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工业品的分类
（一）对工业品，可以根据它们参与生产过程的程度和代价大小划分
（1）材料和部件（Material and parts）。材料和部件指完备参与生产过程，其代价全部转移到终极产品的那些物品，又可以分为原材料以及半制成品和部件两大类。
（2）成本项目（Capital items）。成本项目指赞助生产进行，实在体不形成终极产品，代价通过折旧、摊销的办法部分转移到终极产品之中的那些物品，包括装备和附属设备。
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（3）供应品和做事（Supplies and services）。供应品和做事指弗成成终极产品，代价较低、花费较快的那类物品。
（二）根据工业品的功能及用场将其划分
（1）紧张装备。由于这类工业品的价格每每较昂贵，且利用寿命较长，因此，在制订营销策略时应更多的考虑直接发卖、定制发卖等办法。运送、安装及良好的发卖做事也是一些影响发卖策略的主要成分；
（2）附属设备。在此类工业品中，许多产品属于标准制品，通用性较强，其发卖环节大多通过中间商来进行；
（3）质料。由于生产来源相对集中，而且在规格、质量等方面较为统一和标准化，它们的价格在各供应厂家之间相差不大。因此营销的关键在于长期合约、定时交货和价格的优惠，显然，该类工业品在其营销办法中，储运与发卖渠道的通畅要比广告和匆匆销活动主要得多；
（4）花费品。由于花费品单位代价低，顾客人数多且分散，故常常由中间商去完成发卖。
