要想直播效果好，直播带货话术少不了。
但是我敢肯定，90%做直播的童鞋，都不知道精确有效的直播带货话术该当怎么说。
你不是李佳琦，一个劲的说“买它、买它、买它”，不仅起不到成交的浸染，很可能还揠苗助长；
你也不是薇娅，送不起昂贵的手机、现金、各种品牌产品送送送；
作为普通人，可以一键套用，能够让直播间粉丝快速下单的直播带货话术有哪些呢？
本日这篇文章，抖商传媒给你分享6个普通人也适用的直播带货话术，他们分别是：
1.留人话术
2.互动话术
3.产品先容话术
4.催单话术
5.成交话术
6.结束话术
同时，我们不但是给你分享大略的直播带货话术，还会把话术背后的发卖逻辑给你讲清楚、道明白、说透彻。
让你看完这篇文章之后，从此往后在直播间游刃有余，粉丝看了就想买。
一、留人话术
直播间没有人，再好的产品也是白搭。
以是，第一招我要教你的便是留人直播带货话术。
留人顾名思义便是要留住直播间里的粉丝，提高直播间的留存率，也有助于增加直播间的推举流量。
由于根据抖音的推举算法，直播间人越多，互动率越高，系统就会把你的直播，实时的推举给更多感兴趣的人。
这一点和视频推举事理实在差不多。
这也便是为什么有很多互关、互赞的直播间能够火的缘故原由。
由于他们的用户互动数据很俊秀，被算法认为是精良的内容，从而得到系统的推举，提升了直播上热门的机会。
留人话术的技巧紧张有2点：
1.福困惑惑
利用各种福利、抽奖活动，利好政策留住不雅观众和意向客户。
比如薇娅的每场直播开头都是那句，“话不多说，我们先来抽波奖。”
不但是在直播开头，想要留人，各种福利，比如限量1元（9.9元）包邮秒杀、送###、3折匆匆销、买二送二等利好的政策，都须要贯穿全场。
大概5~10分钟重复提醒一次，用福利来留住直播间的粉丝。
由于直播间一直的会有新进的粉丝，你前面讲过的福利，如果不重复表达，后进的新粉丝就没办法留住。
话术参考：
"直播间的粉丝宝宝们，12点整的时候我们就开始抽免单了啊~还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，12点整就可以参与抽免单了，还可以去找我们的客服小姐姐去领10元优惠券....."
2.及时回答粉丝提问
这点非常主要。
由于在直播间提问的，基本便是极其精准的客户了。
这时候你就要充当客服的角色，及时回答粉丝提问，同时再加上福利话术勾引，促进成交。
话术参考：
粉丝问：主播能把这条裙子和刚刚的小西装置一下吗？小个子能穿吗？微胖星人能穿吗？
主播答：@###（粉丝账号昵称或昵称简称）小姐姐，可以先关注主播，稍等立时为你试穿哦！
粉丝问：有什么优惠吗？有秒杀吗？那个XX（产品名）多少钱？有优惠券吗？优惠券怎么领？
主播答：提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。（然后反复见告详细的优惠力度及利用方法，确保不雅观众能够在你的指引下，精确的利用优惠并下单）
如果有粉丝说“怎么不理我？一贯不回答我的问题？”
一定一定要及时安抚，例如“没有不理哦，弹幕太多刷得太快，我看到一定会回的哦，请不要生气哦”
问答话术的关键：细致耐心。
一个问题可能会有很多人问，每个人问的问题，可能也有很大差异 ，我们有时候须要反复回答相同的问题，以是一定要耐心、诚挚，这样才能留住人。
二、互动话术
由于你不是李佳琦、薇娅这些头部主播，自带IP属性。
想要留人匆匆转化，就必须让直播间粉丝参与进来，与你产生互动，谈天。
而且互动也是算法评价直播间是否优质的关键指标。
互动除了音浪外有很多种，包括直播间内关注、评论、点击购物车、点击商品、送礼物、加入粉丝团等，在5月26日的改版中，“点赞”也成为了主要的考察指标之一。
