作者|陈成编辑|王瑞
“要充分发挥教诲信息化助力村落庄振兴的关键浸染，把数字化作为创新村落庄教诲的有效手段。”10月召开的2022年教诲部村落庄振兴事情领导小组会暨村落庄振兴事情推进会上，教诲部长怀进鹏这样表示。
***大报告提出，推进教诲数字化，培植全民终生学习的学习型社会、学习型大国。大家皆学、处处能学、时时可学，纵然是偏远地区也不例外。相应国家政策和主管领导的号召，教诲信息化企业开始年夜方解囊。
11月15日，希沃西席数字化能力提升支持项目捐赠仪式在京举行，广州视睿电子科技有限公司（简称“视睿科技”）向中国教诲发展基金会捐赠教诲设备及资金，并将在三年内为160个国家村落庄振兴重点帮扶县西席发展中央培植聪慧研训室，还将为42所高师院校培植教诲实践聪慧教室。
“希沃线上西席研修平台已积累拥有3万节线上课程资源。下一步，希沃西席数字化能力提升支持项目将落实落细，不断缩小校际、城乡、区域教诲发展差距，助力教诲高质量发展。”视睿科技董事长邓毅刚在仪式上表示。
作为聪慧教诲行业的代表企业，希沃的教诲信息化产品全面覆盖聪慧教诲硬件、软件和企业做事领域。2012年-2021年，希沃连续10年蝉联中国交互智能平板行业市占率桂冠，市占率一度靠近一半；2022年上半年，希沃中国交互智能平板市占率坚持在40.0%，行业排名第一。
“挥霍无度”的希沃是如何发展起来的？其发展前景如何？
01
业务“三足鼎立”，成绩“半喜半忧”
视睿科技从属于智能交互办理方案供应商视源股份CVTE（股票代码002841），希沃（seewo）是视睿科技在教诲领域的自主品牌，也是海内交互智能平板品类创始者。自2009年出身以来，公司走进全国超过260万间教室，为超过700万西席供应数字化教诲做事。
希沃旗下产品包括“数字化环境”、“常态化运用”和“数字管理做事”三个种别，即聪慧教诲硬件、软件和做事。希沃聪慧教诲硬件产品种类丰富，个中既有记易书写板、希沃云平板、交互电子白板等面向教诲机构和西席的交互式智能平板（IFPD）产品，也有希沃网课学习机等面向个人消费者的移动终端，还有智能笔、传屏工具等配套赞助器件。目前，希沃的IFPD和学习机产品均有着不错的市场表现，也面临不少竞争者的寻衅。
2022年视源股份半年报援引第三方数据称，希沃教诲市场品牌份额占中国大陆IFPD教诲市场总销量的40.0%，排名第一。值得把稳的是，半年报数据同时显示，视源股份教诲业务2022年上半年实现业务收入16.98亿元，同比低落24.46%。IFPD市占率同样发出警报，希沃IFPD产品2018-2020年销量市占率分别为44%、44%、48.2%，2021年上半年市占率降至44.7%，2022年上半年连续降至40%，来自对手的竞争威胁已无法忽略。
在面向个体用户的智能学习机领域，虽然涉足韶光不长，但是希沃学习机在电商平台的成绩单十分亮眼。今年双十一大匆匆前期，希沃发起了一场“妈妈反卷行动”，两天话题曝光超3亿。10月24日晚8点，希沃W2网课学习机开卖即登天猫学习机品类预售榜TOP1，开售10秒发卖额破千万，2小时发卖额超过7000万元。截至11月11日23:59，希沃位列天猫&京东双平台的学习机行业发卖榜第一，天猫全店成交额同频年夜增1403%。
教诲信息化软件是希沃的另一大业务，详细包括希沃白板5、希沃信鸽、知识胶囊等12款运用软件。今年的9月15日，希沃发布了一系列运用工具新功能。希沃白板5引入新推举算法, 供应全新互动玩法。课件库上线“引用机制”, 保护原创作者权柄之余, 让二创的优质课件也能得到推举；更新课件库列表, 结合推举算法为西席“预选”可能适宜的课件；新增搜索功能；供应作者关注玩法, 帮助西席获取心仪作者的新作品动态。
针对预复习场景录制微课的须要, 希沃推出知识胶囊2.0版本, 供应录制剪辑、不雅观看互动、数据反馈一站式功能；希沃信鸽则带来了集体备课与听课评课两大功能更新，可以实现跨时空集备、语音跨校集备，并供应词云、智能择要、集备报告、多稿比拟等数据 AI 功能，方便老师参与集体备课。
做事是希沃的另一大亮点，为了提升做事体验，希沃与云做事供应商强强联手。早在2019年，希沃就与云设计软件平台和SaaS做事供应商群核科技达成计策互助，在场景体验、施工落地、生态整合等方面深度互助，打造差异化做事体验，实现全体营销链路的转型升级。
