1、品牌易老化。盼盼、好想你、遐想、汇源等已是品类第一品牌，但他们没有精确履行品牌增长计策，无法成功打造出新的招牌，导致品牌老化；
2、遭遇发展瓶颈。九阳、当当、喷鼻香飘飘等品牌，都已经代表某个品类，或成为某个品类认知中的第一，但是由于缺少品牌增长计策导致品牌遭遇发展瓶颈，损失发展机遇。
3、被市场边缘化。真彩、白象、王老吉、加多宝曾是富有竞争力的品牌，但缺少精确的产品组合和产品矩阵，导致品牌被竞争和时期边缘化。
企业必须寻求竞争性的增长机会！
如何构建良性的增长？若何有效拓张？如何有效协同原有业务？企业须要有效的增长工具支撑，决不能不能摧残浪费蹂躏任何资源和机会。一个全面、动态的产品组合工具来支持业务协同和拓展发展是非常必要的。超引擎产品矩阵便是这样一种产品组合模型和增长工具，它基于增量、存量和趋势三个维度来综合考虑产品组合，以帮助企业制订有效的业务发展策略。本文将详细先容超引擎产品矩阵的观点、构成和运用，并结合详细案例进行解释。
一、什么是超引擎产品矩阵？
超引擎产品矩阵是一种基于业务协同和业务拓张的产品组合模型，是业务增长的增长工具。它从增量、存量和趋势三个维度来综合考虑产品组合，以支持企业的业务协同和拓展发展。工具超引擎产品矩阵可以帮助企业评估和优化产品组合，制订业务发展策略，以及辅导企业进行有效的产品管理和市场竞争剖析。
二、超引擎产品矩阵的构成
“内线与外线”是军事用语，常规来讲内线是我方的领土或霸占上风的地域，外线则是“内线”外的其他地域。军事计策上分为内线作战和外线作战，毛主席思想辅导下的长期战役实践证明, 只有将内线作战与外线作战有机结合, 才是真正地赢得战役的胜利。超引擎产品矩阵引入“内线外线作战”军事思想，将企业业务划分为内线业务和外线业务。下面我们依次阐述超引擎产品矩阵的构成。
1、内线业务
内线业务是指在客户心智中能代表品牌的品类或者起身的业务品类。对付企业而言，内线业务是根本和核心，它承载着企业的品牌代价和市场定位。内线业务的发展状况直接关系到企业的生存和发展。
内线业务分为常销产品、流量产品、招牌产品、形象产品；
举例来说，对付一家运动鞋品牌，内线业务可能包括经典款运动鞋的生产和发卖。品牌通过不断优化设计和材料，提升内线业务的质量和效益。同时，内线业务也代表了品牌的传统和历史，有助于巩固品牌形象和市场地位，早期的晋江产品便是基于起身的品类造诣企业和品牌，长期霸榜CCTV5。
（1）常销产品是指紧张竞争对手均有的，并且日常客户常常购买的产品。常销产品是企业获取市场份额不可短缺的产品，它能够知足客户的日常需求，为企业带来稳定的现金流和市场份额。缺少常销产品企业非常随意马虎失落去主流市场，随意马虎被竞争边缘化。东鹏特饮将红牛快速常销化，先后推出不同规格、不同包装形态、做事于不同场景的产品。2021年东鹏饮料实现营收69.78亿元，在我国能量饮料市场销量占比31.7%，成为我国发卖量最高的能量饮料。（2）流量产品指能够吸引大量客户关注和购买的产品，常日具备低价格，低毛利润和需求广泛的特点。流量产品可以为企业带来大量的客户流量和市场份额，是企业在市场竞争中非常主要的一种产品类型。基于流量的得到，流量产品的设计须要重点关注性能、价格和卖点。如花西子的空气蜜粉具有很强的产品力，粉质细腻，适宜油皮，不脱妆，通过携手李佳琦迅速放大声量，在B站/小红书/微博/抖音/快手等社媒渠道进行联动营销，引爆流量。（3）招牌产品是产品质量和性能的代表性产品，能表达品牌定位，在客户心智树立品牌形象，在行业竞争中确立地位；具备较强的产品竞争力，有利于企业的市场霸占率。招牌产品是企业的主要利润来源和品牌代表，它的质量和性能须要达到行业的领先水平，以吸引更多的客户和市场份额。LV是法国的贵族品牌，做行李箱起身，个中箱包最为出名，正是LV的招牌产品旅行箱建立了品牌势能，带动全体品牌的发展。喷鼻香奈儿以女装起身，打造出它的招牌产品后，迅速地建立起自己的时尚奇迹。直到本日，喷鼻香奈儿的小黑裙，依然是环球女性的梦寐以求的选择。（4）形象产品是指代表了企业所能达到的较高或最高水准的产品，衬托品牌形象和产品档次的，能代表企业想要获取的高端形象，提高品牌形象和美誉度。形象产品是企业展示品牌形象和高端形象的主要手段，每每它的质量和性能须要达到企业或行业的顶级水平，以吸引高端客户消费。农夫山泉长期受益于形象产品，不断推出各种形象产品，婴儿水、玻璃瓶、泡茶水、长白雪持续展现农夫山泉的创新能力和提升了农夫山泉的的品牌势能。2、外线业务