因此，在开播时，要基于开播目的，只管即便勾引用户进行有效互动，个中点赞、评论、关注，相对来说是最大略，也是性价比最高的。
分享几种大略易上手的评论区互动技巧：
1.提问式互动
比如：这款口红你们用过吗？
2.选择题互动
比如：想要a款的扣1；要b款的扣2；
3.刷屏式互动
号召用户刷屏互动。
比如：想要的宝宝在评论里扣“想要”。
（这些互动都可以适当的找水军操作，营造氛围，人都有从众的生理，看到大家都在参与、都在买，自己也会被带动起来）
末了很关键的一点便是“关注、点赞、加粉丝团”。同样也是大概5~10分钟（乃至更短）旁边提醒一次。
参考话术：“#点我们有限量秒杀活动（重复福利活动），但是仅限关注主播和加粉丝团的宝宝参与哈，还没有点关注的宝宝上方点个关注，加入我们的粉丝团，”
三、产品先容话术
产品先容是直播带货话术里面最根本，同时也是最主要最影响转化率的。
如何做好产品先容直播带货话术，提升直播间转化率？
1.产品举证
出示产品可信证明，证明产品靠谱。包括但不限于：销量截图、网友好评、网红推举、官方资质 、专家背书等。
比如：一周发卖1.3万份（销量数据）上市当天发卖打破8000份（销量数据）32%的顾客都会回购（回购率）好评率99%（好评率） 顾客评价4.9分（顾客评分）
参考话术：我们直播间59包邮，他们已经卖了14万把了，（详细销量）累计卖了14万把，评分4.9分累计，（详细评分）.....
2.专业+场景化先容
从产品的功效、身分、材质、价位、包装设计、利用方法、利用效果、利用人群等多维度先容产品，越专业越有说服力。
（须要提前对产品足够理解，同时准备好产品单品脚本）
除了专业，场景感也是影响直播间粉丝，是否乐意为你的直播买单的主要成分之一。
怎么让产品先容场景化？
最大略的方法便是多用比喻句，把虚的比喻成实的，实的比喻虚的。
比如李佳琦在推举喷鼻香水的时候，就会把看不见摸不着“虚”的喷鼻香味比喻成：
◆ 恋爱中的少女，愉快的去找男朋友，那种很甜的觉得
◆ 屋顶花园，斩男喷鼻香，非常适宜夏天
◆ 穿着白纱裙，在海边溜达的女生，非常干净的那种觉得
◆ 下细致雨的森林里的味道
这样富有场景感的实体描述。
纵然不雅观众闻不到味道，但基本上也可以想象到喷鼻香水带给人的觉得是什么样的，从而打动不雅观众购买！
在推举口红的时候，会把口红涂在嘴巴上的“实”况，比喻成：
◆ 爱玛仕在你的嘴巴上
◆ 嘴巴很贵的颜色
◆ 看看我的嘴巴哟，是18岁少女才会有的吧
◆ 太心动的觉得吧，人间水蜜桃便是你
◆ 有一种莫名其妙的适口感
◆ 很有知识的女生，神仙色
◆啊，好闪！
五克拉的嘴巴！
这样虚实结合，让人浮想联翩的直播带货话术，让人忍不住想，我用了这款口红就变成了18岁；我用了这款口红是不是就变得很甜等等，从而引发不雅观众的购买欲。
四、成交话术
成交直播带货话术核心要点有3个：
1.打消顾虑（提升信赖感）
比如薇娅在在推举产品时，常常会讲一些家人、事情职员利用过的经历；
还会在直播间展示自己的淘宝购买订单，证明某款产品是“自用款”，且为重复购买的产品。
这些看似不经意的动作，实在都暗藏心机——以此打消不雅观众对产品的顾虑。
一定要在你的直播间现场试用产品，分享利用体验与效果，验证产品的功效。
这样才有足够的说服力，证明你在用，你以为很好，才能让你的粉丝信服你，买你的产品。
同时还要描述出产品的利用需求和购买需求，左右开弓，启示用户的购买希望。
2.价格锚点
我们在购物时常常会创造这些征象：某商品建议零售价为29元，实际却仅售19元；商家常常划掉原标价，然后再写一个优惠价；实体小商铺喜好开一个高价等我们还价。
