近十年来，企业在哪个领域一贯在持续增加预算？答案是“内容营销”。如果我们再问这些企业，你以为你的内容营销得到该有的ROI（投资回报率）了吗？大部分市场人都会闪烁其词。
我想，个中的缘故原由不仅是内容营销很难用KPI去度量，还由于每家企业、每个市场人对内容营销的定义都不同。
我在和品牌主谈及“内容营销”这个观点时，他们一样平常有三种理解：
1. 内容营销=公关/娱乐营销
他们对内容营销的理解勾留在H5、软文、病毒***的层面，他们认为内容营销便是“花小钱、办大事”的最妙手腕，公司对代理公司和市场部的期待是“刷屏”。
2. 内容营销=冠名/植入/KOL
这种理解是将内容营销等同于“借助外部内容资源进行营销”，冠名《乐队的夏天》、植入《长安十二个时辰》、跨界故宫文创，这是企业的基本认知，他们内容营销的日常便是盘点、评估各种内容资源，看看是否有机会匆匆成互助。
3. 内容营销=双微一抖
企业把内容营销理解为“通过日常内容的发布和运营来吸粉”。公司对内容营销团队有着明确的KPI哀求，阅读量、互动量、涨粉数等等。
这三种理解不对吗？都对也都不对，由于他们都都片面地理解了内容营销的代价。
第一种，内容营销=公关/娱乐营销，这是在“找炮友”。
总是想“花小钱、办大事”，这不便是一种有需求、却不想付出的渣男思维吗？
第二种，内容营销=冠名/植入/KOL，这是在“追女神”。
大多数女神都是高不可攀的，就算冒死追得手，每每也不能一起居家过日子。
这样做内容营销，内容将无法沉淀为品牌资产，这实质上还是一种资源采购，只是把以前把采购央视黄金时段的钱，转移到了头部内容上。
第三种，内容营销=双微一抖，大部分时候这是在“玩形婚”。
企业的确拿出了要过一辈子的体力去做内容营销，但是逐日的繁重运营和急功近利的KPI指标，给团队带来了深深的怠倦感。末了变成市场部发点轻内容、刷点小数据搪塞公司，公司管理层睁一眼闭一只眼，市场事情演化成一段彼此迁就的形婚。
如果我们始终抱着以上三种办法做内容营销，你的内容营销将永久没有转机。我常常以为，我们对一件事的理解深度，会决定我们能从这件事里，挖掘出多大的代价。
面对“内容营销”这个观点，我们必须先明确“为什么做内容营销”，才能知道“怎么做好内容营销”。
为什么要做内容营销？内容=让产品代价可触摸
2018年《舌尖上的中国3》上映，里面没有捧红某个餐馆亲睦菜，而是火了一口锅——章丘铁锅。火到什么程度呢？《舌尖3》播出后，淘宝上的章丘铁锅一度断货，里面王玉海师傅锻打的铁锅，3天内的订单就排到了2021年……
这口锅之以是种草无数家庭主妇，由于这口锅的出身居然要历经“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”，
但这些铁锅的工艺真的是造成消费者猖獗抢购的情由吗？我们做个实验，把章丘铁锅的推广办法做个调度，看看会不会取得《舌尖3》的效果。
如果章丘铁锅没有被《舌尖3》宣布，但是它拿到了一笔巨额投资，章丘铁锅用这笔投资，在《舌尖3》中做了8集中插广告，用度在1个亿。
在15秒广告里，同样把“十二道工序，十八遍火候，1000度高温冶炼，36000次捶打……”的卖点口述了一遍。那么，章丘铁锅可能迎来全国的抢购潮吗？虽然没有数据佐证，但我相信你和我的直觉一样，这么做绝不会引发章丘铁锅的抢购潮。
