一、直播流程
为了让直播井井有条，须要细分直播流程，为全体直播做勾引。直播流程，不但可以帮助主播 顺利的完成直播，也能帮助主播留住更多的粉丝，极大促进转化。
常规直播的直播流程分为:直播预报、直播互动、直播卖货、直播下期预报四步骤。但是，与其他电商平台不同，快手电商独特的电商逻辑，也决定直播间“高光时候”的出身。传统电商中，GMV的构成公式为:GMV=UVx转化率x客单价
当关注页私域、公域、商业化曝光所带来的流量汇聚在一起，足以引爆了一个“高光时候”。此刻，我们为你供应的便是，在一场直播中，如何打造一个“高光时候”，引爆GMV。
高光时候，并非一个时点，而是一个韶光段，是指在直播间积累大量不雅观看用户，完成爆款商 品的大量下单的节点。因此，实现高光时候的两大必要条件为:用户不雅观看人数+高光商品(爆款商品)。除了用 好私域流量、公域自然流量和商业化投流外，主播可以利用福利商品，以及限时秒杀、福 利购、商家券、满N减M、0元抽奖等营销工具，不断完成“进人、留人、涨粉、卖货” 的良性循环，打造出更多的高光时候。
二、直播带货技巧
有了直播流程的引航，主播在直播过程中也并非一本万利，如果没有带货能力和方法的支 撑，仍旧很难完成终极的发卖目标。
我们认为，勾引用户下单，可以经由以下五个步骤:
(1)提出问题:提出消费痛点及需求;
(2)放大问题:将问题代入到粉丝身上，强调痛点，增强共识;
(3)引入产品:推出问题的办理方案;
(4)提升高度:详细先容商品，强调产品竞争力; (5)降落门槛:用优惠匆匆粉丝购买下单。
智顺网络作为快手一级官方做事商，可为纯新手主播与商家供应从0-1的品牌策划、数据剖析、货品对接、直播操盘、内容营销、流量投放等专业做事，赋能主播快速发展。公司已经成功打造了数个直播账号，互助带货主播超过1万名，做事商旗下的主播单月GMV已打破2亿元。
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