作者 | 桃子、姚赟
来源 | 盒饭财经（ID：daxiongfan）
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错愕、讯问、张望、扫码、离开。
大部分被网上雪梨线下清仓吸引而来的人，大多重复着这样的流程。
“昨天（23日）有上百人，很挤，后来交警、警察都来了。你可以扫码在线上买，或者加他们的群。”保安指着门上二维码说到。
二维码内容分别为一个叫“莉莉衣橱”的微信小程序，以及7个名为“网红优选特惠凑集店”的微信群，编号已排到第32群。
备货转库存后，仓促得开始线下清仓，又仓促得转战其他渠道。
12月24日上午11点旁边，“雪梨公司线下清仓”干系条记刷爆朋友圈和小红书后，我们来到位于杭州滨江区云狐科技园4号楼1楼的清仓现场，也便是雪梨的杭州宸帆电子商务有限公司总部所在地。据理解，这次清仓活动韶光为2021年12月20日-2021年1月20日，每天10:00-20:00业务。
然而，与小红书现场图片中，人流量较大，门口需排队入内，现场一度涌现关门限流的情形不同。我们到达时，宸帆1楼大门紧锁，门上贴着的“Sale特卖专场”大幅海报不见踪影，取而代之的是7张A4纸打印的二维码。门口聚拢数十名赶来扫货的消费者，在扫码的同时不断向内张望。
清仓门店现场未见宸帆事情职员，内部较为缭乱，只有零散五六个衣架挂着服装，其他被统一摆放在角落。
讯问现场保安理解到，由于昨日现场人数过多，被举报不利于防疫，线下发卖停滞业务，再开放日期未知。
12月24日上午，雪梨清仓现场情形
清仓同日，雪梨所在公司宸帆电子商务有限任务公司近日已经终结的不断传来。
这次线下清仓和网传终结的，是雪梨偷逃税风波后首次在社交平台引发关注。
11月22日，#雪梨和林珊珊偷逃税被惩罚#冲上微博热搜，据杭州市税务部门官网发布，网络主播朱宸慧（雪梨）、林珊珊因偷逃税款，将被依法追缴税款、加收滞纳金并惩罚款分别计6555.31万元和2767.25万元。
随后，两人的微博、抖音、小红书、微信"大众号等账号相继被封。#雪梨旗下多个公司遭到注销#、#雪梨公司不为员工缴纳社保#等话题多次引发热议，双十二当天，其淘宝店铺也被关停。
从昨日刷屏的条记内容来看，这次清仓种类包括羊毛大衣、皮草、派战胜等女装及部分童装，价格大多不超过300元，与雪梨服装品牌钱夫人淘宝店铺动辄上千元的原价比较，清仓力度可谓相称大。
那么，如今线下停滞业务，雪梨还有哪些清货渠道？她到底有多少库存须要清？雪梨的现在，是否便是浩瀚偷税漏税主播的未来？我们与线下消费者及事情职员聊了聊，同时试图通过对雪梨干系品牌进行解析，找出上述问题的答案。
01 一起甩卖，一起弯曲：线下清仓、微信群、小程序到直播
低价清仓吸引到了足够的抢购激情亲切，但雪梨的清仓却依旧处于寒冬之中。
“线上小程序根本抢不到衣服，十点上线，十点十几分点进小程序创造基本都显示售罄，正常的衣服都没了。”
在清仓现场探访近1个小时的韶光里，仍不断有消费者前来扫货。个中一位20岁+的消费者表示昨天晚上已来过现场，由于人数太多，关门限流无法进入，因此在得知有小程序后，打算本日线高下单。然而小程序卡顿、白屏、库存少等问题，令她不得不再次来到线下。
这位消费者提到的小程序，是依托微信建立的线上阛阓，名为“莉莉衣橱”。
24日上午11点旁边通过现场扫码进入小程序，创造页面空缺，无法打开。一小时后再次进入，经由近3分钟的跳转，页面上方显示店铺名称“LiLi warehouse”，主页面仍无任何内容，左下方显示“安歇中，停息接单”。
小程序“莉莉衣橱”打开情形
这一情形，并非个例。
小红书中，多篇内容提及该小程序卡顿、白屏、令手机发烫等问题。个中有网友称买完无法付款，提示存在风险。
从小红书中所发布的群内谈天截图理解到，12月23日下午4点17分，微信群小助理发布公告称线下卖场因疫情缘故原由停滞业务，并引流至小程序进行购买。