同样的卖点宣扬、更大的曝光量，为什么只有《舌尖3》的 “内容营销”可以引发抢购潮？而TVC广告却无法达成同样的效果？由于“内容营销”让产品代价可触摸。
我们常常有个误区，以为一个人认可一件事是理性思维在主导，实在大部分时候人都是在非理性决策。比如，很多女孩在看《我的前半生》时，对饰演小三的吴越恨得咬牙切齿。这时理性的大脑并没有见告你这是戏，这统统都是假的，而是感性的大脑在不断将你拖入电视剧编造的天下中，你不由自主地认定这统统都是真实的。
“内容营销”可以达成同样的效果。通过内容编织的故事、刻画的人物，把你拖入一个情境天下里，让你短暂地“共情”，相信这个天下里发生的事。
通过《舌尖3》这个充满匠心、情怀的故事，章丘铁锅成了“匠心”“手工情怀”“韶光积淀”的代名词，让章丘铁锅的产品代价可视化、可触摸，唤醒了用户的非理性决策。
内容=无限增长的流量入口
不知道你有没有创造，很多互联网运用都开始了内容化改造。最开始是淘宝的内容化改造，增加了“有好货”、“逐日好店”、“淘宝二楼”等内容性入口，而且主页完备因此内容流为主的界面。
立时，很多APP运用也开始了内容化转型，比如大众点评、携程，更不用提一贯强化内容属性的马蜂窝和小红书了。
淘宝、大众点评、携程这些APP，它们都是消费平台，却为什么要拥抱内容呢？答案不难猜，由于纯挚的工具平台是有流量天花板的，用户如果只是来平台上去消费，那么无论是用户规模、勾留韶光还是消费频次，都会遭遇瓶颈。
但一旦有了内容，内容的丰富会制造更多的拜访情由。如看故事一样去看别人的消费，把选购商品变成类似刷抖音一样的享受，用户的勾留韶光会大大增加；而一个个真实人的真实消费故事便是一个个信赖背书，可以大大唤醒其他用户的购物希望。
以是，内容营销是一种没有天花板的流量入口。无论是没钱采买流量的初创企业，还是流量增长到瓶颈的成熟企业，只要你有能力产出优质内容，你就可以冲破流量封锁。
内容=产品消费的第一动因
2019年，内容营销领域最好的案例是优衣库和KAWS的联名款。这个案例之以是最好，不是由于创意很爆（在经济下行的2019，企业根本不care创意），而是它成功地带动了优衣库的发卖，并让抢购联名款这件事成了一次刷屏的事宜营销。
2018-2019年，可以说是跨界营销的爆发年，公民日报&李宁，英雄墨水&锐澳，大白兔&气味图书馆，路虎&国家地理，安踏&适口可乐……
为什么品牌溘然开始热衷做跨界营销？仅仅是可以在制造新鲜感吗？不，我以为这背后展现的是一种焦虑，是当代品牌们集体患了一种叫“内容感缺失落”的盛行病。
中国目前的大部分品牌，无论在包装、广告、还是产品上，都是没有温度的品牌。而每一次的品牌跨界，都是对产品的一次内容赋能，让内容驱动消费，而不是产品驱动消费。
用户抢购优衣库的第一情由是由于衣服上印了KAWS，而不是优衣库的T恤只买99元，且质量上乘。
未来，内容会成为产品消费的第一动因。
内容=隐性的竞争壁垒
能产出好内容是一种很强的竞争壁垒，由于内容这个东西毕竟有艺术的身分在，以是它没有一个生产标准，很多时候像“打通了任督二脉”，通了便是通了，没通便是弗成。
我们看到有些企业常常能产出“刷屏”的内容营销，例如网易的市场团队。这绝不是费钱挖来创意大拿，把预算翻倍就可以匆匆成的。
举个例子：爱奇艺目前是在线***行业的龙头企业，它的竞争对手紧张是腾讯***和优酷，一个背靠大腾讯，一个背靠阿里，可以说从成本上来说，爱奇艺无法和这两个巨子反抗。
