十个品牌思维塑造“slkor”“kinghelm”品牌竞争优势

本周，宋仕强师长西席将以“企业品牌”为视角，浅谈电子元器件行业品牌竞争及“slkor”“kinghelm”品牌塑造。

图注：萨科微slkor金航标kinghelm总经理宋仕强

品牌代价，是半导体行业竞争的关键

从词语的定义来看，品牌是指消费者对某类产品及产品系列的认知程度。

萨科微总经理宋仕强认为，品牌的代价可以被理解为，该品牌所有者通过在公开市场上容许该品牌所得到的净利润收益。
在某种意义上来说，品牌给客户所通报的内容和代价已逐步成为半导体行业竞争的关键。

国际半导体大厂们早在“品牌代价”上霸占高地。
近日，英国品牌评估机构“品牌金融”(Brand Finance)发布2022“环球半导体品牌代价20强”排行榜(SEMICONDUCTORS 20 2022)。
根据该评估机构公布的这20大半导体品牌总代价高达1349亿美元，个中10个美国品牌代价795亿美元。
业界熟知的英特尔、台积电、英伟达名列前三位，品牌代价分别为256.12亿美元、204.74亿美元、161亿美元。
可惜的是，中国半导体企业无一上榜。

来源：爱普搜汽车制图

宋仕强认为，每个公司的营销永久是最主要的事情。
著名营销专家叶茂中曾说过，营销实质便是洞察需求，需求是在供与需的冲突中创造的，有冲突就有营销。
产品可以办理短期冲突，品牌则可以办理长期冲突的问题。

以是在萨科微半导体公司和金航标成立以来，宋仕强非常重视萨科微“slkor”与金航标“kinghelm”两个品牌的培植。
他一贯关注萨科微和金航标的品牌培植，研究品牌的底层逻辑。

宋仕强在本刊分享了他对“品牌代价”的理解，紧张在以下的十点：

（1）品牌是品质的担保。

品牌一贯和人们同在，息息相关又跬步不离，包括衣食住行和可打仗到的东西。
人们在买东西尤其是贵重品时，会考虑品质耐用性、安全性等要素，纵然贵一点，常日都会找相信的品牌。
这表示了人们内心深处对品牌的品质的信赖和依赖，以及大品牌产品在维保售后等方面的担保！

图注：金萨科微slkor碳化硅mos管宣扬图样

（2）品牌代表定位。

品牌分上中下三六九等，有细分的市场定位。
如百达翡丽的腕表、爱马仕的包代表最顶级的奢侈品，利用者非富即贵，代表了身份衬托了气质；而普通的小老头大多穿老北京“内联升”千层底布鞋，舒适实用，是中老年人居家旅行佳选。
品牌也能快速帮消费者区分利用场合，如在运动的时候，穿Nike耐克和Adidas阿迪达斯的衣物；又如高真个商务应酬时，要穿杰尼亚的洋装“包装”一下；还有主要条约签约的时候，最好利用一只万宝龙的笔，都是这个理！

（3）品牌是心灵抚慰和依赖。

品牌可以勾起心底不随意马虎察觉的感想熏染。
譬如说，二战中在外洋打仗的美国大兵看到“适口可乐”广告牌，就觉得彷佛拿到回家的机票。
中国人用着华为Huawei手机和青岛海尔电冰箱，纵然身在异国他乡也会倍感踏实……这些案例就好比在外地多年溘然吃到妈妈做的饭菜的觉得，亲切又温暖。

（4）品牌代表品位。

物以类聚人以群分，品牌也是如此。
在购物中央里面，总会看到耐克专卖店和阿迪达斯专卖店在面对面PK，麦当劳总是和肯德基在面对面打擂台；同时周边也涌现本土快餐店如“蒸功夫”来积极竞争。
我认识一位华强北的土豪朋友，常常一手古巴雪茄吞云吐雾，另一手端苏格兰威士忌细品浅酌。
此情此景，是断然容不下青岛啤酒和怡宝矿泉水的，这便是现在所谓的“圈层”。
以前有一家欧洲的品牌跑车，方向盘的皮套一定要用爱马仕的，还要手工缝制，也是这个道理！

图注：金航标kinghelm官网宣扬图

（5）品牌是历史传承。

有一部很有名的电影《泰坦尼克号》，故事的开头便是从海底打捞出罗丝太太的箱子，箱子的品牌便是路易威登LV（Louis Vuitton）的，抛开在海底几十年还泡不坏的品质不说，历史的沧桑感厚重感立时就跃然纸上了。
还有四川名酒——国窖1573，广告说那酒窖是1573年就传承下来的，价格和销量不就上去了吗？法国轩尼诗XO葡萄酒，在巴黎喷鼻香榭丽大街的专卖店，听说超过150年的历史了，这也是他们卖的好情由之一吧。
保时捷和法拉利车车Logo上面的黑马，诉说他们以前的历史渊源！

