区域代理商跨界领悟开辟新渠道
西安尚美是在陕西区域以大家电产品为主的专业运营商。
今年以来，家电市场比较困难，大家也常常开谈判量探求新的增长点。但家电市场现在已经完备变成存量市场，想探求新的增长点非常困难。比如，网点的开拓，现在传统渠道的网点都在萎缩，原来一个县级市大概有十家旁边，现在可能只有两三家了，以是市场根本就谈不上增长。我们思考认为，新的增长便是要超过渠道壁垒，跨界联合，而且是跨界领悟。
现在，到传统渠道去开拓新的网点非常困难。因此，西安尚美电器公司考试测验在不同的行业去增加网点。当时，陕西家电商会组织建材家居联合的展会，通过与建材的老板沟通，创造他们对家电有需求。由于消费者来购买家具或者家居的时候，一样平常对家电也有需求。但是大多数家居店的老板，可能没有进货渠道，或者是进货渠道价位不得当。于是，与我们直接互助便是需求。
现在家电产品正在向家居方向发展。比如，现在开拓的冰箱很多是嵌入式，是全屋定制家居家装的一部分，厚度只有600毫米。而以前常规的冰箱便是700多毫米。嵌入式冰箱与家居定制结合，放到展厅里，契合度非常高。而且，与家居建材行业的新网点互助采取的是新模式，门店只卖力展示，送货，安装，售后，货源库存都是我管。目前看，这种互助的效果还不错。家居展厅相称于家电代理商的一个免费业务，他们赚取的是利润。故意向的这些老板，就能够转变为一个有效的业务网点，相称于一个新开拓的渠道。
可以说，从单一渠道跨界到家居家装行业，代理商要改变的太多了，融入到更多的渠道中，目的是让自己成为可以为所有互助者做事的做事商。
勇于尝新 勇于探索
陕西三鑫博厨公司是一个小公司，一贯在陕西做厨卫产品的营销，以是，陕西三鑫博厨公司可以代表一部分小商户的感想熏染。近两年，随着市场的变革，陕西三鑫博厨公司正在经历从产品发卖向集成做事商的转换。
疫情期间，小商户、小公司的生存是非常困难的，尤其是经营安装类建材家居类产品的商家，安装做事全部受到了限定，业务险些停滞。
疫情期间，陕西三鑫博厨公司的所有店铺都是亏损的。后来我团队开始研究怎么做抖音，如何通过抖音去感想熏染新的模式。2月和3月抖音非常火爆，团队就研究怎么做直播，怎么去卖货。但研究学习一段韶光之后，创造一个问题，代理商没有上游产品资源，做不了直播带货。
以是，抖音等直播平台对付代理商来说，实际上不一定是卖货做发卖，而是推广和传播的功能更强。认识到直播平台的浸染，代理商就知道怎么做直播了。
但抖音还有它自己的代价。例如，疫情期间，消费者在抖音长进修了非常多的东西，理解了很多东西。比如电器产品，卫浴家居，各种板材，全屋定制等的制造本钱，制造事理，都在抖音上做各种阐发。以是消费者在疫情期间消费更加理性快速发展，这对付代理商来，相称于原来那些不对称的信息，变得透明了。
第二，在抖音平台也兴起了一股新的力量，便是设计师群体。包括全屋设计，家电等产品凡是安装类的产品都在设计方案之中。设计师这个群体本身也是借助载体生存的群体。通过抖音平台，设计师把下贱和上游资源全部打通。设想，如果把设计师设计方案直接提交给上游厂家，货源从厂家一步到位配送到消费者家里的话，那么就可以截获很多渠道，这股力量非常强大，对代理商也是一个压力。因此，代理商面对这些问题，都要拿出办理方案，找到自己的突围之路。