但爱奇艺却有一点很强，那便是连续孵化爆款的能力。2017年是《中国有嘻哈》、2018年是《延禧攻略》、《偶像练习生》，2019年是《破冰行动》。
这种能力是靠多年来一点点渗透内容家当、不断完善团队架构、不断进行试错所堆叠出来的竞争壁垒，无法用成本力量快速复制，无法用创意实力去填补，以是叫隐性的竞争壁垒。这种能力让爱奇艺在巨子夹缝里，仍旧有很高的竞争力。
如何做好内容营销？
如果我们问一个市场人，如何做好内容营销？他们可能会回答：要有好创意、要有匠心、要投入更大的预算，要看重转化效果，要配备成型的运营团队……
这些答案没有错，但是这些答案只能得60分，而一个高考60分和高考120分的人的差距，便是三表院校和清华的差距。
很多企业做内容营销的初衷都是硬广效果低落，以是操持用故意思的内容吸引用户关注品牌。但“吸引眼球”只是内容营销最粗浅的浸染，更长远的意义是制造“流量入口”，冲破巨子的流量霸权。
一旦我们把内容营销的功能定义为“流量入口”，那么就意味着这个入口不能时宽时窄、时开时合，它必须稳定地开放，为企业获取客源。
以是，内容营销实在是一场经年累月的持久战，而这种持久战打的绝不仅仅是战术和勇猛，打的是钱、是粮草、是伤病，是吃喝拉撒。
打持久战，兵马未动，粮草先行；做内容营销，创意不可长久，本钱才会影响结局。
没错，企业如果想做好内容营销，核心是要有“本钱意识”。我说的“本钱”不止是金钱本钱，还包括企业内部的韶光本钱、创意本钱，以及投资消费者的心智本钱。
以下六个步骤决定了我们做内容营销，能否用更低的本钱取得更稳定的收益：
1. 选定内容赛道，持续投资
一位要拿奥运奖牌的选手，不可能本日练习长跑，来日诰日改短跑。这不仅会让运动员的精力分散，短跑演习和长跑演习本身便是相互冲突的，更会抵消彼此的演习效果。
同理，企业在做内容营销时，也要专注于某一个内容领域，在这个领域不断精耕，成为这个领域的头部。
例如，新氧APP是一家医美做事平台，他们选定的赛道是“娱乐八卦”。由于明星整容这种事本身便是爆点***，他们在文章里再加入一些专业的剖析视角，更随意马虎引发女孩们的传播激情亲切。
目前新氧的微信公众年夜众号已经是娱乐类头部大号，头条广告报价大约在30万/条旁边。
再比如，RiverPools and Spas是一家拍浮池安装公司，他们把自己的内容营销赛道叫“天下上最好的玻璃纤维池专家”，在官网上解答用户的各种问题。
选定内容赛道，便是为内容营销做定位。它既不能只专注于企业的产品本身，那样就变成了自卖自夸的广告。它必须外延到和企业产品干系的某个内容领域上，但同时又不能无限外延。由于和产品完备无关联的内容，则无法给用户带来消费遐想。
说到这里，可能很多企业会说：我的内容营销便是这么做的，为什么没啥效果？例如，中国母婴类企业的内容营销都在谈育儿知识，谈育儿知识这个内容赛道当然是精确的，但是为什么大家都没做出成效来？
答案即大略又戳心：由于你供应的内容只是普通内容，而不是极致内容。
2. 创造极致内容，而不是内容
内容家当的二八法则极为明显，不论是大到电影、综艺、剧集、游戏，小到KOL、表情包，出名且挣钱的永久是那20%，80%的内容机构都是20%的陪衬。
制造极致内容并非和成本原则相违背，并不是指让我们投入更大的预算和人力，我是想强调制造爆款内容的主要性，要远远大于内容的输出频次。
我们制造爆款内容，便是在降落用户的韶光本钱，由于它会以为看了很值得、很赚，有强烈的转发希望，而不是“又丁宁掉一段韶光”。
