在中国，曾有一位从手机零售行业转型做悦刻的悦刻专卖店店主，连开17家店全部超预期盈利。
不足为奇，在横跨南北半球的印度尼西亚，悦刻互助伙伴也有相似的经历：在雅加达做了几十年手机数码买卖的印尼大哥Henky，终于在去年年末，转战悦刻了。
印尼不但有巴厘岛的阳光和沙滩，也是近年来各行业创业者心目中的掘金胜地。
当中国人口红利低落，像印尼这样人口基数大的新兴市场，其商业潜力已不容忽略。
智好手机曾给这里带来中国电子消费品出海的第一波热潮。2015年，嗅觉敏感的Henky在印尼首都雅加达开了一家智好手机专卖店，线上线下左右开弓，Henky成为了智好手机出海潮里第一批赚到钱的人。
然而好景不长，随着近年来印尼街头手机店饱和，手机经销商的利润率也随着竞争激烈而逐年低落。
这让Henky颇为苦恼——徒有一身渠道、电商和零售的履历，却没有得当的产品可以卖。
（印尼人口基数大，被创业者看作发展迅速的新兴市场。）
手机的红利期眼看着要过去，那下一个商业爆款是什么？
不同于其他人“走哪算哪”的想法，心思活络的Henky一直地探求着下一个商机。
机缘巧合下，他认识了悦刻。
“我自己便是电子烟用户。知道悦刻这个品牌后，我先试用，以为这个产品有得做，后来就联系到了代理商互助。”Henky说道。
在去年10月，Henky在自己的手机店里整顿出一小片柜台，开始摆放RELX悦刻的产品。
而便是这一个小小的柜台，给Henky的手机店带来了月均4亿印尼盾（合20万公民币）的发卖额。
“销量每个月都要涨的嘛，现在每月能卖2000多个烟弹，烟杆最多也可以卖500个嘛。”
留着薄薄一层络腮胡的Henky看起来是个糙男人，但讲话时，印尼式普通话后总是习气带着“嘛”、“呀”，给人萌萌的觉得。
在印尼，电子烟属于合法合规的家当。成为悦刻互助伙伴之前，Henky也零零散散地卖过一些“贴牌”电子烟。
然而那些不正规、没有品牌意识、大同小异的产品售卖效果都不尽人意。
“雅加达抽电子烟的人多，也有很多电子烟品牌。个中本土品牌比较便宜，它们的烟弹是那种可以注油的，但是卖得都不好，”Henky回顾道。
Henky没想到，自从开始“兼职”卖悦刻，店铺业务额提升了30%——悦刻成了自己这摊买卖里的一枚“活血剂”。
（Henky的悦刻零售点。）
“现在悦刻销量占店铺的30%，上升的空间肯定是有，未来我打算自己直接做代理。”
最近由于疫情影响，印尼的线下零售业生僻了不少，但Henky并没有闲着。
用中文接管采访时，他时时时切换成印尼语，指挥着身边的小伙计搬货卸货。
“现在有疫情，线下没什么人，但是我们的线上卖的很多，总体销量乃至比之前还好。”Henky说。
当被问到成功的窍门，Henky说除了“自己运气好”，关键还是选对了品牌——他不雅观察，用户很快便收受接管并喜好上了悦刻的产品。
在雾化弹口味的选择上，悦刻也针对印尼市场做了本土化研究，推出了印尼限定的“Gold Sparkle”口味。
对中国用户来说，“Gold Sparkle”的味道四舍五入便是红花油，对付印尼本地用户来说，它却与当地一种广受喜好的饮料风味类似。
（左为悦刻针对印尼市场推出的GoldSparkle，右为印尼盛行的饮料品牌。）
这一本土化的计策也成功让悦刻和本地用户拉近了间隔。
只管Henky谦逊地说，自己的成功只是“Lucky”, 但是他的成功并不是巧合。除了Henky多年零售渠道从业履历，印尼市场本身也蕴含着巨大的机会。
印尼是天下上成年人烟草利用率最高的国家之一，并且拥有大量的年轻人口。
这些热衷接管新鲜事物、追求更康健生活态度的年轻烟民，不仅乐意考试测验，也很快接管了换弹式电子烟。
“我自己也抽嘛，我抽紫薯和黄瓜。悦刻好啊， 口味得当，品控严格，不像别的（传统的大烟雾电子烟）口味要自己加，麻烦。”Henky说道。
由于印尼人均收入水平较低，传统大烟雾的烟油均价在20毫升30块公民币旁边，这让悦刻在印尼市场中成为了一个中高端品牌。
然而Henky认为悦刻产品的颜值、质量和理念都吸引了大批新潮的烟民和年纪稍大、看重康健的商务人士，并且迅速在用户间建立了非常高的品牌忠实度。
（在当地的电子烟展会上，悦刻吸引了不少商务人士。）
自从去年夏天进入印尼市场、并在9月举办发布会后，悦刻一贯在印尼稳步拓展市场。目前，印尼已有了130多家悦刻发卖网点和5家RELX Store。在疫情之后，悦刻还将进入印尼最大的连锁便利店。
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