疫情之下，中国家电市场的六大趋势
基于当下的疫情影响，以及2020年中国家电市场的形势，奥维云网（AVC）总裁郭梅德给出了对2020年家电市场走势的基本判断，大概总结下来有六点:
一是家电行业的走势，可以概括为八个字：“蓝海-红海-苦海-去世海”。2020年家电业将会从2019年的苦海过渡到“去世海”，形势严厉；
二是家电业的节奏判断，2020年家电市场按节奏来看，将会呈现前“低”后“高”态势,未来三年家电大盘可谓短期看“跌”，长期看“稳”；
三是线下渠道会加速洗牌，特殊是在2019年还在抱怨和犹豫是不是被招抚的店主，可能在当下就不能再犹豫了，要跟传统零售say：goodbye！
；
四是品牌格局会更加集中，细分居当的单寡头、双寡头会逐渐形成，由于长尾企业的资金流会只出不进，2019年转型快速的企业会在本次疫情下具备更强的抗风险能力，但墨守成规的企业会被加速淘汰；
五是疫情的影响周期将会比较长，家电市场的回暖，远远不止疫情结束那么大略，用户对付疫情的惶恐感情，在疫情结束之后，仍会蔓延一段韶光；
六是当下要快速办理两个问题：清库存、变现金；厂家不能再去只想着压货，而是要提高家当链和渠道链的可支配收入。
疫情之下，中国渠道商的路在何方？
奥维云网（AVC）近期对付大量的家电代理商、电商运营商以及实体店等渠道商进行了访谈，从这些渠道商反响的各类情形来看，眼下大部分经销商的状况并不乐不雅观，但同时也开释了一种旗子暗记，也便是目前的状况只是暂时的，只要应对得当，未来会随着疫情的好转，经营也会有所改进，乃至如果能顺势调度，反而能倒逼经销商加速转型，更好地适应未来的市场竞争。
整体来看，疫情带来的影响紧张集中在以下几个方面：
一是线下发卖险些结束，丢失惨重。目前，线下发卖基本处于结束状态。本该是有所作为的春节匆匆销，现在由于疫情影响，半数以上的门店都处于停业状态，即便有一些尚在业务的卖场，也是门可罗雀，何谈销量？
二是线上发卖也受影响，订单减少。一些做线上运营的渠道商反馈，即便是在线上平台，由于受交通牵制、小区村落落封锁，以及快递、物流和上门安装等条件的限定，订单量也是明显减少，发卖订单也紧张集中在一些带有清洁杀菌功能的无需安装的电器产品上。
三是安装类电器受到的影响最大。由于物流快递限定、工人延迟复工、无法上门供应送装做事等客不雅观成分，安装类家电的发卖下滑尤为明显。
四是套餐类产品基本没有发卖。由于房地产和装修市场如今处于结束状态，去年卖的比较好的家电套餐发卖，在疫情影响之下，险些没有发卖，受房产家装对付家电发卖的滞后效应影响，估量后期回暖也会比较慢。
五是面临巨大的本钱运营压力。对付代理商、渠道商来说，各项用度支出并没有由于发卖的下滑而相应减少，以是企业的运营压力非常大，这对付经销商的资金链是个严厉的磨练。
疫情之下，未来几年的渠道演化之路。
那么，在当下和未来该如何去应对这场危急呢？未来几年，渠道的演化会朝着什么方向走下去呢？奥维云网（AVC）通过拜访、访谈和研究，给出了判断和建议。
首先，理清经营思路，重振各方信心。
很多家电渠道商面对突如其来的发卖结束，面对较大的库存压力和资金压力，面对不愿定的市场前景，身心压力和包袱陡然增大。但是，在疫情面前，信心比黄金更主要，渠道商不仅要给自己打气，树立信心，更要给分销客户、员工、消费者乃至上游企业信心，这样才能为疫情过后的去库存打下坚实的根本。要尽可能通过在线电话、微信以及新媒体手段，与互助伙伴沟通现状，商榷应对之策，将疫情后的动销思路和方法奉告给他们，减少一些后顾之忧。对付员工，也要借机开展团队培植，稳定民气。一方面要随时关注员工身体康健、感情状况，给员工吃定心丸。另一方面，可以对员工进行远程培训，练好内功，以期回暖。
