在巴西里约热内卢，著名的景点是那座向大泰西伸开双臂的基督像——这片曾经的葡萄牙殖民地，经由数百年的发展，已经成为环球人口数量第五大国。
然而，在这个体型弘大却贫富差距严重的发展中国家，做事业占比高达70%，工业化水平掉队，这导致巴西的工业品极度依赖入口。
在电商领域，巴西是拉美地区最大的电商市场，据巴西电子商务业协会的数据，2022年巴西电商规模达到1696亿雷亚尔（约335.8亿美元），订单量达3.687亿，线上购物占到零售总额的10%以上。
与之比拟的是印尼，印尼是第四人口大国，工业化根本同样薄弱，2022年，印尼电商规模559.7亿美元。如果说做东南亚市场要看印尼，那么，做拉美市场，绕不开的第一大市场便是巴西。
受限于物流、关税、对本地零售业的保护等，巴西电商被跨境从业者认为是最难做的市场之一。由于限定太多，很多卖家会绕开巴西，选择去做墨西哥。
对付平台而言，巴西也是一个分外的市场。差异于其他国家，“本地化”是巴西最主要的关键词，巴西亦成为中国跨境平台外洋本土化的试验田。巴西是Shein第一个开放招募本地卖家的国家，亦是Shopee各站点中本地卖家占比最大的国家。
最近，2023年4月21日，Shein宣告将在巴西投资近1.5亿美元，与当地2000家制造商互助；而Shopee巴西站今年3月份确当地卖家店铺数达到了300万，有85%的订单来自本地卖家。
然而，巴西有自己的商业生态，而且法律、税收复杂，企业本地化的门槛非常高。阻力重重，无法阻挡中国电商平台想要做深巴西的决心。
繁 荣巴西是环球第五人口大国，2022年，巴西人口达到2.14亿，人均GDP达到9149美元，比拟之下，东南亚最大的电商市场印尼在2022年的人均GDP为4831美元。其余，巴西的移动互联网也在快速发展，2022年互联网用户达到了1.65亿，渗透率高达77%。
乘着经济和互联网的发展，近几年，巴西的电商规模也在逐年增长。2020年后，巴西电商市场保持着超过20%的增长率，是全天下潜力最大的市场之一。
在巴西的电商平台中，主力是本土平台，不过，来自中国的电商平台也霸占了相称的市场。据2021年的数据显示，巴西市场的电商平台市场份额排名靠前的有美客多、Americanas、Magazine Luiza、Shopee、速卖通、亚马逊，其市场份额占比分别为35.3%、21.4%、20.3%、8.2%、4.1%、0.9%。
Shopee和Shein在巴西取得了比较好的成绩。2022年，据Aster Capital的数据，Shopee在巴西的营收达到21亿雷亚尔（约合4.02亿美元），在巴西电商平台中排名第五，而Shein以71亿雷亚尔排名第二，其次是美客多，营收为65亿雷亚尔。
然而，虽然巴西电商市场具备很大的潜力，但对付海内的跨境卖家而言，巴西一贯都被认为是最难做的市场之一。
一方面，巴西的物流难度高，巴西的税收和监管繁芜，建立外洋仓须要有本地公司，涉及到繁芜的税收和合规问题；其次，巴西清关慢，清关时效在7天旁边，加上跨境物流的运送韶光，导致货品终极投递韶光较慢；第三，关税高，税率高达60%，且今年巴西有可能将对跨境卖家征税。
更深层的缘故原由，也是巴西与其他国家最大的不同，是其本地零售商的强势。巴西虽然工业发展不完善，大部分制造品依赖从中国等地入口，但本地卖家已经形成了成熟的贸易生态，能够坚持商品的价格上风。
一位巴西跨境电商从业者向品牌工厂透露，本土卖家会从中国批发商品到巴西售卖，“他们会走一些跨境卖家很难得到的渠道，从而本地运营的本钱比中国跨境卖家更低。”因此，一些便宜的商品对付跨境卖家的利润低，而本地卖家可以做。“而且，我们正常售卖的商品，如果被一些当地卖家从海内批发，在巴西本地去卖，我们的价格也很难跟他们竞争。”
外洋仓是另一个难点，如果须要在巴西建立外洋仓，就须要在巴西有一个主体公司，可以正常报税、缴税，那就须要有巴西国籍的保人，其余，外洋仓还须要缴纳60%的关税。因此，跨境卖家很难在巴西自主开设外洋仓，与本地卖家比拼价格。
综合之下，跨境卖家反而没有上风。
“野路子”“巴西本地卖家的玩法很野。”一位电商从业者这样形容巴西的电商生态。
