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我喜好方便。
我喜好每周都会送货上门的杂货，每个月都会自动补充我的狗粮。
哎呀，我乃至希望我最喜好的品牌每年用新产品给我几次惊喜。
出于显而易见的缘故原由，这些天我想尽可能地避免去商店。
因此，电子商务订阅业务在多个层面上对我有吸引力。

而且我并不孤单。
据麦肯锡称，15% 的美国人已经注册了一个或多个订阅以定期吸收产品。
事实上，订阅电子商务市场估量到 2025 年将达到 4730 亿美元，高于 2019 年的 150 亿美元——这对付现有和有抱负的企业主来说也是一个非常有趣的机会。

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到 2025 年，订阅电子商务市场估量将达到 4730 亿美元。

（图片来自网络侵删）

如果您有兴趣将订阅做事添加到您的 Shopify 商店或从头开始订阅电子商务业务，这是适宜您的帖子。
下面，我将概述常常性收入的好处、各种订阅业务模式以及如何开始利用

Shopify。

为什么要开展订阅业务？

简而言之，订阅电子商务企业为在线购物者供应了一种方便、个性化且本钱较低的办法，以常常购买他们想要和须要的东西。
同时，公司可以通过可预测的每月常常性收入 (MRR) 来扩展业务。

让我们解开订阅商业模式的好处：

1. 可预测的收入

理解每个月的收入可帮助您简化从发卖预测到库存操持的所有事情。
这也意味着您知道可以为业务增长再投资多少。

2. 手头现金较多

许多订阅企业哀求以折扣价预先全额付款。
除了有利于现金流之外，这种缓冲还可以为初创企业供应急需的安心感。

3. 花更少的钱来获取客户

采取按产品付费定价模式的企业必须不断投资于营销和发卖，以吸引新客户，从而增加收入。
增加客户获取本钱是启动失落败的紧张缘故原由。
利用基于订阅的模式，客户会定期向您付款，因此您无需在新客户身上投入太多资金来坚持业务发展。

得到新客户的本钱是保留现有客户的 5-10 倍。

4.忠实，忠实，忠实

订阅的重复性子创造了一个良性循环：定期购买可以更深入地理解客户的行为，这使您能够不断改进您供应的个性化体验，从而使客户转头。
如果做得好，订阅业务会创造出极其忠实的转头客——而且转头客的支出比新客户多 67%。
这是客户终生代价的条件，也是决定企业成功的最主要成分之一。

5. 使追加发卖和交叉发卖更随意马虎

通过订阅模式，您处于独特的位置，可以从现有客户那里得到更多收入。
由于您与客户有持续的联系，以是您正在与他们建立信赖关系。
这使得向他们推销其他产品或做事变得更加随意马虎，由于他们已经知道您供应了有代价的做事。

如果做得好，启动订阅业务可能会非常有利可图。
第一步是选择最适宜您业务的订阅模式。

选择精确的订阅业务模式

订阅分为三种紧张类型：策展、补充和访问。
它们都有自己的优点和缺陷，因此确定最适宜您的将归结为您发卖的实体和数字产品的类型、您的能力以及您独特的商业理念和目标。

策展商业模式（即订阅盒）

这是最常见的订阅业务模式，由 Birchbox、Blue Apron 和 Stitch Fix 等公司推广。
这些是您的订阅盒业务，旨在通过为客户供应新项目和高度个性化的体验来给他们带来惊喜和愉悦。

常日，这些企业发卖服装、美容和食品类别的产品，但该模式适用于广泛的产品，并且每年都在扩展到更多行业。

✅ 好处高盈利潜力。
订阅盒可能非常有利可图——事实上，订阅市场的增长和份额是由少数策展人品牌推动的。
根据大多数标准，订阅盒被认为是一种“挥霍”，每月的用度从 15 美元到 100 美元不等，并促进了新产品的创造。
按月打算，这种盈利模式可以快速扩展。
风险高流失落。
新颖性引发了对这些业务的最初激情亲切，因此这种模式可以体验更高的客户流失落率。
此外，由于这些产品常日是小众的非必需品，订阅盒业务在经济表现良好时发达发展，但在经济衰退期间却是第一个。
操作繁芜。
不仅在订阅盒空间中获取客户的本钱更高，而且这些业务的运营本钱也高得多，包括包装、品牌和定期运输。
补货商业模式

