地处两洲、两洋交汇的“十字路口”，东南亚市场曾经被三星、LG、松下等日韩品牌霸占。而现在，在东南亚国家的街头，越来越多中国品牌的巨幅广告正在涌现，尤其是来自手机、电视等行业的“广东制造”，已经成为当地市场的“顶流”。
以越南为例，在胡志明市的平阳省，不少来自大湾区的制造企业就在这里投资建厂：TCL、兆驰股份、惠科股份.......它们帮助中国显示品牌更好地辐射到环球市场，也让来自中国的显示家当集群在东南亚加速形成。这里承接了部分中国度当转移，还有外资大量涌入，不少人将越南视为“新天下工厂”。
作为个中出海最早的企业之一，TCL进入越南市场已有25年。日前，这家广东制造出海的先行者，在越南胡志明市的地标建筑the Landmark81（越南最高大厦）举办了环球化25周年庆典。
在回顾起初入越南市场时的环境，TCL创始人、董事长李东生仍旧感慨万千。“越南这一仗敢不敢打？当时我们在海内活得挺滋润津润的，1999年TCL电视在海内市场份额拿到了第一。但我还是以为做企业一定要看长远。”李东生如是说。
但是，企业出海并非易事。如何到异国他乡建厂、卖产品、卖做事，除了走出去，更要走进去，真正融⼊当地社群，吃透当地政策，洞察当地消费者需求。这对中国制造企业来说，仍是不小的寻衅。
从“水土不服”到“入乡顺俗”
1999年，TCL在越南收购陆氏工厂并设立越南分公司，正式开启环球化征程。25年后，这家广东企业2023年彩电在越南的市场份额已经位居行业第二，其越南基地在2020年至2023年间也生产了超过1500万台电视。
在位于越南胡志明市中央的一家大型家电卖场内，虽然三星、LG、松下等日韩品牌仍霸占主流区域，但多个展台已经不乏广东制造的身影。在一层的手机展台上，OPPO、vivo等手机随处可见。在家电区域，从几十英寸到上百英寸，TCL的电视险些霸占了二层的展台。一位卖场卖力人表示，目前TCL电视处于越南本地电视市场的第一梯队，销量上仅次于三星和LG。
企业出海，“水土不服”常常是“拦路虎”。而企业出海的成功案例，见告我们如何“入乡顺俗”。
“对付如何在外洋运营工厂，融入当地社群、吃透当地政策，以及如何让中方员工和越方员工达成很好的共和这种的企业内组织关系，TCL在这一块积累了许多履历。”TCL实业亚太营销本部越南分公司总经理丁纬回顾称，刚到越南时，为了尽快打响市场有名度，公司员工带着TCL的电视挨家挨户展示。
一番调研下来，也确实创造了蓝海。丁纬称，彼时越南当地有线电视覆盖不敷，而且雨季雷暴景象多发，因此他们针对这些需求，推出了旗子暗记吸收能力更强、能防雷击的产品。因时制宜的设计，也让TCL的电视在越南逐渐打开市场。
“入乡顺俗”还不止于此。在TCL实业副总裁、环球营销中央总经理江彪看来，出海的过程，亦是一个理解如何管理、如何实现文化领悟的过程。
“以toC业务为例，toC业务瞄准的便是环球领先，实际上是跟三星PK。我们跟三星PK，寻衅在于他们已经做第一名良久了，他们在专业性、体系管理方面，还有能力培植方面比我们前辈很多。我们未来想要追赶三星做第一名，首先自己在能力培植、体系培植上一定要快速进步。”
江彪认为，企业出海既要向精良的企业学习管理体系和当代化管理能力，但同时要保持中国企业的活力和上风。中国企业的精神内核是充满活力，并且拥有兴旺的战斗精神，效率高。“要在保持不变的同时，学习别人前辈的东西，锻长板，补短板，就能够快速向竞争对手靠拢，与对手顶峰对决。”
此外，在江彪看来，虽然不同国家的人文化不同，但人性相通。因此，理解本地员工，就要理解人性，引发打胜仗、分享胜利和被认可的喜悦。同时，尊重当地文化和代价不雅观，也是让中国员工与本地员工快速领悟的一剂良方。
“不做打螺丝的工厂”
不过，要想在东南亚市场与日韩品牌竞争，还必须在当地拥有制造能力。因此，许多出海东南亚的企业纷纭选择在当地建立生产基地，将工业能力输出外洋。
