不仅是董宇辉，头部主播的动态一贯被大众所关注。从近年趋势来看，不少头部主播不谋而合，或主动或被动淡出大众视线，直播频率持续低落。
直播电商不景气了吗？
星图数据显示，今年618期间抖音、快手和点淘直播电商发卖额达2068亿元，增长12%。据《2023年中国直播电商行业研究报告》，2023年中国直播电商成交额为4.9万亿，增速35.2%，还未到达天花板。
既然行业仍处增长期，曾经的头部主播为何方向“隐身”？直播电商领域新的增长点在哪儿？
头部主播“退潮”的背后
此番离职前，董宇辉就曾在节目中透露过，自己非常抗拒卖东西，没有真正享受过；李佳琦也曾直言找不到以前的事情状态；小杨哥、辛巴等头部主播都在直播间表示会减少直播……
职业倦怠，彷佛是当前头部主播们共同面临的困境。
“我们打仗过不少主播，他们现在普遍以为太累，干不动了，经历了全体周期之后，也想过上轻微正常的生活。”艾媒咨询CEO兼首席剖析师张毅对表示。
与此同时，品牌方、平台方敌人部主播需求程度也不才降。只赚热闹不赢利。这是不少上过超头直播间的品牌方的共同感想熏染。
想要“上播”，品牌需支付高昂的“坑位费”及佣金。佣金较好理解，是根据销量抽取一定比例的提成，不同品类的商品抽佣金额不同。“坑位费”则是商品露出的用度，价格高低与主播名气、号召力直接挂钩。
“以我们过往互助履历来看，头部主播专场用度大概在100万-300万，中腰部是50万-100万，佣金大概是10%-20%旁边。”雅鹿集团干系卖力人表示。
“一场合作下来我们毛利率大概在6%-8%。”该卖力人进一步阐明，除上述用度外还有许多隐形本钱，比如园地用度、职员人为、打包发货等等，因此实际净利润更低。
“综合下来看，运营本钱很高，产品利润被压降，品牌方挺难挣钱的。”该卖力人说。
不仅如此，“全网最低价”每每是头部主播的核心竞争力，而这也将进一步挤占商家利润空间。
“有的主播团队利用自身影响力，控价相称强势”“绝大多数品牌在主播面前都没有议价能力”“几场直播下来，看似销量飞涨，但利润极低，乃至亏钱，不适宜长线运营”多位业内人士如此表示。
一方面，品牌想减少对“头部主播”依赖；另一方面，消费者敌人部主播的期待也大不如前。
“现在不太会专门蹲直播间了，觉得不如刚火那时候优惠了。”曾是某头部主播直播间常客的唐女士表示，这两年各家平台隔三岔五就有优惠活动，与直播间货品比较价差并不大。
头部主播所谓的“低价”不低，是不少消费者的实际感想熏染。
“随着直播电商渗透率的提高，传统电商平台对价格竞争力关注度的回归，头部主播的商品价格上风已不明显。”中国国际电子商务中央电商首席专家、研究院院长李鸣涛表示。
“加之头部主播‘翻车事宜’频发，主播背后的MCN机构对付依赖单一头部主播运营风险担忧的加大，都匆匆使‘去头部化’成为直播电商行业的主要趋势。”李鸣涛表示。
把稳到，即便环境发生变革，头部主播们仍不愿轻易放弃直播电商这块“蛋糕”，“隐退”幕后的同时在寻求破局办法。比如动手布局自营品牌，减少对强势品牌方的货源依赖；再比如，考试测验用矩阵化办法扶持助播，降落单一IP的风险。
商家的新选择
就在主播们钻营第二职业曲线的同时，品牌也纷纭将目光投向店铺自播。
“比较于达人（包括网红、明星、KOL等）直播，店播更灵巧一些，整体相对可控，更适宜长线运营。”无忧传媒干系卖力人表示。
这里的可控，一方面是指本钱——没有了佣金、坑位费以及“最低价”的哀求，整体支出大大降落；另一方面，则是品牌对付产品价格、直播内容等的自主可控性。
“店铺自播时，无论是从选品到上架节奏，还是主播的话术等，都可自己把握，整体更灵巧可控。”某品牌方卖力人说，与头部主播互助时，哪怕前期定好的选品也可能会临时调度。
