近两年，抖音电商突飞年夜进：
2020年才正式发布「抖音电商」品牌，2022年就实现了GMV破万亿元。
在天猫/淘宝、京东、拼多多等大佬早已霸占电商大半壁江山的条件下，抖音靠着巨大的内容流量也卷进这个赛道，本日我们就来聊聊，日活超6亿抖音，是如何分得电商一杯羹的？
一、抖音电商：短***/直播的王者之一
抖音最大的上风，是开辟了短***和直播的赛道。
在图文饱和量过高的时期，抖音用短***和直播成功刷出了超6亿的DAU（日生动用户）。
如何将这些巨大的流量，转变为可变现的GMV（商品交易总额），成为抖音电商的主要课题。
于是，抖音电商在2021年率先提出「兴趣电商」的观点，以用户兴趣为连接点，通过算法，匹配潜在感兴趣的客户和商家。
以前的消费者决策路径是：需求-主动搜索-竞品比价-购买现在的消费者决策路径是：内容/主播刺激-兴趣-需求-购买商家不再是被动地等客户搜索进来，而是将产品通过短***/直播这两种短平快的办法，主动推送到客户面前。只要有内容成为爆款，商品也自然而然地能被卖爆。
二、兴趣电商：天花板在哪儿？
抖音如果一贯只做兴趣电商，天花板注定不高。Why？
1. 只有少数产品成为爆款
抖音电商采取的短***和直播形式本身就限定了商家能够展示的产品数量；而其推举算法模式，则导致只有极少数的商品能成为爆款。
如果说，传统电商的发卖逻辑是通过剖析用户漏斗，逐步筛选出最精准的潜在客户；那么，兴趣电商的发卖逻辑则是通过剖析商品漏斗，逐步淘汰无法成为爆款的产品。
因此，打造爆款产品极为主要。
在抖音的“兴趣电商”观点下，电商的买卖逻辑发生了变革：
传统电商的发卖逻辑是「人找货」，即消费者有明确的购买需求，他们会主动搜索、比拟，然后再进行购买。而抖音电商的发卖逻辑则是「货找人」，即消费者常日没有明确的购买需求，他们只是在不雅观看短***或直播中创造感兴趣的商品，每每出于一时冲动而购买。
这就哀求商家精心选品，选出最具爆款潜力的商品，并打造最具爆款潜力的内容（或设定极具吸引力的定价），以此刺激用户的购买需求。然而，这种商业模式每每会限定商家进行「全品类发卖」，从而影响商家持续扩大发卖规模的能力。
2. 只有少数用户成为买家
抖音APP的日活/月活用户大概很高，但抖音电商的日活/月活用户却不如传统电商，这正是由于平台偏娱乐化的功能属性。
换句话说，抖音虽然有弘大的用户群体，但许多用户利用抖音只是为了娱乐，在空隙韶光看看短***或直播，而不是专门来购物的。
相反，传统电商平台如天猫/淘宝、京东、拼多多，本便是为购物而生。用户打开这些平台，正是有目的地浏览和购买商品，因此购买转化率也更高。
这意味着，同样的日活/月活用户数，抖音电商的潜在买家占比每每会比传统电商的更低。
小结一下，从供给侧来看，抖音电商让商家充分展示的商品品类有限；从需求侧来看，抖音电商的潜在真实买家也有限。
因此，在兴趣电商的逻辑下，抖音做电商的天花板每每会比传统电商低。
于是，在2022年5月，抖音宣告从“兴趣电商”升级为“全域兴趣电商”。
意思便是，抖音也要做综合类电商了。
抖音把「商城」板块放到了APP首页，并通过新人补贴等办法吸引用户。
这会是抖音电商下一个破万亿的机会吗？
根据商务部《中国电子商务报告（2021）》数据来看，2021年全国网上零售额达13.09万亿元。
同样值得关注的数据是，阿里巴巴集团2022财年报告显示，该财年阿里巴巴环球商品交易额为8.317万亿元公民币。换言之，中国商家确定性最强的成交平台，仍旧是阿里巴巴。
抖音电商业务要想实现更大发展，必须打破兴趣电商，向更广阔的电商市场走去。