在TCL创始人、董事长李东生看来，在加入WTO后，中国就一贯在适应环球经济形势的各种变革。面对当前的逆环球化寻衅，如果只是想把产品卖到当地市场赢利，已经是不被欢迎的了。
“要把当地的业务经营好，首先在企业的经营计策和不雅观念一定要扎基本地。我们到一个地方如果只是想着把我们的产品卖到当地市场赢利，是很难持续的。在发展自身的同时对当地的社会、经济发展要有贡献，这样才能得到当地的认同。”
不过，传统制造企业如何融入当地，通过本土化布局、开放式创新，实现自身双循环运营体系的构建与可持续运营，助力天下经济均衡发展，在国际市场上成功突围，也成为当下中国企业进军国际市场的必答题。在出海的道路上，大湾区企业的发展亦面临着寻衅。
中国（深圳）综合开拓研究院港澳及区域发展研究所副所长谢来风在接管南都湾财社采访时表示，在外部寻衅方面，一是环球家当链供应链深度重组，大湾区制造业向东南亚等地区转移的速率加快，有可能造成“转移失落速”的情形，对大湾区制造业根本造成冲击；在内部寻衅方面，随着大湾区城市之间的竞争日趋激烈，部分家当领域涌现恶性竞争征象，不利于家当和技能升级，也随意马虎造成资源摧残浪费蹂躏。
因此，在出海的过程中，将供应链逐步做深，亦是环球化企业的履历之谈。“不能在当地做一个打螺丝的工厂，这是没故意义的。以是现在TCL在越南的家当链不单是我们自己过来，很多家当链配套的伙伴都随着过来。其余，在越南当地，我们也培养当地的互助伙伴。以是只有扎基本地，你的竞争力才是踏实的，而且你的发展对当地经济社会的贡献会更大一些，从而实现中国企业自身的环球化可持续发展。”李东生如是说。
机遇与寻衅
出海东南亚，给中国企业带来了诸多新机遇。以越南市场为例，公开数据显示，2010年中国大陆在越南的直接投资只有3亿美元，2023年则达到44亿美元，增长了1366%。
除了市场广阔，在关税本钱上，企业出海东南亚亦有利可图。以中国生产的电视机出口为例，其出口到美国大约是11.4%关税，但从越南出口到美国只须要3.9%，相较之下低了7.5%。这对付售价动辄千元的手机、电视等电子产品来说，较低的关税本钱可以省下不少钱。
TCL实业泛智屏BU制造中央越南基地总经理徐林军见告，越南市场非常大的上风之一，在于综合本钱低。“比如我们在巴西也有很大规模，巴西的制造本钱和当地采购本钱是越南的3到4倍，同样买个纸箱，这边是10美金，那边要40美金。那种区域的工厂，只能辐射贸易壁垒内的区域。越南是有机会辐射环球紧张的贸易区域，这个是最大的差异。”
此外，徐林军坦言，越南适宜建工厂，“人年轻，吃苦刻苦。比如巴西、墨西哥等市场，就很不适宜建工厂。那些市场须要一周发一次人为，很多人都是挥霍完后再回来事情。”
不过，作为一家环球化的“老兵”，TCL也有出海的烦恼。
徐林军坦言，由于发展太快，越南的专业技能人才非常欠缺。“我们招一个质量人才、工程技能的，很难招。由于这个国家本来偏文科的多，工程人才是非常欠缺的，这个也是越南的短板。”
此外，配件等原材料须要从中国入口，也是越南目前的短板。徐林军坦言，目前在本地采购原材料本钱比中国高，有时赶过3%-5%，有时是10%，“根据你买的物料种别，赶过的本钱价格是不一样的。之以是比中国高，其核心点是上游的链条不完备。但是我们判断未来三到五年，它会处于一个采购本钱快速低落的通道。”
不过，虽面临诸多寻衅，但越来越多的中国企业正在涌入东南亚市场。以越南为例，据徐林军的不雅观察，“今年确实来越南投资的（中国企业）特殊多，但我们所有来越南的企业所看中的，还是它跟环球最紧张的贸易体的关系很好。”
湾区“智造”乘风出海，TCL只是个中的一个微缩影，也向环球展现了“中国制造”的硬核实力。正如日前苹果公司COO（首席运营官）杰夫·威廉姆斯（Jeff Williams）拜访深莞智造工厂时所言，没有中国“果链”，就没有苹果的成功。由此也可窥见，在经济环球化的背景下，“中国制造”为环球制造业的发展，贡献着举足轻重的力量。
采写：南都湾财社 严兆鑫
