亿邦动力获悉，在6月20日至6月26日进行的TikTok Shop Super Brand Day“超级品牌日”（简称SBD）活动中，The Ordinary创造了高达160万美元的总发卖额，订单量更是打破12万大关，在全体美妆个护品类当中掀起不小的波澜。
亿邦动力还理解到，在SBD活动开始前，The Ordinary在TikTok Shop全平台全品类的排名为第18名。通过SBD活动的推动，其排名在活动期间快速提升至全平台第2名，6月排名跃升至全平台第4名，并在美妆与个人照顾护士品类中稳坐榜首。活动期间，The Ordinary在TikTok Shop独家发售的新品在短短七天内售出近20,000个，而TikTok独家的产品套装也售出超10,000个，验证了品牌在TikTok Shop推广新品的潜能。
随着品牌6月全月在TikTok Shop月度发卖额创下新高，The Ordinary也成为平台上的又一极具代表性的案例。它不仅让浩瀚国际大品牌看到了在TikTok Shop实现流量激增和高效转化的巨大潜力，也为他们供应了一个有借鉴意义的营销范本。
01SBD五大营销组合拳让国际品牌快速打爆新品
亿邦动力深入不雅观察创造，The Ordinary在TikTok Shop上的成功并非有时，而是得益于TikTok Shop与The Ordinay的在以下五个方面的深度互助：独家货品与媒体权柄的精准锁定、全渠道营销预热的奥妙布局、风雅化达人运营策略的履行、广告与媒介策略的优化，以及直播新增量的有效拓展。这一系列组合拳使得品牌在TikTok Shop平台上迅速崛起。
首先是TikTok Shop和The Ordinary双方在独家货品和媒体权柄的精准锁定。SBD活动期间，The Ordinary将新品Squalane+ Amino Acids Lip Balm的全渠道独家发售权柄放在了TikTok上，并设计了极具吸引力的货品策略。比其他美妆零售渠道提前3-14天，让品牌在短韶光内迅速聚焦消费者目光，形成了强大的市场独占效应。
为了最大化独家货品权柄的影响力，The Ordinary还通过TikTok平台的媒体资源实现了超高曝光，活动期间线上曝光超过1.5亿。品牌和TikTok Shop在洛杉矶和纽约进行了为期七天的户外广告联合营销，直接导流至TikTok Shop，有效扩大了品牌的曝光范围。同时，品牌官方账号@theordinary与@theordinarystore品牌官方账号和TikTok达人紧密互动，所有内容均勾引用户关注新品发售信息，构建起了一个从线上到线下的全方位营销矩阵。
在营销预热的节奏上，The Ordinary和TikTok Shop深知新品上市初期流量与话题热度的主要性，因此提前两周便启动了全渠道营销预热。为了确保预热效果，The Ordinary和TikTok Shop共同制订详细的沟通操持，并分为四个关键节点逐步推进。从首次沟通到活动开始前一天，再到上新当天及活动中期，每个阶段都有针对性的营销策略，确保信息精准触达消费者和达人群体。
The Ordinary官方账号（左）；美妆头部达人Katie Fang（中）；达人现场直播（右）
而风雅化地达人运营则成为了实现活动高爆发的关键。在TikTok平台上，达人营销是不可或缺的一环。The Ordinary深谙此道，海量互助了超过10000名达人，电商内容产出超过6000条，直播时长打破5000小时，日均新增短视频数超过400条。特殊是与品牌共同举办的洛杉矶新品上市达人活动，吸引了超过200名头部达人到场，进一步将活动的热度推向了高潮。
为了实现达人的高效转化，The Ordinary通过策略性强、高频次、高质量的达人触达与互助，引发了达人的创造激情亲切，也确保了内容的多样性和高质量。亿邦动力理解到，活动期间，The Ordinary达人带货占比靠近80%，爆发系数更是达到了惊人的250%。
除了达人营销外，The Ordinary还充分利用了TikTok平台的广告与媒介资源。通过与TikTok多个团队深度互助，对广告投放进行精准剖析和优化。活动期间，实现了广告ROAS的显著提升。同时，The Ordinary与TikTok互助，在站内对品牌账号和达人内容进行投流，确保新品得到充分曝光。此外，站外Youtube、Instagram等渠道的投放又进一步增强了品牌的市场声量。
在直播领域，The Ordinary也展现出了强大的市场洞察力。活动期间，The Ordinary联合TSP做事商、达人机构、TikTok Shop样品中央等多种类型TikTok Shop生态伙伴，共同拓展直播新增量。通过约请200位达人到场参与新品上市活动，并与8位电商达人进行长达4小时的现场直播，开启了Super Brand Day的第一波高潮。TikTok Shop样品中央、20家达人机构的全力支持，让达人直播时长超过5,000小时，直播GMV爆发系数高达305%。终极，这一系列举措为品牌带来了可不雅观的发卖额增长和滚雪球式的领先上风。