举个例子：2017年，微信公众号的文章打开率是2%，按照业内的说法是“早过了自媒体的流量红利期”；但是净水漫画自媒体匡扶摇，凭借两篇漫画《他们谈爱时不讲道理》、《他们不谈爱时讲了一堆道理》，两天涨粉10万。为啥这么猛？由于他的漫画真的是极致的好内容。
再以梁将军这个号为例，我目前阅读量最高的一篇文章是《别做梦了，你的品牌成不了IP》，但是当时我的粉丝只有2783人，可这篇文章已经收成了3.5万的阅读量，并且还在不断被转载。
虽然我只是业余写写公众号，没有明确的功利目的，但是我知道内容家当的基本事理：不是最好，便是最屎。
以是，不是做内容营销就行，是做极致的内容营销才行。内容和极致内容之间的差距，便是猪和达芬奇的差距。
3. 降落生产门槛，标准化创意工艺
对付广告行业而言，创意家当最大的问题是易逝性。所有精良的创意都如烟花一样，过分残酷也过分短暂。创意人必须冒死地颠覆过去的作品和过去自己，才能不断提高。
这就意味着，我们无法一贯靠创意得到稳定的收益。但好内容与好创意最大的差异便是：好内容是可以打败韶光的。我们做内容营销，必须先区分好内容和好创意之间的差异。
《权利的游戏》和松下鼻毛修剪器的广告牌哪个更有创意？显然是这幅脑洞大开的户外广告牌，但权游才是真正的好内容。
内容营销是一场持久战，如果仅仅靠创意用饭，那会对营销效果带来极大的不稳定性。我们必须想办法，让全体内容的产出“标准化”、“可复制”，大略说，我们不能追求成为米其林，我们要追求成为麦当劳。
首先，要取消掉统统“重工业”式的生产，也便是统统投入大、但是产出小的内容营销模式，都要被废除。
举个例子，“罐头***”和“办公室小野”都是美食类的短***自媒体，我来看看它们之间的本钱差异：
可以很明显看出，罐头***的画面更精美，用户体验更好。但是办公室小野的创意更佳，有更强的生活感。两者的本钱一个在“拍摄、分镜和后期”上，一个在“创意构思”上。
但创意是可以再生的，钱可不是啊。而且办公室小野的单集播放量要远大于罐头***。以是，从投入产出最近看，办公室小野更有生命力。
其次，要拆解内容营销的生产环节，让生产模式可复制。
例如，新世相是情绪类的头部大号，但它通过《逃离北上广》、《丢书大作战》等几个内容营销，已然成为一个顶级的广告营销机构。
新世相分享他们的履历时，把制造盛行的能力按主要性进行排序，分别是：预判力、实行力和创意能力。他们把创意能力排到了末了，而所谓的“预判力”便是预知用户会对什么内容话题感冒。
为了提升这种能力，他们总结了四种方法：
网络研究成功案例。建立高频词库。例如，佛系、房价等。善用互联网工具。例如，微博热搜，百度指数等。保持高密度的创意和实行。不断试错，反复推倒。如果内容营销是一道考试题，我们就要把这道创意题，变成数学题去解答。
4. 让内容沉淀，形成IP资产
我在我的另一篇文章《你的创意在塑造品牌，还是在抛弃品牌？》里，曾先容过这种营销方法。企业做广告的最大误区便是总想换个有新鲜感的创意刺激消费者。消费者的心智是一场投资，统统代价投资的关键便是长期持有，不能随意倒卖。
我们在做内容营销时，要想办法让内容营销的成果是可积累、可沉淀的，乃至形成一种IP化的资产。比如：双11、淘宝造物节、抖音美好奇妙夜、百事可乐把乐带回家、小米的米粉节、大众点评的霸王餐……
