试水9个月，莉姐决定要把副业变主业了。
2023年3月，稽核了半年的莉姐，觉察到线下业态逐渐复苏，身边也有朋友代理共享充电宝赚到了钱，自己就想试试。
这是莉姐第一次创业，也没投入多少人力本钱，采购、运营、掩护都是自己亲力亲为，“本来没报太大希望”，没成想效益还不错，顺利跑通了“第二增长曲线”的莉姐把自己的年度关键词总结为：幸运。
2023年初以来，阛阓、景区、会场都人头攒动，会议、商旅、购物等线下业态都有了明显复苏趋势。“我便是吃了线下业态复苏的这波红利。”莉姐总结道。
不少像莉姐这样想做点小买卖的新手们，看上了代理共享充电宝这个门槛低、回报快的项目，跃跃欲试。
但在投资环境谨慎确当下，他们还能通过代理共享充电宝赚到钱吗？
一、能赢利，便是好买卖2023年，线下业态的复苏毋庸置疑。特种兵旅游、景区爆满、新餐馆各处着花……人们迫不及待与真实天下再度相遇。
莉姐终于等到了“入场”的机会。
“我自己是共享充电宝的虔诚用户，特殊理解年轻人对付手机电量不敷的焦虑，还是比较看好这个行业的。”莉姐说道，自己在2022年下半年跑市场时，就有把稳不雅观察入驻的机会，但线下市场的不景气让她有所退缩。直到2023年3月，她打仗到了不错的商户资源，即刻采购了柜机，开始了“副业”探索。
自称比较“佛系”的莉姐，选择这个行业的缘故原由起初也是因其门槛低。“我稽核了市情上几家企业的加盟政策后，终极选择了怪兽充电。我自己算了一下，按我的下单规模，亏损几率比较小， 哪怕亏了，也在我能力接管范围内。”
“我是创业‘小白’，以是选择了市场履历和用户群体都比较成熟的头部品牌。”莉姐说，“头部品牌网点多，用户利用起来更方便，也更乐意用；小品牌渗透率不高，归还不太方便，用户体验不太好。”
和莉姐类似，老叶在成为共享充电宝代理商之前已经“潜伏”了2年，2023年春季线下流量回暖的迹象，他感到机遇已至。
老叶之前在信息化行业，他将2017-2018年总结为“共享充电宝行业的战国时期”，大小品牌混战直至2021年，市场才逐步稳定。
老叶认为，如今去做代理共享充电宝买卖，一是前期投资规模不需太大，能够即时产生收益，变现快，二是“混战”期间已过，头部品牌的品牌效应显现，良好劣汰的竞争法则给故意者指明了方向。
“对新参与者来说，和头部企业互助最为大略。有更多的保障，也能走得更远一些。”老叶考虑到，前些年和小品牌互助的一些代理商，回报遥遥无期，营销手段也千奇百怪，有损自己商誉。他认为，头部企业有一定社会任务感，能引领市场，规范市场，对代理商也有利。“长期互助，相互能共赢，才能走得更远。”
共享充电宝作为快速发展中的新经济、新业态，同样受益于国家鼓励发展数字经济的政策红利。这是老叶看中的“大势”。近年来，《十四五数字经济发展方案》《十四五国家信息化方案》《共享经济辅导原则与基本框架》等辅导性标准的建立与数字经济扶持政策的出台，给了他入局这个行业的信心。
据欧睿国际的报告，估量到2025年，共享充电宝行业GMV将超五百亿。当代人的电量焦虑和广泛的利用场景使得共享充电宝成了高频且刚需的买卖。也让更多创业者看到了赢利的机会。
二、扩充市场，挖掘机遇
共享充电宝作为一门场景的买卖，点位的数量和质量直接决定了盈利能力。对此，从业多年的“老商”蒋庆深以为然。他在前年景为了一名区域级代理商，现已拥有近百人的业务运营团队和上万台规模的设备。据他不雅观察，市情上的品牌越来越向头部集中了，从几家并立发展到怪兽充电、美团充电双“巨子”并行，进一步降落了代理商选择的难度。
从这些头部品牌的成功案例中，他认识到，“做这行做得好最关键的成分还是规模和点位，只要有点位，后续要进行产品改造都是很自然的事情。”因此，只管市情上有五花八门的充电办理方案可供选择，他还是选择了商业模式更成熟的共享充电宝。