事实上，The Ordinary在TikTok Shop上的卓越表现，彰显了其风雅化的市场营销策略和深谙社交媒体运营之道的能力，成功实现新品上新即爆款的爆发。
02TikTok Shop“超品日”为何是大牌营销的风向标？
亿邦动力理解到，在TikTok Shop SBD活动期间收成颇丰的并非The Ordinary一家。对美国浩瀚品牌商家而言，Super Brand Day“官方IP”的落地帮助不少外洋品牌少走弯路，直达爆发系数的顶端。
Super Brand Day是TikTok Shop打造的超级营销IP，它结合短视频、直播、站内外营销资源，帮品牌实现从种草到拔草的全链路营销，是品牌发布新品、打造爆品的主要契机。
伴随TikTok Shop美区电商业务的快速发展，自今年4月开始，SBD也逐渐发力，包括Halara、e.l.f.Cosmetics、NYX等在内的头部商家都加入个中，实现品牌声量+销量的双丰收。
利用TikTok的内容和流量上风实现目标人群的广种草和高转化，是品牌实现业务增长的主要路子。但对付浩瀚外洋品牌、跨境品牌而言，这是个不同于传统营销办法的新领地，不乏“从何下手”的困惑。TikTok Shop SBD这一营销IP的落地，正好是个主要的打破口——品牌与平台携手，协同自身营销方案，借助TikTok平台上风与生态力量，冲击一年当中影响力和发卖古迹的峰值。
事实上，SBD这样的玩法，在海内电商体系中已是被验证过的成熟模式。包括抖音电商平台在内的超级品牌日，作为平台主要的IP之一，结合其沉淀的特色营销链路和明星、达人等生态资源上风，帮助一众大品牌通过孵化营销事宜实现全域品效爆发，见证了他们在新的电商渠道飞速发展。
可以说通过过去三年多韶光里的不断升级，超级品牌日已被牢牢贴上了“大牌营销”、“见证品牌高光时候”等标签。
如今，与之底层逻辑和玩法类似的TikTok Shop SBD也逐渐显露声色。以The Ordinary为代表的国际品牌落地SBD活动，也预示着更多国际大牌、区域品牌商家向TikTok Shop靠拢，倾斜更多营销资源。
越来越多大牌通过抖音电商超级品牌日首发尖货的环境，也将在TikTok Shop再次上演。
一方面通过内容场——短视频、直播，结合内容推举、创造种草，引发用户购物需求；另一方面通过货架场——TikTok Shop商城搜索、站内转化，网罗购物行为。通过TikTok Shop这样的“品效合一”平台，大牌上新后可以快速将新品打造成爆款。
03TikTok Shop正在成为国际一线大牌的新航道
在美国的营销和电商领域，传统模式曾长期霸占主导地位，品牌们习气于在Google、Facebook和Instagram等平台上进行大规模硬广投放。然而，随着新兴平台逐渐受到消费者青睐，品牌主们开始寻求新的打破口。
TikTok无疑为美国本土品牌和国际品牌们开辟了一条活气勃勃的航道。这个以短视频内容为核心的社交平台，以其独特的社群生态和高度互动的用户群体，迅速在美国市场积累了超过1.7亿月活用户的弘大基数，成为品牌竞相布局的热土。
The Ordinary目前在TikTok上已拥有130万粉丝，成为美妆品牌中的佼佼者。其母公司雅诗兰黛环球在线高等副总裁Jon Roman曾向外界指出对TikTok Shop的期待，他坦言：“TikTok Shop授予了我们一种全新的营销视角，它让我们能够紧密环绕消费群体、兴趣偏好与盛行趋势制订策略，更加看重消费者旅程的每一个触点，而非纯挚依赖产品驱动的传统营销手腕。”
对付像The Ordinary这样的国际一线品牌来说，TikTok Shop的存在不仅推动了产品发卖量，还增加了品牌曝光的代价，以及他们最看重的——始终与用户保持高度的、亲密的、互动式的关系。
譬如，据Jon Roman先容，The Ordinary将直播视为直接发卖渠道，可以方便品牌用户以提问的办法直接与主持人互动，且相称数量的场次直播是在品牌的独立门店和事情室内进行的，并由内部员工担当主持人。
对付品牌来说，比较于纯挚的卖货，他们尤其看重在互动中加深用户对产品配方、技能、身分和品牌本身的理解。此外，国际品牌们还会通过参加TikTok Shop Affiliate（达人营销）分享产品的办法，让更多TikTok内容创作者通过分享好物来赚取佣金，也是一种加深彼此联结的奥妙之举。
从平台发展角度来看，随着The Ordinary等一线品牌的纷纭入驻，TikTok Shop的产品生态日益繁茂，品类构造趋于完善，从跨境精选到国际大牌搜罗万象，推动平台向更加成熟、多元的新阶段迈进。对付国内外商家而言，TikTok不仅是爆品孵化的温床，更是品牌代价沉淀与多渠道变现的强力推手，并为企业在打造爆品矩阵、深化供应链培植、加深用户体验等更为长远的经营策略上供应了肥沃的土壤。
可以说，TikTok Shop正以独特的创造属性和达人内容生态引领一个新电商时期的到来。而国际一线大牌在TikTok Shop上的成功探索和实践，将为更多出海品牌及外洋本土大牌供应宝贵的履历与启迪。
