网络上充斥的发卖类文章，真是贻害不浅，说白了，便是作者当成奇幻小说在写，力求一个“爽”字。描述自己做业务，能和客户谈笑风生，讲产品天花乱坠，签单信手拈来，成交迎刃而解。让不少制造业人士充满了憧憬和抱负，认为做发卖来钱特殊快，最随意马虎实现做老板的梦想。于是辞掉了原来的事情，直奔发卖这个职业而去。
乃至有些做生产管理、做研发技能的人原来都已做的很出色了，却偏要做什么发卖，义无返顾地踏进沼泽，不可自拔后才追悔莫及。在我身边，有着太多鲜活的事例。
工业者同盟内有着浩瀚的制造企业，大型上市企业也好，中小企业也好，这上万家企业，目前碰着发卖瓶颈的不在少数。
龙师长西席，之前在深圳一家拉丝喷油厂做生产技能，经由几年的积累，有了一定成本，于是把工厂承包了下来，自己找单做发卖，可是在短短的几个月，就被同行直接以恶意压价抢走了客户，顺便还带跑了他厂里的工人，使他陷入了既断了发卖又停了生产的两难田地。
李小姐，做工业品发卖，紧张客户是石化炼油企业，一开始没人引荐，连客户工厂的大门都进不去，好随意马虎进去找莅临盆主管了，不是扯皮推诿，便是不给你韶光做先容，顶多讲上三句话就忙着干其他的了，然后就不见人影了。花了三个多小时的韶光，赶几十公里的路程去见客户，见面之后连三分钟都说不上。她特殊苦恼，客户为什么连她讲话的机会都不给？
王师长西席是做工业冷水机发卖的，加了很多制造行业的微信群，每天在群里边发小段子，贴小广告，期望能在里边守株待兔，遇一个客户，捡一个订单。可是过去三个月了，连一个问的人都没有。连着三个月拿发卖底薪，觉得不会再爱了。
要在制造业做好业务，得知道哪些地方有坑，知道里边水有多深。
为什么我要说，在制造业做发卖的难度要远大于在其他行业？
1.发卖办法的难度：
工业品的发卖办法，跟传统商品不一样。工业品的发卖不是卖方便面，可以一锤定音，当场买下嚼个嘎嘣脆。它的发卖，包含了前期打样、中期成交和后期做事，这是一个长期的发卖流程。
2.发卖工具的难度：
工业品发卖不比零售，你要把产品做进一家工厂，要搞定的攻坚工具，绝对不止一个人，可能是两个人，三个人，比如采购、工程、生产、品质、验证、有话语权的中层领导，乃至老板。而不是简大略单地搞定一个人，就能把产品发卖进这家工厂。
3.发卖策略的难度：
工业品要卖出去，可不仅仅是压低价格就能卖出去的，在其他行业做发卖，打价格战或许行得通，但在制造业做发卖，你如果照本宣科地皮算用低价去打动客户，有些时候反而弄巧成拙。
4.发卖环境的难度：
当今制造业面临家当转型和改革，在互联网+、中国智造2025、工业革命4.0的不断冲击下，没有跟上时期潮流的许多工厂都面临着转行，乃至已经倒闭，规模较大的工厂虽然不至于倒闭，但险些全是月结，货款越来越不好收，这个满目疮痍、风雨冷落的大环境，让工业品的发卖变得更加举步维艰。
5.产品比拼的难度：
原材料本钱不断上涨，工业品的价格却随着韶光的发展越来越透明化，不断压低的产品价格，不断改造的产品工艺，让产品更新换代的速率远远超过其他行业。
6.同行竞争的难度：
现在不比货源封闭，市场不清晰的前些年，市场早已不是几家供应商就能将市场垄断的局势，各种卖着同类产品的职员百家争鸣，国外供应商、海内供应商、山寨仿制的小作坊、把别家货改个标签型号接着卖的二道贩子等等，都抢着要分一杯羹，发卖同行们，要么产品品质赛过你，要么品牌口碑赛过你，要么关系人脉赛过你，你要如何从这些同行竞争对手当中脱颖而出？
前文提到的李小姐，为什么客户连给她讲话的机会都不给？
按照那些所谓的“发卖手册”的说法，她所发卖的产品品牌有名度不足高，影响力不足大，因此缺少对客户的震慑力。不敷以打动客户去进行理解。但是，客户不给足够韶光面谈的缘故原由，绝对不仅如此！
更可能的缘故原由是，该客户已经有了固定供应商，且关系稳定，近期没有改换操持，归根结底，是李小姐没有摸透工业品发卖的潜规则，沟通的办法、方法不过关。
既然做工业品发卖难度这么大，那有没有一些降落发卖难度的方法或者捷径呢?
时期在变革，该打破传统的发卖模式了。
现在是互联网时期，要重视网络的力量，坐在电脑前，拿动手机，就可以和全国各地客户沟通洽谈，而且可以通过网络上的联系和展示，让客户主动找上门，如果你还像以前那样风雨无阻、扫街扫厂，那真的得不偿失落。
对付潜在客户，如果你没有十足的把握，就不要贸然的行动。最主要的是，要搞清自己拜访的工具与所属部门的情形，理解这个企业的层级亲睦处关系，没找准关键人，宁肯不动。
工业品的发卖实际上便是一条供应链，且在各个方面能进行连锁反应。比如你卖一台设备给客户，实在客户买的根本不仅仅是你这台设备，环绕着这台设备的，实在是多少条纵横交错的家当链，包括耗材、维修、操作职员的招募，配置等等，这都是发散出来的需求。
什么时候，发卖的思维和眼界跳出了产品所局限的狭隘圈子，能够看得见这些链条织成的关系网，就可以将现有的客户牢牢捉住，抓稳，并发展新的客户群。
总而言之，制造业的发卖坑多水深，不管选择制造业内的哪一类产品或做事，千万不要忽略对技能的研讨，一个技能出身的制造业发卖，每每比只靠口才的发卖更使客户感到信服。
