“3、2、1，上链接”
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近两年
直播电商很火
为苏州特色农产品
打开了新销路
全市农产品电商发展势头强劲
农产品网络零售额
常年保持全省第一
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阳澄湖大闸蟹，发卖额蹭蹭上涨
阳澄湖大闸蟹可谓是苏州一张响当当的名片，随着直播经济的发达发展，越来越多大闸蟹企业组建直播团队，通过直播带货的办法拓展发卖渠道。
江苏阳澄湖大闸蟹株式会社通过“公司+直播团队+种（养）殖基地+庄家”的模式，在抖音、天猫等主流电商平台和大型企业（集团）平台进行阳澄湖大闸蟹和苏州优质农产品带货直播，助力村落庄振兴和农人增收致富，店铺连续上榜抖音平台生鲜食货榜TOP10，直播电商发卖5000余万元。
苏州市阳澄湖苏渔水产有限公司通过天猫和抖音平台进行线上发卖，“今旺”大闸蟹品牌在天猫上连续多年发卖额稳居行业top3，2021年开始入驻抖音电商平台，2023年已经实现整体发卖1.2亿元，直播电商发卖7500万元。
凤凰镇水蜜桃，直播火“出圈”
水蜜桃是凤凰镇的传统特色家当，素有“苏州第一桃”美誉，紧张有京红、白凤、湖景、红花等品种，目前总栽种面积达6000余亩，年总产量约9000吨，总产值约1.02亿元。
近年来，凤凰镇着力加强水蜜桃品牌培植，成功创建全国“一村落一品”示范镇，凤凰镇水蜜桃获“中华公民共和国农产品地理标志登记”证书；不断提升家当数字化水平，开拓水蜜桃家当园区聪慧化管理平台，实现水蜜桃园区数字化管理；积极拓展线上发卖，借助苏州市农业屯子局与苏州邮政共建的“电商直播基地”，开展凤凰水蜜桃专场直播，张家港邮政与凤凰镇山田心互助联社连续五年开展“凤凰桃语”直播活动，今年，张家港水蜜桃电商发卖额估量约2000万元。
2024年7月10日，由张家港农商银行举办的“凤鸣港城，桃你喜好”公益助农直播，发卖总额达到66万元。2021年以来，张家港农商行党委与凤凰镇党委果 “一棵树”党建项目公益助农直播，累计发卖3万多单，助农发卖金额达219万元。
太湖雪抢先布局直播电商
太湖雪是丝绸制品行业内最早开展电子商务的企业之一，是我市17家省级电子商务示范企业之一。
近年来，在国货新品的推动下，公司积极落实营销渠道培植及品牌升级项目，完善线上与线下、境内与境外双轮并举立体式发卖模式，重点布局天猫直播、抖音直播、视频号直播等直播平台，并利用亚马逊、太湖雪外洋官网等渠道平台开展境外电商业务，推动品牌出海。在苏州市直播电商发展同盟成立之初，太湖雪就积极参与进来，成为了首批成员。
2024年一季度，太湖雪线上渠道蚕丝被、真丝套件等主营业务收入近5000万元，同比增长21.37%，个中天猫渠道实现主营业务收入超1800万，同比增长8.56%；抖音渠道主营业务收入927.88万元，同比增长159.61%；亚马逊主营业务收入973.23万元，同比增长42.07%。
直播电商是富民增收新引擎
为此
苏州多举措推动农产品
直播电商发达发展
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与特色农业深度领悟，打造“直播强市”
苏州此前出台了直播电商17条方法，打造“直播强市”，个中就提出要鼓励直播电商与特色农业深度领悟。市商务局牵头成立的苏州市直播电商发展同盟，为广大致力于发展直播的农产品企业供应了互换的平台。
认定的市级直播电商基地在助农惠商方面发挥着重要浸染，相城区斜杠广场电商直播基地直播间已入驻互助苏州阳澄湖大闸蟹、东西山枇杷、茶叶等，今年上半年，三农类产品发卖超千万元。
此外，2022年以来组织企业积极参与江苏电商直播节活动，陆续组织了福澄大闸蟹、平望酱菜、洪鼎等特色农产品企业参加江苏电商直播节助农专场，进行现场直播带货，苏州特色农产品在全省亮相，受到关注和好评。
随着苏城大量新农夫开始在直播平台发卖农产品，掀起了农产品直播电商的发展热潮，2023年全市农产品直播电商渗透率已达23.3%。
加快完善屯子寄递网络培植，畅通发卖渠道
近年来，苏州屯子寄递网络培植加快完善，农产品电商发卖渠道多样化发展，全市电商发卖农产品种类不断丰富，农产品电商从业职员军队持续壮大，全市农产品电商家当总体规模在全省处于领先位置。
张家港市出台一系列支持农产品电商发展政策，对本地特色农产品按照电商交易额、在第三方平台开设店铺和新建“菜篮子”配送点进行补贴。
吴中区建立区级优质农产品直播基地，为全区优质农产品搭建直播带货公共平台，累计开展45场直播，举办专题培训班31次。
相城区度假区（阳澄湖镇）扶持培植专业化的大闸蟹交易市场、网站和平台，渭塘镇培植渭塘珍珠电商家当园。
苏州高新区造就“食行生鲜”本土农产品电商发卖平台，采取线上线下结合、创始“预订制+全程冷链+冷柜自提”的运营模式，实现生鲜零库存。
苏州市农业屯子局联合苏州日报打造市级层面“苏农名品”平台，勾引苏州优质农产品进驻，首批有38家生产主体入选平台。
在首届苏州市农产品电商家当直播技能大赛上，“直播达人”们各显技艺，通过直播平台向网友们先容枇杷、大闸蟹、苏州大米、鸡头米、花卉等苏州优质农产品，1.5小时内累计在线人数22.66万人次，成交金额达39.9万元。
挖掘特色，打造省级县域电商家当集聚区
我市加大苏州区县特色电商家当挖掘，打造了一批省级县域电商家当集聚区，数量位居全省前列。
首批省级县域电商家当集聚区常熟云裳小镇纺织服装家当集聚区已成为服装家当数字化转型发展的范例；
第二批集聚区相城高新区家具家当集聚区环绕蠡口家具城特色家具家居家当，积极探索线上直播引流线下到店体验，提升家具家居家当品牌IP效应；
吴江东方丝绸市场立足吴江盛泽纺织家昔时夜力发展电子商务，成功入选2023年第三批省级县域电商家当集聚区。
目前，全市造就了布瑞克、金记食品、太湖雪、口水娃等一批获评全国、全省电子商务示范头衔的头部农产品电商企业，个中，农副产品深加工企业金记食品近年来加快培植“老相食”电商平台，“加快构建特色豆制品电商生态圈”案例入选商务部2022年度全国商业科技创新运用精良案例。
乘着直播电商的东风，苏州正在全力发展农产品直播电商，未来苏州将携手顺丰等快递企业，通过农产品地理标志品牌，打造苏州农产品电商品牌IP，也将推动更多中小庄家，抱团拓展直播电商新渠道，加大在农产品领域直播电商基地、企业和有名品牌的认定和支持，苏州将持续推进“数商兴农”工程，助推苏州农产品电商，实现更大的发展。
来源：苏州发布
编辑：小冉
