日前，明通扮装品市场的管理方，深圳明通商业管理有限公司总经理林旭接管了21世纪经济宣布独家专访，解析明通数码城当初为何要转型美妆行业，又是准备如何在美妆市场分一杯羹。
《21世纪》：明通数码城曾经在市场辉煌过，为何这个配件专业市场没法坚持下去？
林旭：任何行业都会碰着瓶颈，只是我们都没有想过这个行业，往下走越是寒冬越困难。专业的手机配件市场走不下去的缘故原由是，此前手机电池、手机壳之类都可以换，而现在全部都是内置，这导致了这个行业从一百种品类变成一种。另一方面，现在一个蓝牙覆盖所有手机，大家也没有必要再去买不同的数据线。
《21世纪》：那行业遭遇危急前后，你们做过哪些转型探索？
林旭：华强北手机行业在2010年-2011年开始滑坡，包括电子市场开始下滑，当时我们也在思考深圳还缺什么市场，想要转去做深圳缺少的专业市场。那时曾考虑过情趣市场，但是想到情趣市场可能与中国传统的文化背景有所冲突，以是我们只能连续探求新方向，比如智能穿着。2016年开始引入微商，当时的微商做的品类比较多，有扮装品，有饰品，有家居用品等。
可很多行业都是昙花一现，做不长久。一到年底，有很多商家纷纭撤场。
《21世纪》：转型扮装品市场，跟明通此前的业态很不一样，为何有这么大的转变？
林旭：我们要看到华强北这个地方有它的历史和上风。华强北本身作为全国有名的电子一条街，也是天下来中国采购元器件一个窗口，以是我们华强北对付市场的灵敏性很高。我们常常会去拜访周边，包括全国各地不同业态的市场。
创造扮装品行业，在全体市场遭遇寒冬的时候，却有10家做跨境电商的扮装品商铺都活得好好的。这证明他们有生存之道，也证明了他们有活气。以是我们从这一点出发开始做市场调研。本日我们在做的扮装品，虽然是与我们此前不干系的业态，但我们也充分理解过行业信息，包括他们企业发展的进程。
《21世纪》：比较于电子市场，你以为扮装品的窗口期有多长？扮装品是否会像电子产品一样遭遇同样的困境？
林旭：我以为扮装品周期可能比手机配件要长，它们的产品品类很多。当前消费者需求在不断提升，从10岁到80岁每个年段可以用各自年段不同的扮装品，扮装品每年都在演化。除非今后科技大进步，在脸上打一针，一年什么都不用做，该有的都有了，那可能就会冲击到扮装品。若非如此，我以为这个行业生命期还挺长的。
差异化突围市场混战
《21世纪》：巨子云集扮装品行业，明通如何走出差异化道路突围市场？电子市场的履历有没有帮助明通立足扮装品市场？
林旭：市场的管理包括市场的特性是互通的，不管是电子也好，手机也好，扮装品也好，茶叶市场也好，只是说领域不同。管理模式以及推广经营，虽然不同，但实在又是相同。电子产品是做更新换代做时尚，扮装品也是做时尚。
《21世纪》：美妆行业的免税市场和有税市场都具有一个非常完全的供销体系。明通市场里的免税扮装品实在赚的是一个价差，如今国家不断在减少关税，那么在价差空间越来越小的情形下，你们市场还有多少生命力可以存活？
林旭：做直邮的商铺有他们的上风，由于有消费者专门要找跨境，不喜好买中文标签的，以是跨境这部分有它自己的客源。除了跨境以外，我们市场还有一种业态紧张做一样平常贸易货，有很多喷鼻香港进出口商来这里设点。此外，我们现在还为韩国日本厂家供应试点做展示和广告。比如贝宁格林，包括雪花秀等等。他们厂家不在中国，已经有自己的分销体系，只是展示而不进行发卖。
《21世纪》：展示厅大概占了多大比重？
林旭：大概10%，扮装品市场品牌非常多，韩国最最少好几万家品牌，个中有相称一部分商家海内消费者并不知道。我们供应的展示厅就像一个活广告，而且性价比很高。他们可以直接对接海内的发卖渠道。
《21世纪》：明通相称多的货源来自外洋免税市场，你们的规模也越来越大，是否对海内其他免税店业务造成冲击？
林旭：该当不会造成冲击，每个渠道都有每个渠道的人群，比如说免税店，它有免税店的人群。我们这边的商铺也有很多自己的客群，各自定位不同。作为市场，我们不干涉商铺的经营和业态，只是收取租金。
而且，我们只能担保市场里的东西全都是正品。所有的扮装品假一罚十，严重的会被清理出市场，这是我给消费者的承诺。
以前广州也有扮装品市场，但是他们作假做贴牌，把口碑做差了。我们看到他们的弊端，就决定坚持在我们这里掩护市场，造假的商家店铺会进到市场黑名单。只有这样才能让消费者放心消费，这个市场才有长足生命力。
《21世纪》：你们转型美妆市场成功后，各地来稽核你们的模式大概多，比如山东、大连那边离日韩很近，也有成立类似免税批发市场的机会，其余华强北也有越来越多的美妆城，你担心竞争问题吗？如何从竞争中突围？
林旭：沿海地区的竞争力还是很强的。但我从来不去考虑竞争对手，由于这些都不是我可控的。我们专业市场从来不要去考虑别人的市场怎么样，我们只要学别人好的东西，你不要去疑惑别人，也不要去质疑别人，也不要去考虑别人能不能对你带来一个什么样的影响。每个区域市场的情形不一样，没有可比性。
我们现在逐步的也想引进海内的一线品牌，由于中国的扮装品行业周期太短，很多质料是我国供给国外去做的，自己没有自主品牌，没有大的民族品牌。下一步我们想引进一些海内做得好的品牌，让他们在这里设门店，引入扮装品家当链。
我们往后会逐步多元化，我不去做，迟早别人也去做。我要先站好这个位置。
免税店们，你们的竞争对手正在深圳崛起
责编 李剑华 演习生 李各力
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