界面***编辑 | 文姝琪
七年前，时任天猫精灵合资人的李勇，把稳到一个数据：天猫精灵的大部分的交互指令和内容利用时长都来自于孩子。
而这些问题常日是“爸爸什么时候回家”“妈妈更爱我，还是更爱弟弟？”之类的“灵魂拷问”，这对当时的天猫精灵来说，还有些棘手。
李勇也意识到，在孩子的发展过程中，有无穷无尽的问题难以得到高质量的回答。一方面，父母可能疲于应对，另一方面，彼时的AI尚不成熟，乃至连高下文影象、连续对话都很难做到。
而大模型的到来，让他看到了希望。
在硬件中搭载大模型的思路，并不难想到，险些所有的教诲公司都会在产品中注入AI，尤其是“双减”后，面向责任教诲阶段的学科培训受限，教诲硬件成为行业玩家掘金的重点。学习机、词典笔、乃至是早教机、故事机、单词卡等小品类硬件都成为各家发力的工具，内容之外，AI便是其最大卖点。
“所有的在线教诲巨子都在卷硬件、拼参数，我们卷不过。”李勇意识到，但凡是学科工具属性（的产品），就一定会卷，还是该当做一些科技巨子们不善于、且“看不上”的东西。
放眼全体儿童硬件市场，市情上的产品基本扮演的是老师或家长的角色，工具效率属性较强，但能供应感情代价、充当朋友角色的产品却少见。
一款充当AI Friend（玩伴）的毛绒玩具会不会有市场？
经由一番调研，李勇创造，环球毛绒玩具排名前十的玩家里，一个中国品牌都没有。而海内的毛绒玩具市场规模至少百亿以上，环球可能达千亿。
如此大的市场却非常分散且巨子较少，竞争相对较弱。尤其是经济不景气的年代，毛绒玩具也符合“口红效应”，在疫情期间的需求增长较快。
团队乃至还向复旦大学社会学系副教授沈奕斐请教，创造孩子在7岁之前，会把非生命体授予生命，而随着年事和学识的增长，会逐渐克制这种抱负。
更主要的是，如今的大模型能力还不敷以成为成年人日常的AI朋友或助手，但对孩子来说，“期望没那么高，对大模型的容忍度很高。”李勇认为，现阶段AI Device（设备）最好的落地场景是孩子，而孩子发展须要优柔的陪伴和抚慰，毛绒玩具是最空想的形态。
为了实现这个想法，李勇做了一家公司——跃然创新（英文名：Haivivi），并于近期推出首款AI硬件产品BubblePal。该公司早期在爱奇艺孵化，后于2021年底拆分出来，并得到蓝驰创投数千万元的天使投资。
在BubblePal的产品设计里，大模型如何落地是关键步骤。
李勇见告界面教诲，其基于开源演习了一个小尺寸模型，给这个小模型投喂了大量的儿童对话语料和动画片素材。一些基本问题可由自研小模型回答，而那些充满想象力、“无中生有”的问题，就分发给上层大模型回答，后者由目前市情上的几大主流大模型构成。详细的分发策略基于本钱、速率和回答质量等成分而定，用户基本无感。
比数据更主要的是大模型所谓的底层“代价不雅观”。李勇将大模型分为四个象限，分别对应不同的表达办法（感情化或理性）和内容特色（主不雅观或客不雅观）。他认为，按照其产品AI Friend的定位，大模型的表达内容该当是“非常主不雅观”、表达办法“非常感情化”的，而市情上的大部分产品都追求的是客不雅观且理性的。
他以一款大模型儿童腕表为例，如果孩子问被陵暴了怎么办，这块腕表的答复是列出了几点客不雅观的不雅观点，由于作为一款工具，它须要取一个最大公约数。
而BubblePal会根据长期演习出的人设，给出完备不一样的回答。例如，当被问及“什么是量子纠缠”时，“小猪佩奇”的角色可能会将之阐明为“虽然我和乔治分开了，但彼此的状态还是会相互影响，心是连在一起的”。其回应更深入浅出易于理解，而非严格按照科学标准或搜索教科书词条做精准解答。
商业模式方面，目前紧张分为两大块，To C（用户）端以AI毛绒玩具售卖和订阅用度为主，后者紧张指额外的增值做事和年费制度，如天生用户报告、勋章系统等。该公司已和国内外有名IP互助，也会开拓独立IP。
To B（企业）端，该公司将推出“跃然万物”平台，从硬件芯片方案到大模型调优算法以及软件工程的这一整套能力，交付一套硬件、软件、算法，开放给所有玩具公司，降落行业生产本钱并避免重复开拓。“更多用户利用，会形成一个数据飞轮。模型会（优化得）越来越好。”
创业之初，这一项目还得到有名投资人、港科大高秉强教授和大疆天使投资人李泽湘教授基金的投资。据李勇称，这是高秉强教授个人投资金额最大的早期项目。
“AI硬件第一个成熟落地的商业场景一定是面向孩子的。”在李勇看来，在中国做AI创业最好跟硬件结合，由于中国有家当链上风。
但从长远上看，公司自身的盈利能力才是发展的核心要义，而非纯挚依赖融资。
这是一场持久战，尤其对付儿童陪伴类产品来说，品牌的培植须要多年韶光。李勇目前的操持是，在海内和外洋同步推广，外洋紧张瞄准美国市场，与数百位网红互助种草推广。在海内，线上先种草、发售积累口碑，并逐步开展线下渠道铺设。
关于未来三到五年的目标，李勇称，紧张目标是打磨产品，增强技能壁垒；其次是通过与国内外有名IP互助提升品牌吸引力；同时与独立设计师互助开拓一系列自有IP产品。末了是拓展外洋市场，在更多国家和地区打开发卖渠道。
