而环绕原作市场的艺术品交易平台“艺客”，也在思变。创始人吕淼见告我，根据他的不雅观察，欧美成熟艺术品交易市场，每年有靠近 50％ 的家庭，会进行至少一次的艺术品消费，在中国这个数字不到 2％；他在德国生活期间，每年粉刷几次住所并换几批画作，在当地更是比较常见的事情。吕淼称，随着中国新中产阶级的崛起，80、90 后成家立业，会有越来越多的年轻人会选择购买更有个性的、富有艺术感的装饰品，将家里空荡荡的四壁填满。
“艺客”联合创始人王梓曾参与淘宝艺术品交易平台的搭建，目睹了这几年的市场变革，“现在的中低端艺术品直购市场，一贯在保持扩展，从这几年淘宝艺术品的成交额就可以看出。”
不过，艺客要做的艺术品衍生品并不是类似淘宝的“工艺品”，而是艺术家监督生产并认可的限量品，本钱非淘宝“工艺品”可比。吕淼表示，“让文化艺术商品通过复制品、家装理念、时尚品味理念更落地于百姓，让更多人能通过平时的刚需与审美来消费以艺术为核心的商品。家装市场里的软艺术，90后更多的年轻人通过生活的个性化展示是消费趋势。”
在我看来，“艺客”的这个策略也是比较精确的，毕竟走低端衍生品的话，架不住淘宝流量大。
除了 2C 的衍生品，“艺客”也已经开启 2B 业务，譬如酒店、度假村落等商用装修空间。吕淼表示，以往有 B 端用户须要购买艺术品，不过会哀求艺术品的风格类似，这对付高质量的原作来说是比较难以实现的，而采取衍生品的话，这一问题就能得到办理。
而为了捉住这批对生活品质有追求的目标人群，“艺客”还推出了媒体做事“62度灰”。据吕淼先容，“62度灰”将紧张供应一些与文化品质生活干系的内容，通过优质内容转化更多的普通消费者，并将这群人更紧密地吸引在“艺客”周围。
未来，“艺客”的网站、APP也会跟随业务的变革做出调度。“艺客”现在有 23 万注册用户，逐日独立 IP 约有 10 万。
吕淼称，在转型的同时，“艺客”依然会保有高端原作市场，并通过拍卖做事，连续打造一个开放性的交易平台。即支持艺术家、艺术机构自行开店，在标准化的流程下，让买卖双方自行交易。据称，目前“艺客”上有 3000 多名艺术家、300 多家艺术机构，SKU 约有2.8万，已经连续三个月发卖流水过千万。
对付这次计策转型，吕淼坦言的确有很多流程标准须要重新建立，而“艺客”也正在开启 B 轮数千万公民币的融资，融资额也将重点放在“艺术家装”这一命题下。这一点也在之前吕淼接管 36 氪专访时提到过：“如果没有大量成本的推动，这种潮流也不随意马虎起来。”“艺客”于今年 1 月完成了 1000 万美元的 A 轮融资。
在我看来，艺术品衍生品的质量、小批量高频次的生产端掌握、安全快速的物流，都是“艺客”将要面临的困难，须要一步步蹚过去。“我们始终认为现在艺术品电商仍处于低级市场培养阶段。”吕淼称。
目前，“艺客”团队约有 60 多人，个中技能开拓约 20 人，还有部分 BD 团队和编辑职员。
原创文章，作者：feng