雪梨清货小程序上线不敷24小时，便已涌现无法顺畅购买的情形。其余，由于线上无法打仗到实物，以及“非质量问题不退不换”的规则，同样劝退部分消费者。
与此同时，笔者在现场试图扫码进群，7个二维码跳转页面均显示“约请你进入群聊的账号违反了《微信个人账号利用规范》，本次约请已经失落效，可勾引对方查看微信团队理解详情。”
微信群入议论形
离开宸帆清仓卖场时，已经中午12点。此时仍有大批消费者陆续前往4号楼，园区保安不得不拿着扩音喇叭高喊“卖衣服的本日不开门！
”
然而，这次清仓并未就此打住。
有小红书网友创造，淘宝主播小侨jofay每晚7点会进行直播，所发卖的商品包括雪梨、林珊珊品牌双十二库存，其余在直播结束后，回放将被删除。
小红书网友分享雪梨、林珊珊清仓直播间
据理解，2016年，雪梨创立MCN机构宸帆电商。官网显示，宸帆电商旗下拥有超过350位红人，全网粉丝覆盖超4亿，个中排在头部的便是雪梨和林珊珊。显然，由于目前头部网红被封禁，货品开始转移至直播电商平台其他红人。
“他们有其他主播在直播间清仓也一贯被举报。”该网友在条记回答中写到，雪梨在其他主播频道进行直播清仓的效果，彷佛依旧不理想。
公开资料显示，雪梨淘宝店拥有2872万粉丝，林珊珊店铺粉丝也靠近千万，直播间粉丝超一千万。2020年双十一期间，雪梨女装品牌发卖额超4.8亿元，林珊珊女装品牌发卖额超1.3亿元，生活家居类品牌雪梨生活发卖额超1.1亿元，而宸帆自主品牌电商总发卖额超10亿元。也便是说，宸帆电商超7成的营收，需依托雪梨、林珊珊个人IP实现 。
漏税漏税被罚、直播间被封之后，店铺被封、两大营收主播又错过双12，清库存不知是否会成为压在骆驼身上的末了一根稻草。
02 风雨飘摇，备货成库存
现在的雪梨，可能更倾慕薇娅——6个小时内，该禁的社交账号被封，该封的店铺被禁，没有一丝侥幸。
雪梨除了是头部主播之外，还拥有多个服装品牌。
据Tech星球宣布，雪梨背后公司宸帆的品牌孵化基本环绕服装为核心，再根据细分用户，推出相应品牌。在服装上，旗下自有品牌包括女装（XUELI、CHINSTUDIO）、婴童（初礼firstgive ）、童装（toz mama）、运动服装（jumping cat）、孕装以及男装（玖柒要九）。此外，宸帆还拓展了家居生活（雪梨生活），美妆（MumaSunny）等30余个品牌。
官网数据显示，雪梨在2019年带领公司创造超33亿元GMV，而2020年双十一期间，宸帆电商总GMV超31亿元，是前一年整年的总和，旗下雪梨女装品牌CHIN位列淘系女装品类TOP1。与此同时，雪梨电商直播间内宸帆自主品牌达30%-40%。
社交平台被封后，雪梨仍寄希望于双12。
12月8日、9日，雪梨微信"大众号“雪梨剧透社”曾发布关于双12直播间预报。截止12月12号，微信搜索“雪梨”仍会显示雪梨个人主页，包括双12攻略、百科、"大众年夜众号近期发布、官方账号等。
其余，在双12前夕流传于各个微信群的在线文档“双十二攻略”中， 雪梨公司旗下服装品牌“钱夫人定制女装”、生活用品“生活馆pearyhome”、婴童店铺“Tozmama 豆几妈”、童装店铺“初礼旗舰店”的优惠活动赫然在列。
然而，就在间隔双12正式开售前一个小时，有网友创造雪梨淘宝店铺搜索不到，疑似关停。据Tech星球宣布，宸帆内部此前对关店并不知情，乃至关店铺前一分钟，阿里小二仍在跟宸帆客服总监沟通互换双12玩法，淘宝平台也未提前收到任何关停雪梨店铺的关照。而据宸帆事情职员透露，这次双12备货近一个多亿。
对此，淘宝平台客服回应称，因违反干系规定，该店铺商品已做下架处理。
网友创造雪梨店铺被封
至此，雪梨旗下淘宝店铺“雪梨_Cherie”、“雪梨国际美妆严选”、以及在双12预热活动中的“钱夫人”干系店铺，均搜索无果。
而无直接关联的两家童装店铺“Tozmama 豆几妈”、“初礼旗舰店”双十二仍正常直播，但营收却大不如前。据淘数据显示，12月11日，“初礼旗舰店”发卖额为2367.82元，此前双十一当天发卖额为277141.02元。
