有的是由于重量和体积过大，比如我们常说的沙发和床垫超大超重货，它们须要卖家在目的国有多个外洋仓和LTL零担做事进行合营，以降落末了一公里派送的均匀物流本钱。在极度情形下乃至哀求有到家安装，才能把销量跑起来(Forrest的新火科技团队就在深耕美国大货色流市场和退货处理。以是深知个中的艰辛)。
有的是由于有严格的准入资质哀求，比如医疗东西类商品，进入美国就须要有FDA的认证。
有的是由于商品属性特殊，须要有分外的仓储配套，比如食品入口到美国，除了有上述认证哀求外，还须要有Food Grade的仓储空间来存放。有的乃至须要冷链储运防止变质和破坏等等。
WSJ去年年底的一篇文章《Amazon MakesInroads Selling Medical Supplies to theSick》，紧张谈论的是美国1996年通过的康健隐私法案《Health Insurance Portabilityand Accountability Act》，是如何浸染于和规范电子商务企业保护民众隐私的。但另一方面，这篇文章也透露了一个快速演进细分领域，那便是越来越多的美国医患消费者正转移到网上进行医护用品的采购。
由于美国的病患职员一个多世纪以来，一贯都是在线下连锁药房购买所需的药品和医护用品，无论是处方的还是非处方的。美国大街小巷遍布着Walgreen, CVS, RiteAid等大型药房连锁的分店。Walmart, Target和Costco等商超的每一个实体店里也都配有处方药柜台和医护用品专区。这是一个消费习气被永劫光固化的领域，它如今也被电商撕开了一个大口子。
文中还特殊提及了一类\"大众互联网+医疗\"大众的科技企业，比如这家叫Xealth Inc的公司，它的APP能让年夜夫们非常随意马虎的，把所推举的医护用品(乃至包括详细的品牌和规格)，比如血压计和手臂支架等，插入病患的电子病历里，并发送到病人email。这极大的方便了病患的采购过程。原来年夜夫手写的便条，既随意马虎丢失，也耗时巨大须要在药房里一排排货架的征采。
须要把稳的是，这类APP目前紧张将流量都导流到了Amazon。缘故原由也比较显而易见，Amazon有最丰富的商品选择个中包括医护产品，有体验最好的电子商务生态闭环，还有完善的Affiliate Program给做事商供应导流返点。
医护产品采购大规模线下往线上迁移的变革，也便是最近1-2年的事。以是从事Amazon医护产品发卖的卖家须要留神的是，如果创造近一年自己的单量增长很快，除了跟自己团队的运营能力提升有关之外，还跟上述的底层大环境变革有关。比如在美国谜一样溘然火爆到弗成的马应龙痔疮贴?!
末了我们再来看看文中一张关键的图(图2)，它显示过去一年里，美国实体药店发卖的医护用品的发卖量变革趋势。从该图可以看到，有些细分品类在实体药店里已经是负增长了: 比如脚照顾护士类(Foot Care),通气鼻贴(Nasal Stripe)，有身和排卵试纸(Pregnancy, ovulation kits)，急救包(FirstAid)等。而有些基本已经增长结束:比如牙刷，加热垫(Heating pad)， 成人失落禁用(Adult Incontinence)等。
医护用品是个需求相对稳定的领域，这些连锁实体药房丧失落的买卖，基本都转移到了线上，而且大部分都是去了Amazon。文中的数据也印证了这一点: 400亿规模的药品和医护用品市场，2018年线上增长率达到了17%而线下仅仅只有2%。
跨境电商该怎么切这块市场?就拿图3中Amazon.com在售的一款脚部照顾护士用品-去老茧去世皮的脚底搓刀(Callus remover)为例好了，从FAQ和review来看它并无FDA认证，但是销量是非常的好。而几家围着Philips和Oral-B电动牙刷做自有牙刷头品牌的中国跨境电商，早就赚翻了。像牙刷头这种销量巨大的快消类产品，想来该当是每一个跨境电商都梦寐以求想进入的品类吧。
（来源： Forrest不雅观跨境）
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