀、持续发展的交易产品。
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