亚马逊封号潮巨震之下，库请安题是卖家们面临的最大去世敌。一旦库存高企，跨境企业就像推倒了的多米诺骨牌，资金链承压、营收低落、供应商货款难以支付等一环接一环“倒塌”。在这个过程中，被封号卖家纷纭开始大动工程，尤其范例的是布局独立站（比如，日前谷歌官方联合雨果跨境推出的【封号拯救操持】，针对封号卖家“去库存”的痛点，供应官方专项清库存扶持操持），通过货代清货，换品牌自救等，“千店齐消”的征象此起彼伏。
高悬库存头顶的“达摩克利斯之剑”
跨境卖家Allen形容亚马逊运营这半年犹如“坐过山车”。只管一季度古迹可不雅观，基本上完成了去年整年的发卖额，但被卷入亚马逊封号事宜中，旗下多个品牌接连中招。“原来每天能做100多万美金，现在缩减到10万美金一天。有卖家账号有7000多万库存遭滞留，这还不包括外洋仓以及在途的，清库存压力也比往年大的多。”他说道。
库存一贯以来是跨境卖家的长期痛点，在美国财政刺激操持“降温”以及亚马逊封号潮的市场环境下，主动去库存更是成为了一种卖家圈共识。而此时，彷佛谁能够及时完成清库存的任务，谁就能够触底反弹，被封号卖家亦动作频频。
1、产品低价大甩卖。据卖家爆料，被卷入封号潮下的跨境大卖Fairywill近日正在进行超低价清仓大甩卖。原价上百元公民币的电动牙刷、漱口水、美白牙贴等现如今只需30元公民币-40元公民币低价清库存。价格俏丽吸引浩瀚消费者抢购，订单量直线上涨。
有业内人士透露，当前跨境大卖针对清库请安题部分因此2-3折低价甩卖。大卖尚且处境困难，对付中小卖家而言同样草木皆兵。
2、间接繁荣“清库存”业务。近期，不少货代、物流商朋友圈“清库存”广告扎堆，比较以往卖家更关注海运、集装箱、物流报价等资讯，“专业清理亚马逊库存”“清货平台”资源才是时下卖家急迫所需。
一种是线下清仓渠道，卖力清货业务的做事商会进行产品甄选，并非所有产品都能够回收，回收价格基于卖家供应的产品详细信息表，综合反馈进行定价，个别产品须要寄送样品确认报价后一次性回收，终极线下移仓到由专门收库存的仓库即可；另一种是线上办法，该办法条件是产品还在售情形，发卖平台卖力线上推广，正常亚马逊上发货即可，成功推广发货后，每一单按照售价的相应汇率结算佣金给到发卖平台方。目前，美元按照4-4.5的汇率，欧元4.5-5的汇率，英镑5-5.5的汇率。比如，50美金的产品则须要支付佣金是504元公民币，售价可以根据详细情形适当提高获牟利润空间。不过，也有卖家认为该办法基本上属于产品“白送”，卖家每每很受伤。
3、亚马逊平台清库存。在最新宣布中，亚马逊新推出两项针对库存管理操持，一是“FBA分级和转售”，二是“FBA清算”。前者许可亚马逊上的第三方卖家将退回的商品作为“二手”产品转售，后者则许可卖家利用亚马逊的“批发转售渠道和技能”，从退货和积压库存中收回一部分库存本钱。
据理解，当前市情上亚马逊卖家清库存一样平常是由亚马逊回收或者找做事商清理为主，若是优质产品，亚马逊回收价格能给到单价的5%-10%，卖家就选择由平台回收；而其他一样平常产品，亚马逊给的价格可能比较低，卖家常日会能找做事商清理，做事商以低汇率的办法回收。
值得把稳的是，针对现阶段已经收到平台警告的卖家情形，跨境卖家詹劭勋认为：“不建议再备货发往外洋仓，需不雅观察账号运营一段韶光，同时也基于平台的哀求进行整改。疫情订单暴涨而大量备货这是时下大多数卖家都会面临的问题，此时尽可能选择多跨境平台缓慢发卖。若缺少发卖数据，则建议与工厂协商是否可以低价回购挽回丢失，亦或是在海内平台低价发卖。”
封号潮后清库请安题真实“底细”
透过上述行业征象，更值得寻思的是为何亚马逊卖家总在“清库存运动”，断货和库存积压间该如何寻求平衡点，以及库存备货多少的量才更为安全的实质问题。
1、卖家为何总在清库存？
韶光追溯到环球疫情爆发初期，跨境电商销量直线上涨，当时很多卖家无货可卖，加之疫情对物流时效大打折扣，导致卖家备货周期相较以往要多出一倍乃至更久。在这种惶恐的感情下，卖家去年旺季前夕还涌现了猖獗补货的情形，致使去年进仓难、卸货难，以及大量集装箱堆积在港口问题频发。由此，现阶段卖家的备货量远超原来的库存预警线。
除此之外，新手卖家瞄准跨境电商红利，猖獗涌入，导致浩瀚产品竞争加剧，产品滞销。“以电竞椅为例，当前该品类在美国仓库的库存量已经足够全体美国消费3年。从实质上来看，库请安题很大程度上反响出来的还是产品问题。卖家切忌盲目追爆款，盲目备货，更为主要的是将重心放于产品的研发以及本钱的优化上。”运去哪中美跨境电商卖力人吴文卿说道。
2、断货和库存积压间该如何寻求平衡点？
