京东是“零售商”角色，从上游的厂商/批发商/代理商等采购产品，加价出售给用户，赚取“差额”，以是上游的厂商/代理商等都称为“供应商/供货商”，那么相对应的品类卖力人岗位是“采销”；即既卖力采购又卖力发卖。POP模式，京东是“零售平台”角色，POP开放平台的卖家都称为“商家”（零售商），京东只卖力搭建平台，POP商家通过京东平台实现商品的流转发卖，京东只收取“佣金”，商家对应的品类卖力人的岗位是“运营”，招商和运营是分开的
二、自营模式 1.模式：供货模式 （商家卖力供货 合营运营 京东采销对接运营 京东卖力发货配送） 2.担保金：和京东POP店铺用度一样，根据类目而定（只是一个保障，防止商家违规） 3.毛利：在担保商家利润的条件下而定，毛利率20%-30%(相称于京东的分红，不同类目不同毛利，我们根据多数商家总结毛利率一样平常在25%以下) 4.毛利率：【（零售价-供货价）/零售价】 5.产品定价：商家只需供应供货价，供货价包含产品本钱和商家利润；售价为供货价加京东的毛利，供货价需合理 （1）商家只需配送到间隔产品所在地最近的总仓（8大仓之一） （2）商家需自己安排物流配送到总仓 （3）转运由京东卖力，用度商家承担，会签署«转运用度协议»（转运即分仓，分配到京东所有的仓库，不但是8大仓） （4）仓储费和配送给消费者的用度由京东承担
三、京东自营的好处
1.产品品牌排行在同类目同行首页，曝光率很高 2.京东自营一样平常为大牌子，如果你是个小品牌想做大不妨试试京东自营，前期不说赢利，你是厂家绝对亏不了，待牌子名气够相应时也可以撤掉自营自己做零售，而来也可增加代理商经销商！
3.不用缴纳年费以，只有平台担保金 4.在消费者眼里，自营便是有任务的企业才能做的，以是说如果一个旗舰店和自营排在一起，价格高一点，消费者都是基本选择自营，曝光率加上成交率远远大于普通店铺，说白了在京东往后开普通店铺便是缴纳免费和打酱油的！
四、京东自营十大上风 1. 拥有自营标识——得到消费者认可（品质与物流的担保） 2. 强大的运营团队——不用支付高额运营管理用度 3. 活动资源免费参加——提升店铺曝光率获取大流流量 4. 自建仓储，京东配送物流—消费者最为看重的，降落商家仓储物流职员 本钱 5. 京东自建团队一条龙，省心省力——更适宜厂家，批发商互助（只需供 货） 6. 免平台利用费——其他各大电商平台均有不同程度的年费 7. 京东线下多渠道发展 ----助力商家多渠道发卖产品已经和今日头条，微信微营销，百度推广等浩瀚互联网互助，打通流量入口 8. 供应金融做事能力——供应小额贷款，手续大略。助力商家防止资金链断裂问题 9. 依赖京东，依赖自营——相互互助，品牌发展，公司提升 10. 大数据平台
