超干货！亚马逊人的选品和关键词最简SOP

继上一篇《亚马逊玩家，如何进行市场调研？》发出后，有不少铁粉发出了灵魂提问：

“小北，我们常常选不到得当的品类，卖不出去也消化不了，到末了只能批掉，可以讲一下这块知识吗？”

开玩笑了，粉丝有求我必回应，结果肝了2400个字！

为了方便大家吸取知识，我汇总了知识并做成了最简SOP，Enjoy it！

一、选择好市场

1、看数据案例一（下面这个工具表格没有找到，但是sorftime工具完备都可以拿到）

（如图1）

- 亚马逊自营霸占了78%以上市场, 显然,亚马逊自己垄断了该类目,新卖家入场压力很大了

- 然后我们再看品牌那里,前十名品牌完备垄断了市场,对普通卖家来说,完备没有机会了

- 头部商品的总销量占样本商品销量的68.8%的份额,意味着,剩下的卖家在蚕食仅剩的31%的市场

1.1、碰着这样的类目, 我们直接Pass掉

（如图2）

- 亚马逊自营没有垄断, 品牌也没有被垄断，初步符合哀求，通过基层沙漏，进入下一轮筛选。

2、去除滋扰成分

2.1检讨评论的真假性，有很多产品的数据是刷出来的，很有可能这个产品别人卖的很好,但你冲进去就卖的弗成(如果你的测评能力跟不上的话),并且退货率还很高，误以为是好产品。

安装Fakespot谷歌插件

（如图3、图4）

在这里我们可以进行A-F评级划分

A：90%-100%的真实评论，星级在4星以上

B：80-89%的真实评论，星级在3星以上

C：65%-79%的真实评论，星级在2星以上

D：45-64%的真实评论，星级在1.5星以上

F：45%以下的真实评论，星级在1星以上

2.2、把产品进一步的甄别出来，不能误导我们的选品

3、查看谷歌趋势

（如图5）

- 通过谷歌趋势,我们可以看到产品是正在上升还是下滑的趋势

- 如果是时令性产品，千万不要在产品下滑的时候入场

- 这一项是很主要的指标，这一点没有把控好，所有的环节白做

4、细分产品韶光、评论数、价格判断进入机会（直接查看Sorftime工具）

4.1、查看报告

（如图6、图7）

- 图6是三年以上的老产品霸占了38%的市场份额,最近上架的产品霸占销量不到一半,表示还是有点压力的, 有一定的竞争难度

- 图7是新产品半年内的拥有一半的市场份额,解释新卖家我们拥有机会切入,可以参考考试测验做

- 产品韶光的销量占比衡量决定了我们进入后, 能做起来的概率, 新手卖家进来,特殊是资金量不是特殊多的, 只管即便选择上架周期比较短,销量占比比较高的类目进入

- 看下图, 这个类目是2019年开始上升的,后面进来的类目卖家,仍旧有机会.

（如图8）

4.2、关于价格

- 类目选好确定了之后,我们便是关于价格的分布落实,进一步确认选品

（如图9）

- 卖得最好的是15—30美金的产品，30-40美金的产品也还行, 霸占了一半以上份额,以是这个时候,我们的选品客单价区间也就浮现出来了

4.3、REVIEW指标

- 再看商品对review的哀求, review是非常主要的指标,直接会决定你的转换率的多少

（如图10）

- 看绿色的线,代表销量的指标,也便是说, 如果你要卖得好, 你的评论至少须要做到300——500个以上的review才会订单大增

5、财务指标

- 涉及到须要投入多少的资金,如果想把产品在这个类目做起来的话,作为财务指标,给公司权衡,你们能否终极进入这个类目

- 产品价格区间出来了，可以倒推产品本钱，匡算出样品和备货的本钱，包括头程

- Review数据出来了，可以制订运营操持，匡算出刷评和推广要投入的本钱

- 决策依据便是从我们以上的剖析得来,各指标决定了公司须要多少的现金流去运作这个类目产品，以上数据剖析决定我们能在这个类目走多远。

- 新手卖家可以把稳一下评论少,但销量轻微高的产品,存心找,这样你的胜算会大一点点

6、选品的SOP总结： 通过类目的垄断程度,滋扰成分、市场趋势、各指标的剖析,决定我们能否进入这个类目，全体过程就像沙漏一样，层层筛选剩下的便是符合哀求的细分类目和对标产品了

7、流程图，可以根据情形做相应调度

（如图11）

二、关键词五点描述SOP

1、类目前100涌现最多的词便是核心关键词了

1.1利用词频工具，根据高频词确定词根，整理出5-10个（根据实际情形来）

网址：www.amz123.com/tools-wordcounter

（如图12）

1.3、通过高频词根拆出核心关键词，属性词

（如图13）

2、通过第三方工具(Helium10)筛选适宜自己的广告词

- Helium 10这个软件有自己的产品数据库，选品时可以通过设置不同的过滤，对各个参数（类目，发卖额，价格，Review数量等等）进行数值界定, 可以极大的提升我们的效率

2.1、反查类目前排竞争对手的关键词

（如图14）

- 直接输入对手ASIN，就能快速抓取到这个ASIN目前的关键词情形，以及该关键词的排名情形（仅供参考，排名是变动的，抓取的只是7天内或者3内的数据）

2.2、到亚马逊前台搜索框里面查找出长尾关键词

（如图15）

2.3、把以上网络的数据整理到excel表格里面,并判断干系性

（如图16）

2.4、然后填好表格里面所有的数据, 末了你就会清晰的知道哪些词是你最要的核心词了

3、关于卖点的编写SOP:

3.1、卖点1-3点：

- 吸引客户眼球，引发购买的需求和希望

- 转换率弗成，五点描述没写好是一大主因

3.2、卖点4：

- 前3个卖点直击客户痛点和需求后，卖点4须要合营创造“客户惊喜”

- 例如我们是有独特的包装的，非常适宜节日送礼，并且赠予的小礼品实用性特殊强，不仅仅是可以和我们卖的产品配套利用，在其他场景也能利用。

- 找到你的listing产品给客户的特殊惊喜之处

3.3、卖点5:

- 取得客户信赖，肃清客户顾虑，尤其是高客单价的一些产品

- 我们承诺多久的售后做事,有任何问题,我们可以供应全额退款之类的,巴拉巴拉一些好听的话

- 获取客户的信赖和打消他们的后顾之忧

- 通过一些担保, 进一步刺激客户下单

- 多久韶光可以回答客户的问题也可以写下

（如图17）

每个产品类目都是不一样的,公司构造也是不一样的,不可一概而论，根据这些思路，可以汇总自己所在的类目以及公司情形来制订属于自己的标准化SOP流程, 从而提高效率

三、其他SOP示例

（如图18）

看到这里，或许你会有这个疑问：内容不错，这开头说的那篇文章在哪里可以看？

什么？我罚你把我的内容全部看一遍！

大家关注我，一个有干货，说真话的博主！