其次，研究消费趋势，顺势调度构造。
可以预见，经由这次疫情洗礼，中国消费者的康健意识会进一步加强。对付家电品类来说，带有康健、清洁、杀菌、消毒等属性的品类仍会持续放大市场热度。家电渠道商应重点关注本次疫情对消费生理带来的影响和消费趋势的变革，结合趋势所表示的需求偏好，从经营构造层面进行适应性调度，为后期企业经营供应新的经营方向或新的利润增长点。
第三，转型线上通路，布局发力新零售。
“塞翁失落马，焉知非福”。经销商承压是真，但是疫情所带来的线下发卖遇阻，却可以让很多传统的家电代理商、渠道商去重新核阅线上营销的代价，不断打破线上发卖市场，探求除线下发卖以外更多的发卖通路。目前碰着的各类困境，也极有可能倒逼传统经销商加速转型，加快布局新零售，带来新的销量增长。
第四，做好无店铺发卖，在线互动蓄客。
当下，虽然实体店和线下没有客流了，但是很多潜在客户和老客户都在线下，经销商可以在无店铺发卖方面，多多开展考试测验，笔者理解到，很多传统经销商已经在疫情期间，通过视频直播、在线互动等办法为发卖蓄水乃至转化，提前为疫情后市场发卖做准备。
第五，调度操持目标，提前计策布局。
受疫情影响，对付家电代理商、渠道商来说，原来年初做的一些方案和目标也要做出调度。比如适当预见性地下调315乃至五一匆匆销活动的发卖目标和操持，计策性地布局618、818等电商匆匆销节点，做好各项匆匆销准备，准备应对受疫情影响可能的压制性需求，在某个匆匆销节点的爆发窗口。此外，要重新确立整年营销操持，尽快拿出整年去库存、强动销的方法和思路，并针对性的进行分工、协同及任务分解，让团队在防疫期间不懈怠、有思考、状态足，一旦疫情结束，可以全身心快速进入角色。
第六，利用新媒体推广，供应多维做事。
渠道商要重点利用新媒体资源、微信等工具进行线上活动互动和推广，频次要高，样式要多。并赞助产品宣扬与匆匆销，通过电话或者在线订购等办法，供应送货上门做事。渠道商要在做事方面多下功夫，为用户供应更为人性化、个性化的做事，要树立贯彻“做事做得好，结果自然好”的发卖心态，变发卖导向为客户做事导向，并有专门职员进行督导考察。
末了，厂商志同志合，共同度过难关。
代理商和渠道商要尽可能折衷品牌工厂调度操持，调度目标，出台一些扶持经销商的政策或者减轻一些经销商层面的压力。至心换真情，厂商之间要多沟通现状，互换思路和解决办法，降落无效的本钱，改变考察办法，减少压货，聚焦终端实销和分销，不要再哀求经销商为了工厂的霸占率考察，而对一些过单等行为去支付额外的本钱，为下一步库存消化带来更多政策补贴空间和支持。
由于疫情来的溘然，对家电代理商、经销商的冲击过大，很多实体门店零售企业更是有点惊惶失措。然而，危急与机遇同存，疫情很快就会过去，当下的韶光是改动经营方向、优化业务构造、联合商业资源、提升组织动能、开展团队培植、探索企业转型、创新营销思路等内外部升级的最佳机遇。
希望广大家电渠道商能够捉住机遇，欢迎新的发展。祝愿中国家电业能够志同志合、大张旗鼓。中国加油，中国家电业加油！
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