很多营销IP已经如他们的品牌一样，渗透到消费者的生活里。如果我们现在对淘宝发起的“双11”进行品牌估值，它的代价有多大？百万亿，还是千万亿？
企业该当在不断变革的创意内容里，探求能可以一贯不变的营销内容，然后持续投入。在操作上，要把稳的是：对付营销IP，须要持续进行微创新，呵护用户的新鲜感。
除了虚拟的内容营销IP，我们还可以沉淀人物角色类IP。
我们还拿办公室小野和罐头***举例，办公室小野更强的一点是，它的短***栏目塑造了“小野”这个网红人物，一旦办公室小野做不下去了，还可以有菜市场小野、大山里的小野。但是罐头***只是一个栏目名称，没有角色沉淀。
再比如，从内容家当角度来看，《奇葩说》和《乐队的夏天》哪个栏目更好？答案一定是《奇葩说》，由于《奇葩说》给米未沉淀了马薇薇、肖骁这些奇葩红人，这些人不仅是节目的流量源，还是节目的变现源。
米未靠这些达人，一来可以签署经济约，收割这些人的演艺通稿费；二来还打造了《好好说话》的知识付费栏目；三来，环绕这些人衍生了其他综艺节目，也为公司其他栏目供应了低本钱的高朋资源。
《乐队的夏天》虽然目前热度很高，流量很好，但是这些乐队可不属于米未，他们属于摩登天空等经济公司，以是，这档节目紧张营收估计还勾留在广告收入层。
我们不妨问问自己，你的内容营销又在沉淀什么？能为品牌沉淀某个资产吗？
5. 优化消费者行为路径，降落转化本钱
如果问什么是好的内容？那么答案可能有千百种；但如果问什么是好的内容营销，那么答案只有一种：能产生市场增长的内容营销，便是好的内容营销。
如果用这个标准去看，行业网站上让我们惊艳的案例，99%都是“飞机稿”，真正的内容营销反而“容貌平凡”。例如，我们看一下神州专车的这个案例。
这是一张神州专车内的裂变营销页面，看上去只是用了《寻龙诀》的官宣海报，没什么创意含量。但便是这次活动为神州专车带来了40万的新增用户，而且《寻龙诀》还是免费置换的BD资源，即是是零本钱获客40万。
我们来剖析一下这张页面视觉，它到底好在哪里？
首先，视觉核心是<输入手机号>、<领取专车劵>、<***神州专车APP>，它的用户行为的导向完备指向效果转化的；其次，它的标题是“舒淇送你专车劵”，分享之后也是这个标题。这奥妙借助了明星流量，引发了人们的追星生理；再次，底部内容是用户留言+领劵金额。而且尤其要说的是，这些留言都是机器自动天生的，而不是用户主动填写的。这么做便是在利用人类的从众生理，给新用户社交压力，显示这个活动真实可信。从这张大略的视觉里，我们可以看出：神州专车的这次内容营销，每一个细节都是在勾引用户的消费行为，而不是让用户以为“真有趣”、“好冲动”。内容营销，是内容为营销做事，而不是营销为内容做事。
如果说流量是水，那么内容便是压强，内容可以让流量产生更大的势能，而不是困在原地；而消费者的行为路径便是管道，管道只有通畅了，水才能流往千家万户。
实际上，在广告业务上，阿里和腾讯这两年核心在做的事情便是优化媒介“链路”。无论是阿里的“全域营销”，还是腾讯的“全链路营销”，都是在打通前端广告和后端买卖的数据链条，让平台广告可以直接匆匆成购买。
我们再举个例子，腾讯和可爱多的案例。这个案例可能业内人士并不陌生，由于腾讯在很多发布会上都讲过这个案例。
这个案例好在哪里？不是客户结合IP做了定制产品，而是客户打通了线下门店，以及线上的小程序的数据，让《魔道祖师》的IP能量渗透到用户消费的每个环节上，从而完成了闭环式的营销。
