转介绍专辑之K12转介绍基本办法拆解

上周和大家分享了转先容专辑的第一篇内容：什么是转先容，还没有看过的朋友可以戳：转先容专辑之什么是转先容？

本周进入转先容专辑的第二期，转先容基本办法拆解。
从转先容的基本含义到转先容的基本办法拆解，可以是通过更多市情上的转先容的案例拆解，来让我们对付教诲公司的转先容体系有一个最初始的认知。

但是，须要解释的一点是，转先容不单单是转先容体系的问题，更主要的是从贯穿到学习的全体过程中，给用户在不同的阶段供应不同的社交货币产品供用户share的一整套完全的体系。

首先，在进行转先容基本办法拆解之前，我们须要来理清社交关系一样平常会分为几种：

一种是一对一的微信好友社交关系，这种分享的场景一样平常存在熟人社交关系里，但是也存在不精准性，由于对方可能是亲戚，纯挚是为了帮忙而帮忙。

一种是公开的朋友圈关系，你我本不相识，全靠微信点赞之交。
这里边有熟人关系，也有点赞之交，但是如果对你发的内容感兴趣，那么大概率本身便是目标用户，由于在这里边不存在要求或利益关系在里边。

其余一种是微信社群，微信社群可能是前两种关系的凑集，但是微信社群的影响力和社群成员在社群里的角色和定位非常干系。
如果社群成员本身便是一个在社群里具有影响力的koc，那么活动本身就会得到很好地背书和效果。
但是，如果只是纯挚的发发广告，那么效果就可想而知了。

从以上3种关系来看，亲密关系一样平常是微信好友＞朋友圈＞微信社群，而转先容终极的转介效果也和社交关系的亲密关系成正干系关系，社交关系越亲密，终极就越随意马虎转化为正价课学员。

以是，针对以上3种社交关系，我们拆解出转先容的基本活动大概有以下几类：

但是以上几种活动类型，并不是完备独立存在的，也有可能是相互领悟，合并在一起的。

转先容增长体系也和一样平常的增长体系一样，能够拆解出属于每个公司转先容的增长模型。

转先容的终极的北极星指标终极是有效leads数，之以是叫做有效leads数，而是在于我们终极的终极目标一定是为了转化用户成为系统课用户，只有从增长端来的leads是有效的，转化率才会高，CC的人效才会高。

通过leads数这个指标，我们可以通过因子分解模型来逐渐去拆分到每一个渠道，每一个渠道再通过中间的全链漏斗模型进行拆解，终极得到转先容的增长模型。

接下来，我们来拆解下主流下的几种转先容的基本办法。

一、海报分享类的效果外化转先容

为什么我会把海报分享归为效果外化的转先容活动。
海报打卡和我们之前参与的英语演习营的打卡返现活动实质上是同等的，都因此图文的形式供应用户在朋友圈share的社交货币。

海报可能只是最大略的一种效果外化的社交产品，其他可能还包含小老师讲课***、孩子的课后报告，孩子的测评报告、孩子的奖状等社交产品。
这些社交产品一定是贯穿着用户全体的学习生命周期的。
在足够多的场景下，都给予用户晒的动力和社交货币产品。

而动力紧张就包含两部分：一部分是精神动力，其余一部分便是物质动力。

社交货币产品作为精神动力的呈现形式，给予了用户晒的希望，但是纯挚供应社交货币的产品对付目前转先容的发展阶段是远远不足的，更主要的是供应刺激用户分享的勉励。

少了勉励刺激的社交货币产品，就犹如做菜少放了盐一样，看似样子千篇一律，但是却没有灵魂。

勉励刺激最主要的便是本钱核算，也便是CAC的核算，如果CAC过高，导致ROI过低，在首单的时候，入不敷出，那么渠道就很难延续下去。

以是，我们可以将海报分享类的效果外化转先容活动统一一个增长模型公式为：转先容效果=参与分享人数有效分享率人均带R人数落地页转化率。

二、拼团活动

在一定程度上，教诲行业的玩法很像电商行业的玩法，电商玩剩下的，教诲行业接着玩，而拼团也是同样如此。

通过拼某种课程匆匆利用户约请好友拼团，但是拼团这种形式很取决于拼团的内容，在这过程中，只有不断地生产出优质的内容才可以进一步吸引用户。

拼团活动是否能够成功，和开团率，分享率以及复购率存在很大的关系。
由于是须要对结果卖力的逼迫约请动作，可能某些企业的拼团活动的效率一贯不才降。

但是从其余一个层面上来说，拼团活动也可以作为企业积累流量池的一种办法，通过拼团活动带粉丝，粉丝聚拢到私域。

但是如果拼团直接带用户的话，对付课程内容的哀求非常高，须要课程内容和本身的产品结合度非常高，后续用户转化率才会高。

同样的，我们可以拆解出拼团的增长模型：拼团leads数=活动参与人数开团率分享率分享转化率。

三、约请助力类的营销活动

好友完成通过某个动为难刁难于活动的助力，约请人可以得到一定的褒奖。

这里的助力动作有可能是新用户点击，也有可能是组队，也有可能是完成下单动作。
动作难度越高，好友可以得到的褒奖越高，但是如果是直接对付结果勉励，须要想清楚合格结果是否能够转化来潜在目标用户。

这一点，我很喜好逐日优鲜的约请助力活动，按照不同的结果区分出来不同的褒奖，从而更好地带来精准用户。

四、任务宝聚拢流量

最近也创造越来越多的K12企业开始频繁地在私域进行一系列动作。
我之前也写过一篇文章：私域是在线教诲的救星吗？

虽然大部分企业很难办理私域的留请安题，但是大家彷佛也在边行动边探索，毕竟如果等别人探索出来之后才开始行动起来就晚了。

任务宝获取的用户质量的精准度一定在逐渐低落，但是如果能在这里边找到通过某种办法去洗精准用户的办法，那么也能通过私域做很多不同的动作。

有人卖力通过任务宝带粉丝积累流量池，有人通过内容、做事和福利等形式奉养好用户，让用户逐渐对付品牌感到认同，有人通过快闪，积分商城、用户标签等办法筛选用户，进一步洗濯流量池的用户，然后再通过发卖，社群等办法转化用户。

每一个主题的主题类型都可以洗濯并转化一波用户，然后如此往来来往，通过不同形式的主题来进一步洗濯用户。

K12企业，除了须要通过任务宝来聚拢流量之外，还须要通过各种办法留存用户，最核心的是找到高效的办法洗濯出符合自己的产品的潜在用户，从而更好的转化用户。

本周K12的转先容的基本办法拆解就这里了，但是转先容的实质便是让用户产生有效分享动作，和好友之间建立约请关系。

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