“对商家而言，店铺自播现阶段已不仅是带货角色。”携程研究院行业剖析师王亚磊认为，它既是直接、高效的发卖渠道之一，同时也是商家品牌形象打造的主要办法。它能为商家沉淀更多虔诚用户，实现品效合一。
“直播间里沉淀的数据还能直接反馈莅临盆端，能够高效完成快反订单。”雅鹿集团干系卖力人先容，经销商拿到样衣在直播间测款大约一周可以出结果。根据测试发卖数据，能立即反馈工厂，辅导批量生产。
在“去头”趋势下，店播给了品牌一种新的选择。近年来，越来越多品牌开始建立自己的直播间。
《2023年中国直播电商行业研究报告》数据显示，2023年品牌商家店播占比为51.8%,首次超过达人直播占比。据淘宝直播、小红书电商公开数据显示，今年“618”，天猫共有50个店铺直播间成交额破亿，小红书“618”店播订单量为去年同期的9.4倍。不过，店播的崛起并不虞味着品牌完备“抛弃”头部主播。
“店播与达播并非相互对立。”张毅剖析称，达播只管确实压低商家利润，但有着较高关注度，能起到较好的引流效果，可以理解为投钱做广告。而店播则承担了常态化的做事，也是对达播引流后的一种承接。”
“后续我们也还是会选择连续与头部主播互助。紧张还是考虑到互助后所产生的辐射浸染及长尾效应。与头部主播互助后，圈内也会有一定有名度，中腰部主播也会主动哀求互助。”某品牌直播电商卖力人说。
探求新的增长点
无论是头部主播的“退潮”，还是店播的崛起，背后更为深层次的缘故原由在于行业逻辑发生了变革。
业内人士普遍认为，随着直播电商入局者变多，流量边际效益递减。“比较去年，我们品牌投流本钱涨了40%，但转换率却没变，有的产品乃至还降了。”据某品牌运营投放卖力人称。
“直播电商投流本钱不断高企，但用户转换率并没有相应的提升，必须要有新的流量来源。”李鸣涛表示。
热闹退去进入下半场，直播电商的新流量来源在哪儿？平台将目光同等投向了“内容”。
通过输出优质内容，能够创造潜在需求和痛点，进一步挖掘“有需求而不自知”的消费意愿。
2023年末，阿里的内容电商板块进一步领悟——淘宝直播和走走合并成立内容电商奇迹部，旨在进一步推动直播和短***、图文等多种形式的内容与电商的深度领悟。
直播业务尚处发展阶段的京东，今年也动手加码内容布局。4月,京东宣告投入现金和流量补贴扶持内容生态。“包含京东站内的直播、短***等板块在内的内容生态被京东视为今年三大必赢之战之一。”据京东干系卖力人透露。
抖音、快手两大平台也在近日相继宣告，推出微短剧扶持政策，期望通过现金补贴+流量扶持等办法，勉励机构和创作者制作更多高质量内容。
“无论是越来越多直播电商企业开始做短剧、短***等内容做事，还是淘宝等平台整合内部资源大力发展内容电商，都反响了直播电商希望借助提升内容质量创造新增长点的渴望。”李鸣涛剖析称。
但对付该策略的有效性，张毅则持保留意见，“各家平台都有自身基因，想要在自己并不善于的赛道上发力并不随意马虎，只能说欲望很美好。”
张毅认为，从用户和品牌的角度来看，或容许以在新崛起的直播平台渠道中探求增长点。“这背后的逻辑，实在还是由于新平台能够供应更多机会，‘被瞥见’的可能性更大。”
尚未充分开拓的外洋电商直播市场，也被业内人士看作新的“掘金点”。
“依托Tik Tok直播等平台，跨境直播电商将在环球市场展现出新的中国品牌竞争力。”李鸣涛称。
根据艾媒咨询数据，2023年，中国跨境直播电商市场估量规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%；2025年，市场规模将达到8287亿元。
相较于日趋饱和的海内直播电商市场，外洋市场尚处蓝海。据克劳锐指数研究院的数据显示，去年海内靠近30%的MCN机构开始涉及出海，还有14.9%的机构正在预备和不雅观望。
不过也有业内人士认为，只管当前外洋市场空间较大，但不同市场特质与消费模式不尽相同，如何应对水土不服将是当前要战胜的难题。