这种模式完备是为了方便和节省本钱。
补货订阅许可消费者自动购买必需品——常日是打折的。
大多数产品不须要定期补充，因此您发卖的产品类型是这种商业模式的主要考虑成分。
剃须刀、尿布、维生素和宠物食品等商品和便利物品非常适宜补货模式。

✅ 好处更高的转化率。
考虑补货做事的客户中有 65% 订阅了，与其他模式 (50%) 比较，这一比例要高得多。
更高的保留率。
由于这些商家发卖的产品的性子，补货模式的长期订阅率特殊高：45%的会员至少订阅了一年。

补货做事的长期订阅率特殊高：45%的会员至少订阅了一年。

Fresh Patch为宠物主人供应水培栽种的草块。
超过 80% 的总收入来自订阅，常常性收入是公司商业模式的支柱。

风险薄利。
在许多情形下，这种商业模式哀求公司在价格上竞争并供应年夜方的折扣。
这意味着企业须要将本钱保持在非常低的水平并进行规模运营以实现利润（换句话说，发卖大量产品）。
接入商业模式

Access 订阅者按月支付用度以得到更低的价格或仅限会员的特权。
JustFab、NatureBox 和 Thrive Market 都是访问订阅业务的例子，它们的紧张代价是为客户供应排他性。

✅ 好处为客户创造更大代价。
由于客户为得到特权而付费，因此有机会供应个性化优惠，以帮助加深您与客户的关系。
通过创建成员社区，他们可以通过论坛或 Facebook 群组进行互动，可以进一步扩大这种代价。
捆绑机会。
作为单一会员资格的一部分，有机会为客户供应一系列产品（以及未来购买的折扣等无形产品）。
风险更大的韶光投入。
由于访问不须要您可以添加到结账的单一做事或产品，以是您确实须要努力确保您的会员资格产品足够强大并定期掩护，以便它对您的客户有代价。
褒奖：附加订阅商业模式

好吧，这不是一种商业模式，而是一种稠浊方法，许可您向现有业务添加订阅做事。
越来越多的公司正在转向这种收入模式，由于这是一种探索订阅生态系统的灵巧办法，而无需承诺采取一种收入模式（或调度您的业务）。

使订阅业务模式适宜您的提示

总体而言，流失落是订阅业务的最大风险。
好是订阅消费者一旦找到他们喜好的做事就会变得非常粘人。
以下是一些抑制流失落率和经营盈利订阅业务的技巧：

1. 评估您的产品可行性

任何企业的第一步都是评估您的产品/市场契合度和产品可行性。
特殊是在订阅领域，一些产品种别已经由饱和，这使得进入市场更具寻衅性。

例如，套餐种别在前六个月内的取消率非常高，这反响了紧张参与者之间具有竞争力的价格和广泛的相似性。
进行研究以确保市场上须要您的产品并密切关注您的竞争对手。

2. 明确您的业务目标

它是收入数字、客户获取数量还是发卖单位数量？无论您的业务目标是什么，您都须要将它们放在首位——尤其是在选择业务模式时。

3. 一开始就守旧定价

许多订阅用户流失落的速率如此之快，因此您不应过度投资于免费试用或大幅折扣，除非他们有明确的回报。
此外，应始终随着公司的发展对定价进行测试、调度和评估。

4. 投资个性化

对付所有商业模式，尤其是策展模式，客户都希望个性化订阅随着韶光的推移变得更加量身定制。
28% 的策展订阅者表示，个性化体验是连续订阅的最主要缘故原由。