这里的“29块”，“原价”便是商家设置的“价格锚点”。我们都知道这件产品就只值19元钱，但是觉得上是占了便宜。这便是著名的锚点效应。
记住：消费者实在并不真的是为商品的本钱付费，他是为商品的代价感而付费。
参考话术：
天猫旗舰店的价格是79.9元一瓶，（旗舰店价格——价格锚点）我们本日晚上，买2瓶直接减80，相称于第1瓶79，第2瓶不要钱（直播低价），再给你多减2块，我再送你们雪花喷雾，这1瓶也要卖79块9毛钱（超值福利，买到便是赚到）。
3.限时限量限“地”
限量：本日的优惠数量有限，只有100个，这款衣服这个颜色就只有末了件了，卖完就没有了；
制造稀缺感，实在也是发卖匆匆单的一种常用手腕。
参考话术：
这一款真的数量有限，只有末了###件了。如果看中了一定要及时下单，不然等会就抢不到了！
限地：本日只限在我的直播间有这个价格，站外都没有这个价格。
参考话术：
“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，今后只会越来越贵”
限时（到点涨价）：倒数10个数，限量抢购就开始，就下架。一定要见告客户，只有这10分钟是这个价格，韶光到了就恢复原价。制造一种紧迫感，让客户立时下单。
参考话术：
还有末了三分钟，没有买到的宝宝赶紧下单、赶紧下单。韶光到了我们就下架了（恢复原价）！
五、催单话术
很多不雅观众不才单可能会犹豫未定，那么这个时候我们就须要用催单话术，来刺激用户下单的希望了。
催单直播带货话术的关键便是：
营造抢购的氛围，给消费者发出行动指令。
让不雅观众认为，现在不买，就再也买不到这么便宜的了，现在不买就没有机会了……
让他们产生紧迫感，然后快速下单！
你可以从下面两个方向去履行：
1.重复强调产品效果和价格上风
比如薇娅在卖一款羽绒被时，她一贯强调，“不用想，直接拍，只有我们这里有这样的价格，今后只会越来越贵”。
不断重复强调直播间的价格上风。
2.不断提醒用户限时限量
反复用倒计时的办法督匆匆用户立时下单。营造韶光紧迫、再不买就没（亏）了的抢购氛围。
参考话术：
数量有限，如果你看中了一定更要及时下单哦，立时就要卖完了哦！
先付先得、末了2分钟！
末了2分钟
活动立时结束了，要下单的朋友们抓紧咯！
六、结束话术
创造没有，不管是李佳琦还是薇娅，还是其他头部主播，都会在一款产品限时限量限优惠价格之后，在直播间直呼“没了，秒完了、抢完了、还可以加库存吗”。
实在这也是一种直播带货话术套路。
故意限定上架产品的数量，紧接着再进行补货，通过这样的办法不仅可以掌握直播间的发卖节奏，也可以给不雅观众营造出紧张、刺激的抢购氛围。
利用稀缺性，抢到了是惊喜，没抢到下次会更快脱手。
除此之外，一款产品或一场直播快结束时，一定要预报下一场直播、下一款产品的韶光、产品、福利。同时再次重复提醒直播间的接下来的福利、产品等。
乃至直接奉告不雅观众某款产品详细的上架韶光段，方便一些不能一贯坚守在直播间的粉丝购买。
结尾：
直播带货话术本身的浸染，不是机器式的复述，而是有技巧的勾引、互动和促进成交。
用一轮轮惊喜轰炸的办法，让用户产生一种“不买可能真的要亏损了”的生理，很难“抵御诱惑”。
同时，不管是哪一种话术，都不是独立存在的，须要主播交融贯通、烂熟于心，在直播间重复、灵巧的表达。
末了，如果你想做好直播带货，一定要像李佳琦、辛巴、薇娅这些顶尖高手、头部主播学习。关注各种直播榜单上面的主播，看他们的直播，学习他们的直播带货话术。
同时，对付新手主播来说，敢播比会播更主要。
（本文转自小猪导航 www.xiaozhu.hk ，原文作者：抖商公社）