不过，抖音要想实现从“兴趣电商”向“货架电商”的超过，并不随意马虎。
毕竟，天猫/淘宝、京东、拼多多都是消费者日常利用的购物渠道。买品牌货上天猫，买大件/数码上京东，买小件上淘宝拼多多。那么，抖音又会如何定位自己在“货架电商”的上风呢？
三、抖音爆款：哪些商品卖得好？
抖音上热门爆款有哪些？它们都有哪些特点？
接下来，我们结合大数据来看，抖音Top500脱销产品到底有哪些？哪些品类贡献GMV最高？
文章参考：《A Look Into 500 Top-Sellers on Douyin eCommerce》数据统计韶光：2022年8月数据来源：新抖平台（抖音短***&直播电商数据工具）统计内容：抖音Top500脱销产品（品类&价格）1. 抖音电商细分品类GMV剖析抖音Top500脱销产品，贡献GMV总额达43.72亿。
个中，食品饮料+美妆个护险些盘踞半壁江山，占比达47.69%。
2. 抖音电商细分品类价格剖析
抖音电商前3大脱销品类（食品饮料、美妆个护、日用百货）均匀价格都偏低：
食品饮料均匀价格仅为44元，美妆个护均匀价格为168元，日用百货均匀价格为49元。
食品饮料及日用百货虽然均匀价格低，但销量高，对整体GMV贡献比较大。
3. 抖音商品链接数量分布
如下图所示，均匀价格在200元以下的商品链接数量达到52%。
可见，不少商家都选择了单价低的商品，作为品牌带货的主力军。
4. 抖音商品发卖GMV分布
如下图所示，均匀价格在200元以下的商品，对GMV的贡献比例达到49%。
不过，抖音的高价商品占比也有所提升：
64%的商品售价高于100元，比2020年同期上涨19%；27%的商品售价高于1000元，比2020年同期上涨26%。5. 抖音高价商品剖析抖音上，这些高价商品分别都是哪些？
我们选取均匀价格在500元-5000元之间的商品来看，可以得到以下结论：
1）均匀价格在500-2000元的产品中，美妆个护产品贡献最高的GMV。
LV、GUCCI、Dior、Chanel、Cartier等国际大牌美妆纷纭入驻抖音，消费者乐意相信国际大牌的研发实力，国际大牌也不排斥到抖音寻求新的增长机会。
2）均匀价格在500-2000元的产品中，时尚衣饰贡献第二高GMV，达到17%。
近几年盛行的国潮观点，为时尚衣饰的增长贡献了不少爆发机会。
3）均匀价格在2000-5000元的区间里，食品饮料贡献最高的GMV，达到19%。
缘故原由在于茅台也打算在这一品类中，以是贡献比较高的收入体量。
4）均匀价格在大于5000元的区间里，钟表首饰贡献最高的GMV，达到49%。
再次证明抖音不仅只卖「便宜货」，奢侈品也开始在抖音上吸引年轻用户。
总结来看，我们可以归纳出：
目前抖音的热销产品单价较低，以不超过200元的居多；抖音以兴趣电商为主，客单价低，有利于引发消费者尝鲜意愿；抖音开始发力综合电商，商品品类日渐丰富；目前抖音发卖最火的3大品类是：食品饮料、美妆个护、日用百货；抖音向中高端市场发力，售价高于1000元的商品占比开始增多，有望拉升GMV。对付入驻抖音平台的商家来说，大概会有以下启迪：
剖析自身品类在抖音电商中的竞争强度，比如食品饮料、美妆个护、日用百货等等，相对来说竞争激烈，可以选择毛利高、单价低的商品作为主推爆款，把更多用度放在投放上；抖音正在大力布局包含搜索、抖音商城场景的“中央场”，品牌方也该当顺应平台趋势，故意识地将流量汇聚到品牌店铺与直播间，完善用户消费路径；如果以单价低的商品作为引流款，然后可以采取“组货策略”提升客单价，比如用“主品+辅材”的策略，像“衣饰+包包/鞋子/配饰”、“散粉+扮装棉/卸妆水”等，增加商品的干系推举。