企业市场部的人可能知道这有多难，这不是花多少钱的问题，而是要折衷内部各个部门，以及外部的各个广告商和渠道商。
内容营销产生实效的根基，便是要优化消费者的行为路径，只有路径更短、路径更快，才能真正让“内容”产生“营销”。
6. 不是让内容=广告，而是让内容=组织
内容营销末了一个步骤，不是去营销用户和市场，而是要营销自己。或许，这该当是内容营销的第一个步骤。
想做好内容营销，实在归根结底还是在打造一贯做内容营销的军队，内容营销对一个企业的改造有三个层次：
1）组建职能化的内容营销团队
虽然我一贯强调内容营销要有本钱思维，但是想要做好内容营销，的确不能做的更轻，而是要做的更重。
内容营销团队如果拆解出来，须要架构六个基本面，分别是：社群属性用户、私域流量渠道、运营团队、外部资源库、技能团队、创意团队。
社群属性用户：便是内容营销的第一批种子用户，他们是内容可以裂变的根本；私域流量渠道：包括社群、小程序，以及"大众年夜众号、抖音号、微博蓝V等广义的私域流量渠道；运营团队：对内容、数据、用户持续运营，不断优化内容营销的实际成效；外部资源库：包括插画师、KOL、Co-Branding、广告制作商等统统外部资源；技能团队：卖力Ｈ５、APP、小程序、直播等根本技能搭建；创意团队：包含文案、设计等创意内容产出。知道我为什么一贯强调内容营销要看重本钱了吧？由于一旦想要做好内容营销，我们便是在搭建一个劳动密集型家当。
2）产品的内容化改造
当互联网、5G、算法等技能被运用到极致的时候，人类就会进入斯皮尔伯格电影《头号玩家》里展现的天下。这个天下最大的特点便是：虚拟天下在不断侵吞现实天下。
人类技能加倍达，人类就会加倍抛弃现实生活，投奔虚拟生活。试想一下，在未来很多饭店大概会消逝，由于人类发明了一种药丸，这种药丸可以根据你的喜好，调节成任何口感和味道，想吃羊肉串还是生蚝？你不用再选菜品，只要在手机上选择一个对应刻度。
未来的我们，将加倍越不依赖产品的“物理属性”，未来的统统消费都将是“精神消费”，如果你的产品不能给人带来精神体验，那么你的产品就将被科技淘汰，而承载人类精神的东西只能是内容。
我在先容内容营销功能时，曾说过一个不雅观点：当代品牌的频繁跨界征象，背后的缘故原由是当代品牌的“内容感缺失落”。
品牌没有温度，缺少新鲜感，这的确可以用跨界去缓解。但问题是品牌主不可能每天跨界，跨界只是“内容感缺失落”这个病症的止痛药，而不是殊效药。
中国李宁是在“内容感”上做的很好的品牌。我一贯认为中国李宁能浴火重生，成为新“国潮”的代表，不是品牌的胜利，而是产品的胜利。“悟道”、“重燃”、“烈骏”、“行”……这些才是李宁产品的魂，是李宁能潮起来的根由。
再比如，西贝也是将内容和产品结合的比较好的企业，例如《舌尖3》上映时，西贝发起了一个投票活动：《舌尖3》里，你以为哪一道菜里适宜西贝？投票结果是“水盆羊肉”。于是，西贝研发了这道菜，并且在全国11个城市推出了“水盆羊肉”品鉴会。
西贝的水盆羊肉是产品也是内容。这道菜和西贝的黄馍馍、张爷爷手工挂面一样，成为了菜品界里的网红，成了体验中国地域美食文化的口舌通道。
3）让内容成为组织的DNA
当我们的生理欢愉加倍可以用极低的本钱去得到，那么我们事情的意义还会是金钱吗？未来几年，企业要支付给员工的不止是金钱货币，还有精神货币，而承载精神货币的东西只能是内容。