巴西税收高、税法繁芜，在巴西做生意，须要妥善办理繁琐的法律合规和税务问题。但表面上是严格的商业规范，实际上的商业却是其余一种形态——当地零售商有非常多的灰色手段可以规避税收，“无论是线上还是线下零售商，可以说有80%以上的巴西本地商家都采取了避税方法。”这位从业者透露。
对付品牌而言，如果想进入巴西，须要符合法律法规，依法清关、交税，大部分大品牌会在当地找代理商，但如果当地卖家通过其他渠道批发到巴西来卖，那么品牌就会失落去价格上风。很多时候，代理商须要通过投诉这些竞争对手，来保持渠道的正规性。而对付跨境卖家而言，此前，50美金以下的商品可以免税，因此具备价格上风，而对付50美金以上的商品，仍需交60%的清关税，那在价格上就很难与本地卖家竞争。
在巴西各个电商平台上，灰色卖家也比正规卖家要多很多。
“白牌卖家要想坚持竞争力，可能会涉及到灰清、低报的问题，在巴西的买卖始终有风险，而品牌卖家阻挡不了商品被竞争对手走私，大品牌常日会找代理，自己进来做的非常少，”外洋直播代运营平台INFLUU联合创始人的张桢表示，“无论是品派司样白牌，做巴西都是有门槛的。”
而至于为什么在法律繁文缛节的巴西，能够容许灰色商业形态的存在，品牌工厂讯问了极兔速递巴西卖力人 Andy，他和团队在巴西从零开始创建了业务，对付巴西本地的规则有切身的感悟。Andy表示，巴西的税法严格，可以形成闭环。比如，在巴西如果想买一套屋子，不仅要证明收入来源，还须要证明收入是完税的。
如果按照正常的流程，商品无论进入线上还是线下市场，都须要经由正规的清关、交齐税项，但个中有很多可操作的空间。
“商家可以在贫民窟以便宜的价格购买别人的身份证，用这些身份证注册很多家公司，然后用不同的公司发货，那么这些公司都能开出正规的发票，只不过有可能货不对板或者发票金额低开了”。Andy表示，一家公司如果被税务局查了，卖家可以换一家公司连续发货。“反正你也找不到这些公司的法人，他们在贫民窟里，你也不敢去，以是他们的公司被税务局查封了，无非就换一个公司。”Andy说。
“作为快递公司或者电商平台，须要商家供应发票才能进走运输，这些发票要进入税务局系统进行验真，但发票的真实货品金额以及类目，我们就没办法核对。”Andy说。如果在运输过程中查出货品有税务问题，那么货车就会被扣留处理，一样平常须要两到三天韶光。在巴西每个州的边疆都会设有税务检讨站，险些每台货车必查。这对付物流和电商平台都是一个寻衅。
另一方面，这也导致在巴西建前置仓很困难，由于巴西的司法机构不会关注市场上所有的公司，只能重点关注一下大公司，如果货品集中在仓库，被查验出问题的可能性就越大。比如进驻美客多仓库的商家，对合规的哀求越来越高。Andy表示，如果后续极兔要在巴西建外洋仓，也将只能吸收正规、合法的卖家。
万税之国任何想要在巴西做生意的人，都须要办理巴西税法这个难题。
巴西被称为“万税之国”，税法繁芜繁多，且规则繁芜。税收牵制按照联邦、州和市三级政府税权划分，打算办法错综繁芜，26个州和巴西利亚特区都有自己的税法，并且税法的立法原则、税法构造和计税操作方法都不一样。
“这是个联邦制国家，它每个州的法律都不一样，每个州的税种、税率都不一样，以是我们前期进行了非常多的测试和信息网络。”Andy说。在计税方面，极兔采纳的方法是购买本地的系统，跟27个税务局对接系统，然后学会当地的逻辑之后，再进行优化。
然而，涉及到跨省的票税问题，依然只能找本地人来办理。“我们完备干不了，找了四大的人，都干不了这事儿。由于这个事情涉及到整体的政策法规问题，专业性很强，有些专业词我们乃至翻译不出来。”Andy说。
巴西的收税种类繁多，一共有58种。联邦税包括所得税、工业产品税、入口税、出口税、金融操作税、临时金融流利税、屯子地皮税等；州政府税包括商品流利做事税、车辆税、遗产及赠送税等；市政府税包括社会做事税、城市房地产税、不动产转让税等。
在电商方面，紧张涉及到的是入口税、发卖税、增值税和商品及做事税。对付跨境电商，高于50美金的货品则须要付60%的关税。引用跨境眼的打算，如果一个货品的货值为100美元，国际运费为15%，保险费2%，经由跨境渠道进入巴西， 须要缴纳69.138美元的关税，如果不是通过邮政清关，是商业清关，还需缴纳15%以上的州税，那么产品客单价要超出本钱100%，才能有盈利空间。
