撰文：Olga Kharif
“这是除苹果公司以外，美国硕果仅存的手机制造商了”
亚马逊网上购物商城(Amazon.com)最脱销的智好手机既不是苹果的iPhone也不是三星(Samsung)的Galaxy，而是Blu Products公司的R1HD。其新款低调亮相，售价100美元起，除亚马逊补贴的50美元后仅售50美元，而且质量和配置都不错。
虽然美国的无线运营商正逐步取消对高端手机的补贴，亚马逊却在考试测验以其他办法打折。该零售商从2016年7月开始以50美元的价格向其Prime注册用户出售Blu手机，条件是买家乐意在手机锁屏时接管推送广告。［亚马逊还在以类似的办法售卖遐想公司(Lenovo)的摩托罗拉(Motorola)手机，原价200美元，附加广告价150美元]。Blu的首席实行官(CEO)塞缪尔·奥赫夫-锡安(Samuel Ohev-Zion)从不讳言他们面向的顾客群。“他们买不起iPhone。”他说。
Blu R1HD上个月开始发货，其电池、摄像头和扬声器虽不算尖端却也够用了。R1HD最廉价的机型为1G RAM和8GB存储空间，略嫌不敷，但再加10美元升级费，就可将两者都扩展一倍，与最便宜的iPhone6S（649美元）配置相称。在不超过100美元这个价位，它频年夜多数预支费智好手机都要合算。
亚马逊的消费类电子产品副总裁劳拉·奥尔维达斯(Laura Orvidas)说：“任何一个想要以超低价格购买高配智好手机的Prime会员都会对这项优惠感兴趣。”亚马谦谢绝供应详细的发卖数字，Blu公司也称，因与亚马逊的保密协议，他们也不能透露R1的发卖情形。
自2009年景立以来，Blu公司一共售出了约200个型号、超过4000万部手机，紧张市场在拉丁美洲。由于美国的运营商纷纭取消折扣，这家位于美国迈阿密的公司的产品在海内市场的接管度也大大提升了。奥赫夫-锡安说：“运营商实行‘自带设备’也起到很大浸染。”
奥赫夫·锡安出生于巴西，20年前，他从高中辍学，在父亲位于迈阿密市中央的电子产品商店里照料VCR（录像机）和吹风机买卖。1998年商店破产后，剩下的约15万美元大部分都用在帮助年轻的奥赫夫-锡安创立Telecel LatinAmerica公司上，业务是在全体美洲范围内发卖品牌手机。2009年，在Telecel与另一手机批发商合并后，他创立了Blu（“Bold Like Us”的首字母缩写）品牌。“每次我从三星或摩托罗拉拿到新的机型，我总会满腹批评，”他说，“我一贯认为我可以比这些制造商做得更好。”结果，由于Blu轻率地利用了中国产的预制硬件，首批30万部手机中有一半很快就涌现了屏幕碎裂的问题，许多手机蓄电能力很差。2011年，Blu分拆出来成立了单独的公司，聘请了自己的设计师，并在奥赫夫-锡安的辅导下与生产厂家抗争，目的是提高手机的质量。他们还雇用了独立的质检员，在发货前对每个订单都进行检讨。2015年，该公司售出了超过1000万部手机，在美国和中国已拥有200名员工。
投资公司Recon Analytics的剖析师罗杰·恩特纳(Roger Entner)说：“这是除苹果公司以外，美国硕果仅存的手机制造商了。”家住美国凤凰城的詹姆斯·巴恩斯(James Barnes)说，去年他给十几岁的儿子买了一部Blu Studio6.0LTE手机，物美价廉。
奥赫夫-锡安说，Blu2016年的营收有望达到6亿至7亿美元，除亚马逊以外，Blu的产品在沃尔玛超市(Walmart Stores)和百思买(Best Buy)也有售。波士顿咨询公司(Boston Consulting Group)的合资人玛格丽特·菲茨杰拉德(Marguerite Fitzgerald)表示，Blu手机在古巴尤其受到欢迎，是该国最有名的品牌之一。其次是中东，奥赫夫-锡安说。他还补充说，自己并没有忘却初衷。“我们的侧重点始终因此最低廉的价格制造最好的产品，”他说，“这是我们的心念所系。”
编辑：李辰旭稼
翻译：任扶摇
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
回答你感兴趣的关键词
立即得到关于TA的更多信息！
送书福利丨杭州丨赤色电话亭丨许小年丨逃离北上广丨
离奇行刺案丨重庆丨变性嗓音丨东莞工厂丨李嘉诚商业帝国丨
......
苹果新品发布会在即
苹果首席设计师查理•罗斯访谈 |视频
尽在《商业周刊/中文版》App
长按识别二维码，速速下载吧！