企业要做的绝不仅仅是给产品附着一个内容，而是将内容渗透到组织的每个细胞里。内容会成为企业创立的根基，会渗透到产品生产、品牌推广、企业文化、管理制度等全部环节里。
企业产品=内容的媒介品牌推广=内容的宣发企业文化=内容的天下不雅观管理制度=内容天下的运行规则以是，迪士尼是一家最有未来气质的公司，由于它的所有生产和消费都建立在人类的“意义感”上。
我们去游乐园，坐的不是海盗船，而是在体验加勒比海盗的风情；我们去电影院，享受的不是爆米花和可乐，而是故事和眼泪；我们在咸鱼又淘了几个钢铁侠手办，买的不是玩具，而是英雄情结。
不要以为迪士尼是一家内容公司，它没有参考性。未来公司都要“迪士尼化”。目前，我们看到了这种苗头：
例如，阿里为什么有“花名”？最初可能只是马总一时兴起。但当“花名”代替“李总”、“张总”之后，意义便是在消解官僚风气。
再比如，得到公司有个管理工具，叫“节操币”。
每个员工每个月可以得到10张节操币，他们可以用这张节操币在公司附近的咖啡厅和饭铺消费，还可以得到打折和VIP报酬。但是节操币不能自己利用，必须公开赠予给其他小伙伴，而且要在公司公示，为什么要把节操币送给他，解释详细缘故原由。得到公司每个月会公示当月节操王。每年收到节操币最多的节操王，年底可以多领三个月的薪酬。得到公司“节操币”的意义在哪里？它激活了员工的自主管理和协作激情亲切。“节操币”像电子游戏里的点卡一样，成为了员工晋升、加薪、淘汰的核心指标。并且统统都是公开、透明的，减少了组织腐败和负面声音。
我们再切换到“你”的公司，代价不雅观是“务实、联络、紧张、活泼”，这种内容设计便是把员工带进一个军营里，或者政府衙门里，员工能心甘情愿来上班才是怪事。
用内容去改造组织，便是在现实天下里，搭建一个虚拟天下。让员工可以在虚拟天下里得到更大的知足，如果你的企业没有一个完善的“虚拟天下”，那么你的员工就会被其他“虚拟天下”所吸引走，例如游戏天下、动漫天下。
在一个***交错的天下里，内容是现实通向虚拟天下的唯一门票。
我们再打个比喻，讲清楚什么是好的内容营销。如果说传统的营销是在“打鸟”，那么内容营销便是在“养鱼”。
“打鸟”时，猎人与猎物之间是一种敌对关系，官方海报、TVC等物料便是“子弹”，企业通过这一颗颗子弹去霸道用户的心智；而“养鱼”模式，渔民和鱼儿之间是一种喂养关系，是相互依存、相爱相杀的关系。
首先，企业发布有代价的内容便是在散布“鱼饵”，通过“鱼饵”去吸引鱼儿们的聚拢，形成稳定的关系链；
等鱼儿终年夜时，企业用渔网、鱼竿、鱼钩等渔具去捕捞，我们的"大众年夜众号、微博蓝V、小程序、社群等用户经营工具，便是企业的渔具；
为了不竭泽而渔，企业还要建立鱼塘。挖鱼池、放活水、种水草……让鱼儿们能在一个自然生态下繁殖壮大。我们用内容对产品、文化、制度、团队、渠道等进行内容化改造，便是在建立一个鱼塘生态。
以上，我们分别从三个部分拆解了“内容营销”，分别是：
内容营销的三个认知误区；内容营销的四种营销代价；做好内容营销的六个步骤。未来只有两种买卖：内容买卖和数据买卖。大数据会是用户的连接器，而内容才是流量的扳机。
作者：梁将军，公众年夜众号：梁将军（ID-liangjiangjunisme）。在信息天下里，试图用知识破解商业迷思，用写作撸高自己的认知水平。
本文由 @梁将军 原创发布于大家都是产品经理。未经容许，禁止转载
题图来自Unsplash，基于CC0协议