外线业务是指企业为应对竞争、拓展业务、创造增量市场而进入的新市场或新业务。外线业务是企业在内线业务的根本上，通过技能创新、市场拓展等办法进入的新领域。外线业务的发展可以为企业带来新的增长点和竞争上风。
外线业务由第二沙场、外线动销品、外线招牌构成。
以运动衣饰品牌为例，外线业务可能包括运动包、运动配件等新产品的开拓和推广。这些新产品能够扩大企业的产品线，吸引新的客户群体，为企业带来新的增长机会。当内线业务稳定时，就看哪家企业能在外线业务竞争中走出来，晋江品牌霸榜CCTV5之后的竞争，核心就在于外线业务，现在竞争的结果已初显，安踏成为商降服出的佼佼者，它的外线斐乐、开山祖师鸟等品牌产品构建起强大的外线业务。
（1）第二沙场原是战役术语，指二战期间开辟除苏联沙场外，以西欧为紧张区域的沙场，以诺曼底上岸为标志。商业上的第二沙场，每每是为了有效应对竞争和市场拓展。基于企业的原技能或产品，拓展新的市场，须要知足新市场的“契合的技能/产品和必备的资源“这两个必备条件。第二沙场是企业为了拓展新的市场和业务领域而采纳的主要计策之一。通过进入新的市场和领域，企业可以得到新的增长点和竞争上风。作为新四大发明的共享单车火爆市场，OFO和摩拜等单车企业抢滩一二线城市时，Hello单车则另辟路子进入第二沙场，在三四线城市打胜仗。（2）外线动销品是指企业为了开拓增量市场，基于趋势企业推出的具有一定动销的新品类与新产品。外线推出新品要设立淘汰机制，未能通过孵化期的新品要及时淘汰，只有形成一定市场份额和客户规模的产品才能成为真正的外线动销品。外线动销品是企业为了知足市场需求和应对竞争而推出的一种新产品类型。外线动销品的开拓和推广须要投入大量的资金和技能支持，但同时也可以为企业带来新的增长点和竞争上风。晨光不断推出创新产品，并提出“晨光文具，每周一新品到”的口号。SKU 浩瀚，文具即包含 4 大类，50 多个品项，超过 500款品种。产品领域涵盖各式书写工具、改动工具、橡皮类、尺子类、胶类、画材类、本册类、书包类、PP类、桌面用品、电子类、削笔工具、财务行政用品、益智类等。比拟真彩，晨光的家当链更丰富，不仅有TOC端，还开拓B端办公用品市场领域。（3）外线招牌，外线业务最高原则培养 “外线招牌”，代表着业务拓展的成功。一样平常而言，每每品牌打造成功外线招牌，将带动企业进入下一阶段的大规模增长。一样平常而言，当一个品牌成功地打造出“外线招牌”时，这将带动企业进入下一阶段的大规模增长。这是由于“外线招牌”可以吸引更多的客户、互助伙伴和投资者，为企业带来更多的资源和支持。同时，“外线招牌”也可以提升企业的品牌形象和荣誉，增强客户对企业的信赖和忠实度，这些成分都将为企业的发展供应强大的动力和支持。
如快餐店决定基于快餐业务特点和自身的上风，研发一些符合趋势的新菜品减脂餐，增加了更加康健、营养的菜品，如沙拉、果汁、粗粮等。这些新菜品不仅符合消费者的需求，也能够与传统的快餐店形成差异化竞争。消费者对这些新菜品产生了良好的反响和认可，同时也带动了快餐店其他传统业务的发卖增长，也增加了餐厅的品牌有名度和影响力。
外线业务第二沙场和外线动销品不一定同时推出，两方面都须要资源投入务必根据自身的上风，有节奏的投入，实事求是。在内线基本稳定的情形下，就要思考外线新产品的研发，从外线的创新产品到外线动销品是须要一个过程，竞争要提前布局，避免被动挨打。
三、超引擎产品矩阵运用
我们以农夫山泉为例运用超引擎产品矩阵。中国瓶装水市场排名前六位分别是农夫山泉、华润怡宝、百岁山、康师傅、冰露、娃哈哈，个中农夫山泉和华润怡宝合计市场霸占率近半，前六名合计市场霸占率超过80%。可以说，瓶装水市场竞争较激烈。农夫山泉，凭借饮用水和饮料双轮驱动古迹却在持续上涨。根据超引擎产品矩阵剖析如下：