（6）品牌可点石成金。

与水果树木的嫁接一样，品牌的嫁接可以点石成金。
比如一双普通的筷子，美国总统尼克斯访华时用过了，就比普通筷子贵很多倍。
又比如华为Huawei的手机，先和德国光学镜头巨子“徕卡”联系在一起，后来和意大利做跑车的“保时捷Porsche”联系上，直接把Huawei的品牌推高。
徕卡和保时捷Porsche都是各自行业的顶尖品牌，拥有着几十年上百年的历史沉淀，虽然华为Huawei进入手机市场的韶光远不及徕卡和保时捷，但是它和徕卡保时捷交卸，直性把徕卡镜头华为保时捷设计手机在华强北都卖断货，这是非常成功的品牌嫁接。

（7）品牌是代价塑造。

品牌产品的毛利是会高很多，便是品牌代价带来价格的翻番。
电子元器件行业的LRC乐山无线电厂，以前是为某个日本半导体大厂代工的，产品的材料和工艺，职员组织和管理模式都一样的，但是利用自己的牌号LRC发卖，便是比日本品牌的价格低不少。
浙江和东莞为国外品牌代工的运动鞋厂，在自己做品牌后也陷入这个怪圈。

（8）品牌和Logo是文化和生活态度。

品牌与Logo一脉相承，为大众通报同一种信息。
玛莎拉蒂汽Maserati车的Logo，是在树叶形底座上放置了一件三叉戟，这也是公司总部意大利博洛尼亚市的市徽，相传是罗马神话中的海神纳普秋（一说是海神波塞冬）手中的武器，显示出海神巨大无比的威力。
这使得玛莎拉蒂Maserati汽车，被附上“尊贵品质与运动精神完美领悟的产品”的文化标签。
品牌和Logo还代表一种意境和生活办法，宝马BMW汽车的Logo，是蓝天白云螺旋桨，代表了高品位和清闲生活！

（9）品牌代表着企业文化和伦理。

品牌是企业精神支柱和力量来源，也为社会通报正能量和普世代价。
西班牙运动休闲服装品牌诺帝卡Nautica，Logo是简大略单一叶风帆，包含着不畏艰险永久探索的精神，和人类心中对未知天下的探索和渴望，及向西班牙航海家哥伦布致敬！
我负责解读往后，感到它有一股直达灵魂的力量啊！
为了保护野生动物，有的做皮具的品牌企业，先是部分产品舍弃传统的皮革或者鳄鱼皮，再用尼龙纤维等替代品，倡导和引领环保潮流。

（10）品牌代表时尚和潮流。

大品牌一贯代表潮流风，LV的复古马桶包一出来，立时就被其他的品牌效仿，各式背着马桶包的美女行走在大街的角角落落。
喷鼻香奈儿Chanel的Coco喷鼻香水卖得好往后，其他的牌子就立时跟风，乃至是我家驱蚊花露水都有Coco的这个味道了！
巴宝莉Burberry的格子，都反复涌如今很多的衣服上面。

如何塑造“slkor”“kinghelm”品牌？

事实上，大家都深谙品牌的代价，但如何打造，则八仙过海、各显神通。

近年来，由宋仕强师长西席所创立的金航标及萨科微两家公司，在北斗导航定位天线微波射频连接器、半导体的“国产替代”中都风生水起。
金航标“kinghelm”及萨科微“slkor”两个品牌影响力越来越大，展现出强劲发展势头令业内刮目相看。

金航标的Slogen是“金航标 连接北斗”。
“Kinghelm”品牌最早的产品北斗导航定位模块和北斗GPS天线，可以直接更换美国的GPS模块和导航定位GPS天线。
金航标为中国北斗系统BDS在车载弹载等运用市场真个“国产替代”做出了贡献。

萨科微的Slogen是“萨科微，立志做国产半导体的领导者”。
产品的品质和做事，人才和团队的专业化，技能的创新，新产品的推出等维度是品牌代价塑造的关键性。
萨科微是靠研发驱动型的创新型公司，对标美国有名企业，当前在国产替代进程中还有很大的进步空间，新品牌由于发卖额不大，以前绝大部分的用度在研发。
随着今后销量增加，研发的比例会低落，但是投入资金的绝对值还是在增加。
希望萨科微slkor能成为综合性产品和品牌高代价的公司。

值得一提的是，宋仕强师长西席个人IP和金航标kinghelm、萨科微slkor都是一流的网红品牌，相互支持相互驱动，与金航标网站www.bds666.com、萨科微网站www.slkormicro.com成为一个宣扬矩阵。
金航标萨科微与互联网平台公司，如立创商城、云汉芯城、猎芯网、硬之城、世强硬创电商等强强互助，通过互联网平台，让金航标的产品和kinghelm品牌通过PC端桌面的屏、手机屏快速地展现在电子元器件行业研发工程师面前。

那么，宋仕强是如何在互联网时期打造“slkor”“kinghelm”品牌？他认为，在互联网的宣扬有较低的边际本钱，信息在第一韶光可以直达用户、是一对多、多对多等高效的形式传播，是对传统宣扬发卖的革命。
传统半导体原厂已经沉淀渗透了好多年，公司要追上乃至赶超，就要在新的买卖模式和新的运用工具上想办法。