来源 | 品牌不雅观察报（ID：pingpaigcbao）
一周只卖1本书的书店？！
听起来就不可思议。
然而这家书店不仅一周只卖1本书，还只有15㎡，藏书量自然也是最少的，但它却是天下上最小最赢利的书店，开业仅半年就盈利！
它便是位于东京银座的森冈书店。
01
藏书越多，读者越少
都说实体店在批量去世亡，然而森冈书店在寸土寸金的东京银座却火得一塌糊涂，过往的行人、慕名而来的乘客，纷纭到此打卡。而在开这家书店之前，老板森冈督行在旧书店事情了8年。
从小就有“旧物情结”的森冈督行，喜好旧书、老邮票、古建筑，大学毕业后，在同学纷纭步入社会、走上事情岗位时，他却很迷茫，不知道自己做什么才好。
恰好他看到了一诚堂旧书店的招人启迪，森冈督行以为这切实其实便是给自己量身定做的事情，二话不说就去应聘了，不久就收到了入职关照，森冈督行就成了一诚堂旧书店的员工，如此便在神保町老铺里呆了8年。
8年后，森冈督行从旧书店离职，或许真的是冥冥之中自有安排，刚离职就听到朋友说一家古董店要关门歇业，森冈督行二话不说就要接下这家店，由于还有一个主要缘故原由，这座大楼也让他无法抗拒：二战时的轰炸和战后城市开拓操持，这样老的大楼越来越少，喜好老建筑的他自然不想放过这样的机会。
但银行不肯借给他贷款，森冈督行就用自己所有的积蓄，近乎偏执地接下了这家店，开了自己的第一家书店。
50㎡的店，精选图书只有200本，后来又陆陆续续地添加了一些设计、拍照作品，但森冈督行却创造只管藏书越来越多，但读者越来越少，尤其是后来电子书盛行、网络购书成为主流，实体书店纷纭倒闭，森冈书店也逐渐面临着无人买单，经营每况愈下的困境。
但他创造了两个征象：一是大部分读者都不知道自己要什么，走进书店挑挑拣拣，终极空手而去；二是每天都有大量的新作者产生，但作品却良莠不齐，读者千挑万选，终极却还是选了一本“烂书”回去，读者下次也就不会再来了！
森冈督行忽然有了一个意识，如果一家书店只卖1本书，顾客是不是就不用纠结要买什么书了？
这个想法有点不切实际了，因此亲朋好友都在嘲笑他，自古以来，货不全不赢利，更何况只卖一本书，肯定必去世无疑！
但森冈督行坚持要开，恰好原来书店的租期也到了，而繁华的银座有铺位出租，抱着破釜沉舟的动机的他租下了这个店面，为此他还卖掉了多年的藏品：上百幅日本在战役期间的宣扬画册，不久之后，“一册一室·森冈书店”就正式开业了。
令人意外的是，这个书店成为了繁华、鼓噪的银座里最安静、最柔和的存在，不到半年就盈利，还成为了天下上最小但最赢利的书店！
那么，这个15㎡的小店究竟是如何利用一本书火爆起来的呢？
02
一册一室，一期一会
森冈书店因此坚持“只卖一本书”有名日本的，以是进入店内，你只能看得到一本书，正如它的宣扬语：“森冈书店，仅有一本书。由于唯一，以是理解更深。森冈书店，仅有一小屋。由于狭小，以是对话更近。一册，一室。森冈书店。”
在这里，顾客没有选择的余地，买或者不买，只有一本书，并且一周只卖一本，但常日情形下，只要顾客踏入这个小店，走的时候都会带走这本书。
这样做的好处是，一是给顾客做减法，为减少了顾客的选择本钱，二是让顾客产生期待值，一周一换，增加了顾客对书店的新鲜感，三是有种饥饿营销的意思，如果顾客这周不买这本书，那么可能就买不到这本书了，因此还提升了顾客对书店的黏度。
并且，顾客完备不用担心书店推举的书是烂书，森冈督行给书店特意成立了一个“搜书团队”。
他们每天要阅读大量的书本，然后找出出版社的出版信息，书店的发卖信息，再调查读者的读书兴趣，罗列出读者可能感兴趣的书本和他们认为最值得推举的书本，终极找到大家同等认可的书本，然后放到森冈书店。
如此严谨的操作，一贯保留到本日，以是，这份书单还在刷新，给了顾客更好的情由去喜好书店。
03
选址讲究，文艺范十足
读书讲究的是氛围，森冈书店虽然处在鼓噪的环境中，但森冈督行却将这里打造得很有文艺范。
想象一下，在东京繁华的街头，耳边是鼓噪的车水马龙，城市斑斓的霓虹灯将身影拉得老长，不经意间，一件散发着浓郁古朴气息和柔和蔼氛的书店涌如今你的面前，你是否乐意走进去瞧瞧呢？
大多数情形下，还是有很多人乐意进去的，更主要的是，内里别有洞天。
15㎡虽然很小，一张老式柜台、一张书桌、一个旧式电话机、一盏灯——虽然很简陋，但不妨碍森冈督行对这家小店的创意支配，也便是他所说的环绕一本书办个小展览。
与植物干系的话，
书店就成了绿植的天下。
与陶瓷干系时，
店内就会涌现艺术瓷器。
如果是一本拍照集，
就会将书店支配成画廊的氛围。
如此一来，顾客进店之后，就会以为惊喜非常，也加深了他们对书的好感度。而且顾客在这里带走的很多时候不仅仅是一本书，还会顺带带走一些书店展示的工艺品，这样就增加了这本书的附加值。
值得一提的是，这个书店独特的设计还得到了2015年德国红点奖的最佳设计奖。
04
存心、极致便是成功的缘故原由
现在，森冈的读者越来越多，影响力也越来越大，有些乃至成了它的去世忠粉，如今开店也2年多，从未涌现过赤字，很多人都想知道这15㎡只卖一本书的店是如何创造本本“爆款”奇迹的，在森冈督行看来，却是存心把事情做到极致了，也就成功了。
毕竟在电子书盛行的现今，爆款只是一个低概率事宜，森冈书店的成功在于他们都保持一颗热爱读书的心，能够花大精力、永劫光去做一件事，存心推举每一本值得被推举的书，这才得到了顾客的认可。
以是，不要试图去将做爆款当成产品的全部，当你负责、存心地去做一件事时，一定会得到相应的回报。把“爆款”算作是一个“营销手段”和“获客办法”，而不是一个“公司计策”，那才是一个成熟的商业思维。
而对付森冈督行来说，做一家赢利的书店不是他的目标，他想让实体书店、纸质书本在暴躁的时期生存下去，并做得久一点，更久一点，让更多的人理解书本的意义……
本文来自清科研究，创业家系授权发布，略经编辑修正，版权归作者所有，内容仅代表作者独立不雅观点。[ 下载创业家APP，读懂中国最赢利的7000种买卖 ]
