文 | Tess
"大众号| Tess外贸Club
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接着昨天的文章（一上来就问价格，你要这么回答）连续写点详细的实操。
业务员讨厌客户上来就问价格，情由是:没有详细的哀求无法报价，啥都不说上来就问价，怕不是同行来比价的吧？即便不是，也不是什么优质客户。
客户讨厌被业务员问很多问题，情由是:你是供应商，报个价就一句话的事儿，问东问西的，烦不烦？你不报价有人报价。
为理解决价格问题，我一样平常会给客户发一个表格。
这是我做的一款产品的价格确认表的截图。表格里显示了10项内容，完全的表格实际有18项。
既然成年人不喜好做主不雅观题，我就全部让他们做选择题。
一样平常情形下，客户填完这个表格后，即便他不说目标价，我也能给出一个他想要的产品，并对应准确的价格。
嫌贵？
没紧要，换配置就行了。
曾经有个客户填完了表格，我给了他一个价格后他还在讨价还价。
我说:
“你说的价格我能做到，通过变动配置乃至可以把价格做得更低。
但我可以明确的见告你，调了哪些配置，我不说，你看不到，也不会知道。
现在我答应你的价格，你敢把定金给我吗？
你会做赔钱的买卖吗？”
末了，客户就不坚持还价了。
这份表格我常日会做一份中英文的，一份给客户，一份给工厂。
不想手动翻译的的，用我们的小鼠标就OK啦！
用这个表格讨价还价，比口头扯皮高效很多。
不但能帮我筛选客户，用最快的速率锁定客户、成交订单，还能给真正的客户留下很好的第一印象，让他们以为我很专业，虽然实际上我便是很专业。
天下上的问题，除了死活，绝大多数都是有办理问题的答案的，很多时候，你越是站在对方的角度考虑问题，越能创造对方的弱点，从而有效办理问题。
如果大家各自为政，就像报价问题，业务员武断地认为客户只问价格没诚意，客户武断地认为业务员连个价格都不报没诚意，在这种情形下，怎么可能会成交呢？
恐怕双方连多看对方一眼都以为多余吧。
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PS：说个很故意思的话题。
有时候，我会写点杂文，提到现实中一些问题。于是就有人留言冷嘲热讽:既然你以为中国不好，咋不移民？
是不是熟习的配方，熟习的味道？
这种人，实在便是我们身边那种特殊毒辣且自以为很聪明的人。
他会用自己动听的智商和混乱的逻辑给莫名其妙地给先给某个东西定性，然后再让别人自证明净。
虽然手段低劣，但很多人会被绕进去。
比如，你说了社会中的一些问题，他就立时把你定性为不爱国，还讽刺你，以为祖国不好为啥不走？
这就相称于:当你指出某个人的缺陷的时候，他就立时下定义说你对那个人不满，不喜好那个人。
进而再质问你，你不喜好谁谁谁，干嘛还跟他交往？
照他们这种王八蛋逻辑，老师和父母教诲孩子，指出孩子缺陷，全部都是看孩子不顺眼，想和这个孩子划清界线。
而晚辈指出长辈的缺陷，则更是大逆不道，要和长辈划清界线，抛弃长辈。
照他们这种逻辑，天下上根本就不可能存在诤友。拍马屁吹牛逼抬肩舆该当是最正能量的事。
以是，碰着这种人，用其人之道还治其人之身就行了。
这种社会的毒瘤肯定不会跑到爱国大V的文章下面问问：
您老每天赞颂国家，每天厉害了我的国，每天清场式领先，你为啥拿瑞士的永居啊？你为啥百口都移民美国啊？你为啥在把屋子买在美国，儿子老婆都放到美国呀？你是为啥把孩子都送到德国读书啊？你咋不把你们百口人和家里的钱放到朝鲜、俄罗斯、塔利班、蛤蟆丝还有非洲兄弟那里呢？建议大家碰着这种妖妖怪魅，一棍子打去世。
他们真正的祸国殃民的货物。
7.28，广州见！