1、农夫商圈内线业务为矿泉水和即饮茶类
农夫山泉以天然矿泉水为主打产品，其水源来自千岛湖、长白山等优质矿泉资源地。在市场上，农夫山泉的矿泉水产品具有较高的品牌影响力和市场霸占率，长期受到消费者的喜好和相信。它的招牌产品是500ml的赤色PET瓶装水，形象产品则是它的婴儿水、长白雪、含锂水、玻璃棚会议用水；农夫山泉的茶饮料产品线包括绿茶、红茶、乌龙茶等，以及近年来推出的无糖茶饮料“东方树叶”和其他容量的水则属于常销产品，这些产品知足了消费者不同场景的需求。350ml、500ml赤色PET瓶装水则是为了应对竞争对手，增加流量的引流型产品。
2、农夫山泉外线业务为功能饮料、果汁、其他饮品与农产品
代表农夫山开拓第二沙场的是17.5橙子、苹果和东北大米。农夫山泉的100%非浓缩还原果汁饮料产品“NFC”品牌成为它的外线招牌，这些产品以新鲜水果为质料制作而成，口感鲜美、营养丰富，深受消费者的喜好。大大拉动了农夫山泉的品牌势能和拓宽了品牌认知边界，有效拉动了农夫山泉内外线的古迹增长。而其他果汁，功能饮料、苏打水、含气风味饮料、咖啡饮料等，以知足消费者的多元化、多场景的不同需求，属于外线动销品。
总体来说，农夫山泉内线业务上以矿泉水和茶饮料为主打产品，具有品牌影响力和市场霸占率的上风；外线业务上则不断推出新品种和拓展新领域，以知足消费者的多元化需求和市场趋势。这种内、外线业务的有效协同拉动了古迹增长，农夫山泉2023年上半年实现业务收入204.62亿元，净利润57.75亿元，同比分别增长23.3%和25.3%，使得69岁的钟睒睒能够再次坐稳《2023胡润百富榜》榜单首位。这一古迹表现也证明了农夫山泉在市场上的竞争力和发展潜力。
超引擎产品矩阵可以有效剖析判断农夫山泉产品构造的合理性和有效性。其产品线丰富多样，能够知足不同消费者的需求和市场趋势，同时也反响了农夫山泉在市场上的领导地位和持续发展的能力。农夫山泉的超引擎产品矩阵运用更多的是出于诊断出发，下面的章节讲的是超引擎产品矩阵的其他浸染。
四、超引擎产品矩阵浸染与辅导意义
超引擎产品矩阵作为一种综合性的产品组合模型和增长工具，具备辅导企业经营的意义，具有三大浸染。
1、帮助企业履行产品计策梳理和诊断，指明企业产品构造性毛病和短板
超引擎产品矩阵通过深入剖析企业现有的产品线，能够帮忙企业进行全面的产品计策梳理和诊断。这种梳理和诊断不仅能够让企业理解自身产品的上风，更能创造产品构造性毛病和短板。通过洞察可以帮助企业做出针对性的计策调度，优化产品组合，从而提升整体古迹。
2、从产品计策角度优化企业增长计策，帮忙企业打造高发展的外线产品
超引擎产品矩阵能够从产品计策的角度出发，为企业供应增长计策的优化建议。这不仅包括现有产品的改进和优化，更主要的是，它能够帮助企业创造和打造具有高发展潜力的外线产品。这些外线产品可能是全新的产品线，也可能是现有产品的延伸或升级。通过超引擎产品矩阵的剖析和预测，企业可以更加精准地把握市场趋势，从而制订出更具前瞻性的增长计策。
3、基于业务协同，通过产品计策布局提升竞争力和品牌活力，实现业务的高增长
超引擎产品矩阵看重企业内部的业务协同，通过剖析不同产品线之间的关联性和互补性，能够为企业供应更具计策代价的产品布局建议。这种布局旨在提升企业的整体竞争力和品牌活力，从而实现业务的高增长。通过合理的产品布局，企业可以将不同的产品线进行有机整合，形成相互支持、相互促进的良性生态。这样不仅可以提升企业的市场影响力，还能够提高客户的粘性和满意度，从而推动业务的持续增长。
总之，超引擎产品矩阵能够帮助企业在产品计策制订、增长计策优化以及业务协同等方面取得打破性的进展。这不仅有助于企业办理当前面临的问题和寻衅，更能够为企业打开新的增长空间和机会窗口。
超引擎产品矩阵作为工具，其意义在于供应一种系统化的思维办法和操作方法，帮助企业更好地进行产品管理和市场竞争剖析。但须要把稳的是，超引擎产品矩阵并不是万能的，企业在利用过程中须要结合自身实际情形和市场变革进行灵巧运用和调度。
以上是财哥关于超引擎产品矩阵的解读。
原创 BOSS商战策略助理 赢战商业条记
