在拜访中创造，两家企业从之前到今年，在经营和管理上都有了打破。
做精做新 树立品牌
致力做“有故事”产品
广交会结束一星期里，帅帅公司的发卖团队先后签下两单新客户的订单，创下了该公司新客户下单时长的最短记录。订单为公司自主研发的新产品——便携式电煮锅，该产品以体积更小、可拆卸更便携的特点，虏获客户的“芳心”。
而对付帅帅公司来说，该款产品的热销对公司品牌化培植具有主要意义。
“近年来，我们在兼顾OEM（代工）的同时，大力走ODM（自主设计）和自主品牌道路，三个轮子才能跑得又快又稳。”帅帅公司副总裁黄强帅说。
OEM和ODM可不仅是名称的差异。OEM产品是为品牌厂商度身定造的，是由客户设计、生产企业制造，专供于品牌厂商。而ODM每每更加看重互助，由生产企业设计制造产品，发卖给不同的客户群体。
“这之间最大的差异是客户对我们设计理念的认同。”黄强帅说，在以往的OEM模式下，客户每每更看重帅帅的产品质量以及生产能力，而在如今的ODM模式下，客户更看中帅帅公司的设计理念，这也让帅帅与各大品牌电器商有了同台竞技的机会。
走品牌化道路、做“有故事”的锅一贯是帅帅公司近年来发展的重点，这些年，帅帅实在一贯探求转型机会。
“走品牌化道路最大的痛点是如何理解客户的反馈，以及找寻客户的需求。”黄强帅说，以前，帅帅公司只须要生产，客户的反馈在品牌商手中。没有市场调研设计出的产品风险太大，一欠妥心便会“头破血流”。
转机来自“大数据”。在大数据时期，信息的流利为企业带来大机遇。帅帅经由前期大量排摸，采纳亚马逊、抖音外洋版等外洋消费平台以及线下调研的办法，得出终端客户的消费行为等干系数据。据此，加大研发团队力量，抢市场之先设计符合市场趋势的新产品。
新建的厂房、充足的产能也为帅帅公司的转型供应了支撑。目前，帅帅公司正在全力推进项目二期培植，不断提升产能。
“现在，我们终于可以为客户讲我们设计这款产品的背后‘故事’。”黄强帅说，项目二期培植完成后，该公司年产值可打破7亿元，而“锅的故事”，帅帅也将一贯讲下去。
设计为王 效率为辅
打好每一个订单“团战”
“好，客户很满意，只提出了一个细微的改动见地，这单子成啦！
”近日，在旭漠箱包公司办公室，营销总监杨海青在收到客户反馈后露出笑颜，这场针对广交会订单的小规模“团战”，她所率领的“广交会3号袋子小队”设计的产品成功霸占客户“喜好”。
“广交会3号袋子”实在是该公司在广交会上结识的第三位客户所下的意向订单，而“小队”也是公司为匆匆成该意向订单落地而临时组建。
从客户提出产品哀求，到旭漠箱包公司设计并提出样品，旭漠公司“广交会3号袋子小队”仅用了3天韶光，设计的产品以新颖实用和极快的“个性定制”迅速成为客户的“心头好”。
“设计是公司发展的灵魂，而组建临时团队的办法又让‘灵魂’得到升华。”杨海青分享旭漠箱包成功秘籍。
对付每一个订单，旭漠箱包总会急速组建临时团队。团队不大，配置不少。
“一样平常我们临时团队由5个人组成，他们分属不同部门，而且在该订单完成前，每个人必须充分理解订单产品的知识，不能放过一个细节。”杨海青说，临时团队的5名成员由发卖部、市场部、采购部、设计部、打样研发部等组成，从网络客户需求、市场调研，到本钱预估、格局设计及样品调度，他们相互合营、协同作战。“临时团队的形式将任务落到团队中每一个人身上，这样才能拧成一股绳，将业务当作一回事。”杨海青说。
此外，为引发员工事情激情亲切，旭漠箱包将每个新产品的发卖额与参与研发的团队奖金挂钩，产品发卖额越大，员工收入也越足。这样的做法让旭漠箱包的每一个人都铆足了劲儿。去年，一款为老年人利用的保温袋由于弘大的市场需求量让全公司人都“奔赴一线”：有的深入老人院近间隔不雅观察老人，理解他们需求；有人考试测验仿照老人状态，体验样品利用情形；杨海青更是将家中古稀之年的公公请到公司，为产品提出见地……在集体努力下，研发的产品迅速抢占市场。从去年至今，该款产品发卖额已打破2000万元。
（来源：平阳县公民政府网站） 【投稿、区域互助请邮件 信息新报 3469887933#***.com24小时内回答。】