实际上，无论卖家的货色是备货在FBA还是外洋仓，仓储费的增长是随着韶光的推移做递进式增长。吴文卿对此建议，一方面，卖家针对库存超过3个月以上的货色做打折或清仓处理，货值不高的情形下乃至可以考虑销毁以此减少丢失；另一方面，针对热卖产品须要实时关注销量变革，若涌现连续几个月销量下跌的情形，则尽早做出补货操持调度。且值得一提的是，囿于当前物流时效影响，相对原来备货周期1个月的情形，卖家尽可能放长到2个月乃至更久。
3、库存备货多少的量才最安全？
对付跨境卖家而言库存并非越低越好，而存货周转率越快越好才更为合理，一定的库存量是发卖的必要支撑。举个例子，当目标是固定的非变量，加上一定的变量（预期增长速率）。假设今年定了3个亿，那么就须要有3个亿的库存，而当预估会做到4个亿，那么订货量便是目标3个亿，加上变量1个亿就即是合理库存。而纵然做到了5个亿，则更磨练的是产品生产周期，而非库存量。而如果目标过于远大，那么很可能会涌现当3个亿目标刚达成，且完成4个亿变量的时候，此时就已经非常困难了，若多备了1个亿的销量就会导致库存积压。因此，库存量并不取决于数量，更关键在于原来设定的目标。
“库存备货量不能用一个数去恒定，产品的体积和发货的办法影响着产品的动销。当前目标+可预见或预期完成值=库存总数，用当前仓储预算/库存数=库存总容量，剩下的去方案产品的周转天数与数量即可。”亚马逊卖家Frank说。
（NIKI分享盘库数据图表）
（NIKI分享评估数据图表）
揭秘2021年清库存另类玩法
随着下半年旺季将至，无论是货色滞销还是缺货等库存管理问题都让身处个中的卖家备感惆怅。上半年清库存成为跨境卖家圈主旋律，那么下半年还须要备货吗，除了常规的清库存之外还有哪些新办法，以及清库存接下来将有何发展趋势？
雨果跨境综合多位业内人士不雅观点总结封号潮下的四种紧张清库存渠道：
一是，FBA的库存。根据账号被封的性子而定，部分账号性子严重的情形下，FBA库存无法处理移出来难度较大，而轻度账号可移出库存贴换标连续新账号开始发卖。该情形下，卖家须要先发送邮件奉告亚马逊帮忙处理库存，待平台接管处理后即通过邮件奉告仓库部门清点干系货色，而后卖家供应退货地址并提交指定账户转账移仓的用度，终极完成退货。
二是，外洋仓分销。外洋仓分销进行线上和线下分销，线上即直接发卖给其他卖家，线下则是不雅观察是否有工厂或卖家批发清货。广东省跨境电商协会副会长张炯强调，在处理外洋仓储的库请安题上卖家更须要风雅化运营管理。“首先，在选货阶段可以根据物流渠道价格选择产品。例如空运价格低时候选择适宜空运发货的产品，并用空运合营快船办法发货，减轻库存压力。其次是在多布局仓库来提升周转的敏捷度并平摊风险。而如果在回笼资金方面压力较大，且货值较低的产品可以大量低价抛售库存也是一种选择。”
三是，物流运输途中库存。该情形下须要立时联系物流公司，截单入第三方外洋仓。一方面，时令性产品要把稳做好库存和发卖周期的把握；另一方面，对付常规产品，卖家可以根据自身情形来选择，详细有低价转让、分销、捐给当地教会或政府机构、销毁等办法。
四是，海内库存。与工厂协商折扣价格反还工厂，除此之外，还可以开辟新平台发卖渠道，亦或是亚马逊新账号发卖。不过受这次封号潮影响下，工厂与卖家间的纠葛逐渐浮出水面。金圣斯商品经理傅康丰见告雨果跨境，工厂端比较以往则会更加紧敦促卖家限期提货，如果是卖家放弃提货的情形下，工厂则不退定金保本或略亏清货，而在与跨境卖家互助资金往来态度上也将更趋谨慎。
据美国零售联合会估量，美国港口8月入口量将在传统购物旺季的前期飙升，多位行业人士表明，入口商须要提前下订单，以避免节日商品的耽误。而针对2021年旺季跨境卖家在备货和物流上的准备，吴文卿见告雨果跨境：“所有的发货人都看到了这一明显旗子暗记，明年卖家将会更早开始订货，有可能在明年3月份就开始为圣诞节发货做准备。而在中国农历新年之前，国际物流运输危急不会有缓解趋势，且外洋需求在明年中期之前都在持续攀升。”
据透露，在到达旺季之前，洛杉矶港的容量已经达到了160%旁边。美国消费者在新冠疫情期间增加了储蓄，如今有了大量额外的消费能力，月均匀储蓄率险些翻了一番，达到13.6%。增加的失落业救援要到9月才结束。
“人们购买时装和返校用品的势头估量旺季期间将十分强劲。但须要把稳的是，德尔塔变种正在迅速传播，越来越多接种疫苗的人涌现打破性传染，旅行消费将再度减少，可能会再次开始居家办公。”他进一步指出，根据Morning Consult研究，消费者信心大幅低落。只管6月份零售额有所增长，但这一增长在很大程度上是由于价格上涨，发卖量实际高下降了。这可能是下半年增长放缓的迹象。
业内人士认为，未来清库存趋势将会愈演愈烈，合规化运营大势所趋。放眼全体跨境市场卖家整体动作相对会缓和许多，虽然大部分类目仍在增长中，但也有部分类目是有下滑的趋势。在这快速增长中，今年一定是平稳过渡年。
