1,净利率28%，卖水堪比印钞机
曹德旺和宗庆后曾经有过一段谈论，宗庆后说卖水不赢利，曹德旺说自己的弟弟便是卖水的，非常赢利。
很多人，大概也是这么想的，一瓶水才1-2块钱，怎么赢利？
实在，瓶装水最大的本钱是瓶子和运输本钱，水根本就不值钱。大批量的过滤、消毒，设备摊下来没什么本钱。比如农夫山泉的打水本钱仅占0.6%旁边，险些可以忽略不计，其暴利可想而知。
真是应了它的广告词，不生产水，只是大自然的搬运工！
2023年，农夫山泉一年营收400多亿，利润高达120亿，这不是暴利是啥，净利率高达28%旁边，堪频年夜自然的印钞机。而堪比印钞机的长江电力净利率也就35%、中海油也就32%。
很多人就奇怪了，水的门槛那么低，买一套设备就能生产，范例的投入少、回报快的行业。
按理说，竞争该当非常激烈，毛利润很低才对。为啥卖水还这么赢利呢？行业集中度还相比拟较高呢？根据最新的数据，瓶装水前6名加在一起的市场份额达到了80%，农夫山泉和怡宝以 27%、21%领先。
这便是一个很好的问题了，非常值得研究！
2，卖水是个好买卖
一个好买卖，一定有一个好的商业模式，才会有足够的净利润。而卖水便是这样一个非常大略、而又直接的买卖。
首先，瓶装水是一个足够大的市场，水是人们的必需品，复购率特殊高，全国13亿人，每天1天/瓶，便是13亿瓶，如果按照2块钱一瓶来算，这便是一个9000多亿的市场。
其次，瓶装水是一个生命必需品，每天都须要喝，以是消费者对瓶装水的安全性哀求很高，毕竟病从口入，前几天农夫山泉被喷鼻香港消委员会溴酸盐达到欧盟上限，引起了一波反弹。
由于瓶装水单价又特殊低，消费者不可能去费钱识别瓶装水是不是好的，也没有这个能力自己来鉴别。最理性的方法，便是选择大众的品牌，以是，瓶装水大家认可品牌，不会主动去买杂牌子的水。
再次，优质水源具有垄断性，虽然很多人以为什么样的水都行，但是大多数人还是以为干净的自然水最好。掌握了水源，就掌握了用户的心智。虽然这个水是不是最好，并没有明确的标准，但用户以为好就行了。
末了，瓶装水非常大略，险些没有什么变革。原材料构成单一、生产工艺大略、保质期长，规模效应强。最大的本钱在于运输和发卖，规模越大，运输与渠道本钱越低，利润越高。保质期长、生产工艺大略，没有什么变革，就可以最大程度阻挡竞争对手进入。
3，卖水还能怎么卖？
卖水的买卖虽然好，但并非完美无缺。
首先，瓶装水的消费是有天花板的，一个人再有钱，一天顶多也就喝两三瓶，喝多了既不好喝，也不痛快酣畅。它最大的增长期发生在人均收入比较低的时候，当所有人都喝得起的时候，全体市场规模增量就比较有限了。
由于这是一个不能随便提价的商品，不像茅台，可以随着购买力水平的提高而提高，昨天卖500，本日就能卖1000，来日诰日乃至能卖2000。它更像适口可乐，靠品牌和本钱竞争。
可是，它又没有可乐那么好，竞争相对激烈，而且还有国家壁垒。国家可以许可你喝适口可乐，但是很多国家并不许可瓶装水买卖都是别人的，会设置很多隐形的壁垒来扶持本土企业，一个国家安全的帽子就能把所有外国企业打倒。
以是，卖水虽然赢利，但它的买卖模式，不如白酒，也不如可乐。
那么，农夫山泉的增长点在哪呢？
第一，提高行业集中度，但农夫的市场份额已经是第一了，连续提高的的空间不大。纵然在欧洲这种成熟市场，瓶装水也是百花齐放，没有被某一两家垄断。
第二，扩展品类。以前只卖水，未来卖可乐、果汁、酸奶等等，哇哈哈便是这么干的，品类要多很多。农夫山泉已经在这么干了，以前只卖天然水，现在也开始卖绿瓶的矿泉水了。
第三，出海。出海是企业的一个方向，但是难度比较高，还是上面说到的缘故原由，大概不会直接禁止，但或多或少都有阻碍。
第四，提价。参考欧洲的品牌巴黎水，可以卖到6块钱一瓶。虽然现在中国人的接管度不高，往后收入水平如果上来了，也并不是完备不能接管。至少可以分一个子品牌做高真个，不过暂时可能还弗成，须要等经济复苏之后，才有机会。现在，不仅不提价，还得贬价匆匆销。
在这种情形下，农夫山泉32倍的市盈率，其实不算便宜，至少得砍掉一半的估值，我才会有买的意愿。