比拟共享充电宝在一线城市的渗透率，以低线城市为代表的下沉市场仍有不小空间。代理商聚拢的下沉市场，新一轮的“跑马圈地”仍在连续。作为早一批了局、手握充足货源的区域级代理商，蒋庆选择先发制人。
2022年，低线城市的线下流量复苏快于大部分一线城市，由于提前布局，蒋庆在投入市场半年内便实现了盈利。
为了坚持扩展速率，巩固市场份额，他与互助品牌的业务职员达成共识，加强内外联动。在品牌的帮忙下，他们用3天韶光，在新区域拓展了150家门店，快速建立起规模护城河。
对付市场拓展，扎根在一线城市的莉姐有自己的心得，她坦言，头部品牌在一线城市有自己的直营点位，已经形成了一定的规模上风，即便是规模较小的代理商也可以利用品牌商自身的规模和网络效应，拿下一些比较难啃的高流量场景。
“一线中央城区的充电宝覆盖率虽然高，但一线城市情历年夜，附近郊区的市场空间潜力仍待发掘，一些‘大点位’——公园、医院、学校等公共场所由于门槛高，让很多代理商望而生畏。”她提到，“我这边打仗的大多是场馆、展会、学校之类的公共场所资源，这些客户对质量安全的哀求很高，会谈难度较大。依托于品牌商在这类场景入驻上的成功积累，可以给我们代理商供应一些背书和履历。”
三、品牌发力，未来可期随着如今共享充电宝行业逐渐步入稳定期，头部品牌的品牌浸染力不断增强。当点位之战一起打到了低线城市，看上去是大小代理商之间的竞争，但实质上仍旧是品牌间的“武备竞赛”。
为了吸引代理商，头部品牌们不吝啬地给予力度很大的优惠和政策扶持。以怪兽充电为例，其最高可达96%的分润政策、分期付款政策、柜机优惠政策，乃至许可新代理商赊账等，为新手入局肃清后顾之忧，足见其发力代理业务的决心。
渠道模式下，磨练的是品牌商从产品研发、生产制造、仓储运输到营销扶持、做事保障、数字化能力全链路的综合竞争力。品牌商除了要能供应稳定、质量过硬的产品供给，实用高效的技能平台支持，“总部的扶持”更是击中了创业者内心最优柔之处，让代理商们在推进“点位之战”时有了依仗，成为了代理商发展自身奇迹的信心与后盾，将一次性的“单向选择”，变成双向奔赴的“长期协作”。
“如果仅仅将共享充电宝看作一学买卖，相信很多人会被高分润和低门槛吸引而来。但是如果将其看作一项奇迹的代理商们都知道，持续赢利的关键还是要靠运营。”蒋庆感慨。蒋庆说，自己选择互助的充电宝品牌时紧张看重三点：首选抗风险能力强的大公司，能为代理商做好“大本营”，办理后顾之忧；此外，管理层风格要踏实，行事靠谱诚挚，乐意让利。
他提到自己通过互助品牌供应的分期付款政策，缓解了资金压力大这一痛点，在线下市场不景气的时候坚持住了经营。
同样受益于“总部支持”的还有老叶，他在年初组建团队时碰着了职员招聘的难题。他所对接的业务员在理解情形后，在帮助其发布招聘信息的同时，给予了细致全面的招聘建议，从职员画像，薪资范围到勉励设计等......
老叶的目标是企业级大客户，诸如做事区、批发城、文旅集团、大卖场、有名餐饮品牌等，但越是主要的企业级客户，越看重后续运营做事。品牌商多次派出专业职员给其团队做长期培训，帮助提升团队成员的行业认知和运维能力。
如今老叶的团队已靠近十人，他们用了半年韶光在当地代理商中快速崛起，到九、十月旺季时，已经收成了“日入过万”的好光景。
时针来到2024年，经由过去一整年的“规复期”，共享充电宝行业展露出复苏的迹象。多家证券机构在做2024年展望之时认为，市场信心将重新聚拢，给出的关键字是：信心重现。
谈及未来，近日受冬季寒潮影响的蒋庆有些为数据苦恼，但看着春节脚步的再次附近，他很快又燃起了新的斗志，“行业自己有淡旺季，只要把他看作一门长期的买卖，就不用太过焦虑周期。”
莉姐也开始负责起来，尝到“甜头”的她准备今年开始把共享充电宝这份“副业”逐步转化为主业，决意要花更多精力去好好运营，拓展市场，“不是靠运气，而是想要为自己的奇迹好好拼搏一次。”
（老叶、莉姐、蒋庆为化名）