雪梨林珊珊偷逃税风波后，宸帆彷佛对双12仍抱有较高期待。然而，毫无征兆的溘然封店，将近一亿元的备货，变为库存。
与此同时，雪梨拥有的超1000家上游供应链工厂，也一同遭殃。
据Tech星球宣布，雪梨的一些核心供应商，并无预支款，工厂需先行垫付货款，并提前采购原材料。一家供应商推测称，某羊绒大衣供应商，垫付资金在5000万以上。
除此之外，据理解，服装工厂备货周期一样平常在3个月以上，雪梨作为2020年双11期间，女装品牌“CHIN”位列淘系女装品类TOP 1的大客户，一贯受到上游服装工厂重视。由于这次双12的溘然封店，除高额垫付款外，许多工厂明年春季产品也涌现积压，按以往雪梨旗下品牌销量来看，上游供货商至少丢失上亿采购订单。
除双12新品外，常日用于处理尾货的抖音账号被封，也导致部分尾货积压。
对雪梨而言，除各方渠道永久封禁的危急外，双12现有备货、上游工厂垫付的货款以及历年未处理的尾货，同样须要妥善处理。
03 头部主播下行后，供应链怎么办
各方都在关注着雪梨后续的发展。
12月20日15:55，公民日报发文表示，薇娅被追缴税款、加收滞纳金并惩罚款共计13.41亿元。当天17:41，薇娅直播间账号被冻结，此时店铺未封。21:40旁边，微博、抖音、淘宝直播和淘宝店铺均已搜不到薇娅的账号。
从前后两开始部主播偷税漏税案件发展情形来看，从11月22日雪梨偷税漏税事宜爆出，到社交账号被封用了17天，到淘宝店铺被封用了20天。而薇娅均在6小时内，全部完成。
而在各大平台账号被禁，淘宝店铺被封之前，已经有不少网友评论表示：雪梨的直播账号和店铺都封了，薇娅的什么时候封。
现如今，雪梨的公司笼罩在终结的阴霾之中。
据逐日经济***宣布：12月23日，雪梨公司已于近日终结，并有报答员工的感谢信流出。就此向宸帆方面求证，对方回应称，“系谣言，公司没终结。”知情人士见告，雪梨直播公司盛珩文化已于近日终结，“但未波及宸帆”。
而雪梨线下清库存一事，虽清的不是直播间的库存，但也为头部主播的供应链敲响了警钟。
从亿欧智库研报中的直播关系图来看，串联起直播电商的有，品牌商、mcn机构、主播、消费者、平台、供应链做事商和数据营销做事商等，个中主播和签约主播的mcn机构为链接品牌商和消费者的桥梁，平台则供应流量和园地。
前真个头部主播消逝，那后真个供应链一定会发生改变。
2019年12月，薇娅母公司谦寻发布了建立“超级供应链基地”的操持，要将薇娅积累了超过三年的供应链集中在一起，形成一个线下选品基地。不少媒体将此解读为，主播的选品模式要从传统的低效的“货找人”转变为更加高效的“人找货”，而且更多主播都可以和薇娅共用同一套供应链了。
一度，头部电商主播的竞争，进入供应链比拼阶段。
除了薇娅，快手带货一哥辛有志（辛巴）则曾在采访时表示，要多增设供应链团队职员（公司拟从1000人扩展到8000人），加快打造供应链。李佳琦的2020年重点也放在了供应链打造上。
零售老板内参曾总结了主播话语权的一个主要表示点：根据话语权大小，主播们能够拿到的互助也不同。头部主播可以挑店(互助店铺)挑品(商品)，腰部主播挑店不挑品，而足部主播既不挑店也不挑品。在定价上，也只有大主播才有会谈空间。如果从已做生意谈好价格的供应源头拿到货，对付中腰部主播弥足宝贵。
曾与社区团购的供应商谈起过类似话题，当前端渠道发生改变他们的变革大么？当时从事生鲜供应链十余年的从业者见告我们，作为链条中末了真个供应商问题不大，卖给电商还是卖给社区团购，都没什么差别。但是，依赖社区团购而生的新供应链模式，捆绑更深。
或许，这类环绕着头部主播而兴起的供应链模式，也将走向另一个方向。
参考资料：
《风暴中的雪梨：封号关店，买地建楼停息，融资上市搁浅》，Tech星球
《雪梨、林珊珊被罚9322万元，背后的宸帆电商今年有多“水逆”？》，野马财经
《双12真的没有雪梨吗？》，刺猬公社
《直播电商深度系列四——直播电商黄金赛道深入发展，家当链机会持续呈现》开源证券
