很多发卖职员最头痛的事，便是在卖产品之前如何向客户报价。报低了，客户一贯要还价，不还价不买，纵然末了成交了自己也没有利润；报高了，客户转头就走，连机会都不给你，有时候真搞不懂客户在想什么。
以是报价的得当与否是决定你能成交成功的关键所在，个中大有学问。本日请教大家4招如何报价的绝活和技巧，不要走开，接下来更精彩。
首先在报价之前，我们要对这家公司做好详细地摸底事情，要理解这家公司的背景，谁是紧张采购卖力人、公司的采购量是多少、以往采购的是哪种品牌产品、我们的竞争对手又是谁、结款周期是怎么样等等。理解得越详细越好，理解这些信息往后逐一写出来，然后再方案比拟我们如何进行报价策略。
一：试探性报价法
纵然你理解了对方公司的采购卖力人以及干系背景后，你还是不理解里面的底细，特殊是第一次互助的公司，这个时候我们就要先试探性的报价，报个比市场价略低的折扣价即可。
这种报价法是试探对方的反应和需求，以便我们进行下一步的深入沟通。不过你也不要窃喜，不要以为你报一次价后，客户立时就会成交，一样平常终极达成成交都要三次以上的沟通碰撞。
试探性报价好处是：其一，你不知道对方最关注的问题是哪一点，以是这种报价法也是最安全的；其二，你不知道对方采购需不须要提成空间，如果你报一口价往后，每每末了就会自己让自己尴尬；其三，试探性报价法可以给对方后期的讨价还价留有足够的空间。
二：比拟法报价法
我们在理解对方干系需求后，如果对方在我们的产品和竞争对手的产品之间为难刁难比的话，那么这个时候我们报价就要推敲了。我们要理解清楚竞争对手有可能报的价格空间，然后再结合对手产品的利害性、性价比等进行综合性比拟报价。你所报的价格原则上要比对方有上风，或你的产品要比对手有上风，这些成分都有可能帮助你达成成交的机会。
三：一口价报价法
我们在首次报价后，有一种可能，便是客户立时会回答你，叫你不需求考虑太多成分，直接见告他最低价格是多少就可以了。这种情形下一样平常客户都比较爽快，不喜好讨价还价，或也代表公司采购没有提成回扣等这类的情形发生。
这种情形下，我们就要去迎合客户，报你终极的价格，同时你也要见告客户：你爽快，我也爽快，我们这个产品的质量和性能你也看到了，我就直接给你实价吧，低于这个价我们也是做不了的，这也是我们公司哀求最低的出厂价了。你这样说即迎合了客户的需求，同时也见告客户我报价后你就不要再和我还价了。
四：无利润报价法
很多客户喜好货比三家，都希望买到价格便宜且质量又好的产品，毕竟现在是供大于求的市场经济，但是只有会卖的，没有会买的，最近比去客户买的不一定是性价比最高的产品。
这个时候我们可以采纳错开报价法，便是我们拿几种类型的产品同时进行报价。我们可以把市场上同类型的或价格比较透明的产品类型报到最低价，把另款价格不透明的产品适当报高价格，同时我们故意地去勾引客户选择报价高的产品。
现实的生活中，买家更多是在发卖职员勾引下末了达成成交的，纵然刚开始客户指定需求某款品牌或某款产品，末了也会在发卖职员的勾引下而改变初衷的。
这种报价法的好处便是，我们用随意马虎比较的产品采纳低价法，让客户觉得到我们的价格很实惠。由于客户的第一印象很主要，如果他认为你的产品便宜的话，也就默认为你其它的产品也会便宜。
发卖中，先让客户对我们更感兴趣，这样末了成交的机会则会更大。
五：报价后跟踪法
当然我们报完价后并不是万事大吉，终极还要进行及时跟踪，由于在没有签订条约之前，客户的决策会随时调度。由于你在和客户沟通，你的对手也同时在和客户沟通，决策方案随时都有可能会发生变革。
这个时候我们就要牢记一定要及时跟踪，创造问题再及时办理问题，末了达成成交。
关于进行报价后，如何更有效地跟踪客户达成末了的成交，我们不才节课中再详细地通过案例来讲解，会让你受益匪浅。
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