因此，进入巴西的跨境产品紧张是低客单价产品为主。
“Shopee在巴西的定位有点像海内的拼多多，卖的紧张是便宜的东西，生活日用品、扮装品，比如一次性浴帽、美甲片，价格两块多还包邮”，业内人士表示，“它可能一天能出两三万单，但发卖额可能不如一个品牌旗舰店。”
这就可以理解，为何Shein和Shopee在巴西都积极地寻求本地化转型——跨境卖家空间小、利润低，本地卖家野蛮成长，与此同时，巴西官方一贯想扶持本国的制造业。
那么，面对这个新的蓝海市场，如何捉住最大的机会，适应本地生态、进行本土化转型，是跨境平台们当下的合理选择。
Shopee、Shein走向本地化在巴西里约热内卢有上千座贫民窟，作为物流从业者，Andy表示，贫民窟派送一贯是各家快递公司最头疼的问题之一，连巴西邮政也不会把包裹送进贫民窟，只是放在贫民窟外围的网点让他们自己来取，一方面是贫民窟一样平常有黑帮掌握，另一方面贫民窟里的屋子都没有门牌号，一间接着一间，不熟习的人进去就迷路了。
但是极兔已经很好的办理了这个问题。“任何地方都有他的规则，我们多次深入贫民窟取得黑帮的信赖，同时雇佣生活在贫民窟里的人来做快递员。目前极兔是里约质量最稳定、货量仅次于邮政的快递公司，”Andy说。
同样的，对付外来的跨境卖家，巴西本地的业态，就犹如贫民窟里繁芜的道路和生存法则，外来者难以理解，更难融入。也因此，Shein、Shopee等跨境平台选择扩大本地化，是对巴西本土商业的适应，也是平台在外洋本地化的首创性之举。
“Shopee是疫情的时候，引进本土卖家的路线走得最武断的平台，”张桢向品牌工厂表示，“他们当时采纳了零平台费加包邮的模式，吸引了一大批本土卖家。”据Felipe Piringer统计，截至2022年4月，Shopee巴西站点拥有了200万本地卖家店铺。
而今年，Shopee巴西站确当地卖家店铺数达到了300万，其用户数也将打破3000万。据Shopee巴西站营销卖力人Felipe Piringer指出，有85%的发卖额来自本地店铺。
Shein在巴西的成绩也非常亮眼。据巴西投资银行BTG Pactual发布的报告，2022年SHEIN在巴西的发卖额高达80亿雷亚尔（约合15.6亿美元），与2021年同比增长300%。
2022年，Shein新增了巴西站点，开始招募本土卖家。但可能是涉及质量和品控问题，没有大规模进行招募。进入2023年，Shein连续加大了对巴西的投入。2023年1月份，Shein任命软银前COO Marcelo Claure为SHEIN拉美董事长，推动在巴西建立本土供应链。2023年4月，Shein宣告将在巴西投资1.5亿美元，与巴西数千家纺织品制造商互助。
“Shopee在2020、2021年非常努力，他们招募了大量巴西本地的华商。”巴西卖家陈睿（化名）向品牌工厂表示，“巴西的电商平台是要开拓票的，2021年，Shopee在巴西引进华商的商品，很多是不报税的，再加上平台佣金低，很快就抢占市场。在2022年之后，Shopee也开始开拓票了，在逐步地走向合规化。”
陈睿认为，中国品牌进入巴西，最主要的是须要坚持渠道的正规性，要对市场渠道有所管理。“如果不对渠道进行管理，有的货品进了正规渠道，有的进了灰色渠道，价格体系就会错乱，品牌就做不下去。这是很多中国外贸在外洋拓展时的问题，他们在一个国家卖了很多客户。”陈睿说。
其他电商平台也在陆续加码巴西。2023年，美客多宣告在巴西投资190亿雷亚尔，改进物流和运营，增加当日达、越日达的覆盖城市数量。亚马逊巴西站也在近期宣告，将向中国卖家开放试运营，成为向中国卖家开放的第18个外洋站点。
目前，巴西电商仍处于各方混战的格局。对付这个门槛较高的市场，中国跨境平台、中国卖家如何进行占领，成为下一步要办理的问题。
“我们说，巴西这个地方，一半是天国，一半是地狱，”Andy形容说，“它的法律体系比较像欧美国家，有非常严格的信用体系。但在贫民窟，只要你有钱，什么都好办。”巴西的商业环境，既融入了类似欧美发达国家的法律精神，同时，在那些“阳光照不到”的地方，所行使的又是另一套规则的运行体系——大概这就可以阐明为何在零售业态上，巴西一方面对于清关、税务实施高标准的哀求，而另一边，各种灰色手段有他的生存空间，存在即合理。