对付这一创新做事模式，希沃客户支持总监徐益兆这样评价，“快速出图的办法，为用户供应了更直不雅观的视觉体验。设计师通过酷空间险些完全复现了全体实景空间，不仅能渲染天生真实且准确的平面图，还能够天生具有沉浸式体验的全景图。当试用酷空间之后，清晰的工具操作界面，便捷流畅的操作体验，让我们确信，这正是我们所须要的数字化工具。”
通过不断深化用户利用场景的认知，希沃能够反向抓取更多的需求构造，为后续产品升级做出更精准的辅导。
02
前有狼后有虎，希沃何去何从？
一家科技企业的收益若要实现持续增长，向内离不开研发能力、营销策略、品牌形象的支撑，向外也要看市场前景和政策支持的走向。
研发方面，2022年前三季度，希沃母公司视源股份累计研发投入9.61亿元，同比增长19.45%，占业务收入比重为5.99%；职员方面，研发职员占员工总数的六成。精良的技能研发，造就了希沃教诲信息化产品赛过对手的性能和利用体验，这为希沃的产品盘踞市场奠定了良好根本。
发布行业标准是希沃抢占行业话语权的又一举措。今年3月，希沃联合中山大学中山眼科中央、中国电子技能标准化研究院、中国标准化研究院等机构联合发布《平板电脑视觉康健影响评价方法》。这是我国首份医工结合行业视觉康健标准，对学习机等电子产品的厂商研发和生产更加符合视康标准的产品有很大的指引浸染。
此前，希沃还参与制订了《多媒体传授教化环境工程培植规范》、《交互式电子白板传授教化功能》、《交互式电子白板传授教化资源通用文件格式》等标准。参与行业标准制订，进一步确立了希沃在学习机行业内的龙头地位，无形中增加了企业竞争力和话语权。
智能学习机领域，希沃的成功有赖于营销策略的精准定位。以希沃W2网课学习机为例，希沃通过阿里妈妈人群工具快速找到了适配的人群，即3-12岁低龄孩童，强调自己定位是“孩子的第一台学习机”。随后，希沃开始在小红书、知乎、抖音等媒体渠道定向投放，通过大量内容种草，不断加深消费者对希沃的认知。
希沃很善于利用消费者生理扩大影响力。以“妈妈反卷行动”为例，希沃流传宣传W2网课学习机可以帮妈妈分担在家传授教化，实力“卷好”孩子的学习辅导。类纸级防眩、类纸超广角、类纸显示优化三大护眼技能是这台学习机的宣扬重点，希沃精准把握了父母对付孩子教诲和康健的焦虑生理，并通过产品功能直击痛点。
“屏幕大，类纸屏光芒柔和，还有坐姿和间隔提示。资源超级丰富，知足多个年事段孩子利用”，“屏幕大小得当，资源丰富，功能很强大”。希沃天猫官方旗舰店的评论区，不乏家长们对付W2网课学习机的好评，个中“护眼”和“学习资源丰富”最常被提及。以营销精准击中用户痛点，W2网课学习机的大卖也就在猜想之内了。
除了营销，希沃也积极投身***奇迹，树立起了良好的企业形象。自2016年希沃正式发起***行以来，截至2021年，希沃***行累计向935所学校捐赠教诲信息扮装备，45000名西席、630000逻辑学生从中受益，70%以上的希沃交互智能平板在教室的利用时长超过300分钟/每天。
希沃***行广受赞誉，2022年1月13日，希沃在第十一届中国***节一举拿下三项大奖，分别是“2021年度任务品牌奖”、“2021年度***项目奖”、“2021年度***映像奖”。在教诲这项充满任务感的奇迹中，希沃充分表示了自身的担当。教诲赛道本身也在迎来一系列外部利好成分。
不久前，财政部等五部门推出贴息政策，对2022年12月31日前新增的10个领域设备更新改造贷款贴息2.5个百分点，期限2年，该项贷款支持领域包括教诲等领域，详细范围包括高校传授教化科研条件及仪器设备更新升级、聪慧校园、聪慧教室等。
公共采购十分看重备选企业过往成功案例、企业形象、技能实力等。作为在聪慧教诲领域韶光长、用户多、口碑好的一家企业，之于政策红利，希沃或能“近水楼台先得月”。
03
结尾
聪慧教诲行业的增长潜力不容小觑，但繁荣背后每每隐蔽着危急。先发上风未必是上风，有时候它也是束缚企业的枷锁。
近几年，希沃IFPD产品市占率颠簸低落确为不争的事实，勉强守住四成大关已是不易。放眼望去，后有鸿合、遐想、海信在教诲互动大屏赛道紧追不舍，前有小度、步步高、科大讯飞在学习机赛道遥遥领先。如何综合发挥硬件、软件和做事上风，以更具差异化的产品稳固并拓展市场空间，希沃仍需下不少苦功夫。
