近日，在由母婴行业不雅观察主理的“出路·2022第八届母婴生态大会”上，坦图思慕尔总经理何康辉以《干掉窜货商！
保护渠道！
》为主题带来干货分享，以下为精彩内容：
奶粉不仅仅是一学买卖，更主要的是一份任务，我也武断地做一个长期主义者。
先看这两张截图，坦图奶粉在窜货群已经全国断货，窜货商是无货可窜。提起窜货，一贯以来都是品牌商和经销商头疼不已的问题。
那么坦图是如何管控窜货的？
第一、内码，一罐三码，必能查出货源。在两年前我们就创造窜货，他们把罐子底的二维码刮掉，让人找不到窜货的货源在哪里，后来坦图采取内码制技能，不管是哪里的窜货商，不管货色窜到天涯海角，都能对源头进行追责、惩罚，内码制是管控市场的根本。
第二、红码，区隔窜货奶粉警示，提醒消费者购买正品。
第三、天眼，上帝的视角，大数据监控，瞥见看不见的原形窜货克星。后来我们创造窜货越来越暗藏，组织越来越严密，我们在调查取证的过程当中越来越难，我们又思考一个问题，有没有一套系统能够24小时全方位监控？去年年底我们跟软件公司AIoT一起开拓一套天眼系统，根据定位技能加上大数据剖析来判断是不是窜货商，我们站在上帝的视角来俯瞰众生，所有的窜货一览无余，清清楚楚。尤其是天眼系统上线一个月之后，干掉5个代理商，38个门店。坦图通过天眼系统的监控数据，实时监控奶粉流向，大大降落了窜货商的生存空间。
第四、掌握发货量，不管是新代理商，还是老代理商，能够拿到坦图的货色数量都是有限的。公司会对新代理商进行背景调查、缴纳担保金，再限定定购量，老代理商实时检测发卖数据，一个月我们给予最多的发卖量是2倍。新老代理商不太有可能窜货，也没有压力，让我们全体企业品牌非常良性发展。
第五、重办。一个代理商只有3次机会，前两次罚款，第3次取消互助。代理商窜货有三种情形，一是抱着窜货目的来的，二是经不起诱惑，三是管控不好下面门店。当门店发生三次窜货的时候，代理商就会被我们撤消掉。我们有一个原则，宁肯错过、不留隐患。截止目前，由于窜货受罚，公司已累计取消了15家窜货或管控不力的代理商20多家门店。
六、适补，与渠道形成统一战线。我们在窜货群里埋伏进去，联合渠道打击窜货，给予适当的褒奖，来掩护市场秩序。
总结一下，坦图的防窜货六护法：“内码制”是管控市场的根本，“红码”是对付泼皮客户的利器，“天眼系统”是一件代发的克星，“掌握发货量”是对代理商有清晰理解，“重办”是宁肯错过、不留隐患，“适当补偿”是联合渠道形成统一战线。只管窜货无法杜绝，但是坦图会只管即便费尽心机去管控好市场，动态清零窜货的网点。
末了，给大家分享一下坦图的发展情形，只管受疫情影响，以及市场窜货乱价征象，消费者的购买力低落等多重成分的影响下，2022年上半年坦图依然增长40.98%。
坦图奶粉之以是取得不错的成绩，紧张来源于几个点，第一是市场管控，在渠道层面掩护了品牌、渠道商的利益。但最实质还是产品力，干系研究数据表明，牛奶粉乳清蛋白的分子量为4.3万Da（道尔顿），羊奶粉是3.05万Da，而经由优化的坦图思慕尔小分子蛋白的分子量在1.1万－1.4万Da区间，不到羊奶乳清蛋白分子量的1/2，奶粉当中的小分子蛋白直径最小的在200纳米，分子小，更好接管，口感也更好。
第二是坦图非常完善的ABC做事体系，比如A做事便是常规的做事，3-5天的回访。B做事便是有客诉及时办理，C做事则是帮助门店进行回购，担保10个客户，7个回购。
