首先，我要强调的背景是，这里是广东省东莞市，不是北上广深哈，大地方大厂见过大世面的朋友请勿喷哈[笑哭]。
我所在的公司大概50~60人，紧张做定制开拓业务，紧张岗位是PHP、JAVA、Android、IOS、web前端、UI设计、测试、项目管理等，大家可以想象成一大堆的IT民工，码农。。。尬聊实在挺日常的[捂脸]。
这种公司的客户一样平常是通过老板的朋友圈先容，意向客户给到项目部这边，没错，便是我这里[哈欠]，我须要和客户面谈需求（常常出差噢），沟通明白了就得做方案；兄弟们，“沟通明白”没那么大略哈，大部分客户是没有软件从业履历的，乃至没有繁芜软件利用履历，沟通中会存在大量抵牾，须要你去勾引，帮他梳理，这个过程会让你在心里口吐芬芳千百遍[憨笑]。
常见的乐趣：“在这个商城里面加个大略的小游戏，王者光彩那种[耶]”。“我就要个跟JD千篇一律的，大略吧，你照抄就行了，一周够不足[机警]”。
签完条约了，我须要爆肝赶出来PRD、原型等牛逼玩意[泪奔]，你可别想着不加班哦，定制开拓项目就没见过期光充裕的。
然后总算喘口气，进入了开拓阶段，这个阶段紧张是对内沟通，只要基本功踏实就不会觉得太痛楚，然而。。。[黑线]，做外包不可能一个项目做完再做下一个，明白我的意思了吗[憨笑]，同时会做2~4个[泪奔]，想歇一歇是不可能的，活着就可以了。。。
这个过程你得学会平衡，顶着开拓团队的吐槽，顶着客户的压力，不断周旋，逐个完成。
中间过程有各种需求变更等等问题，充满乐趣[看]。
later...
支配完正式站，客户开始试运行，你以为操作手册、解释文档、传授教化***客户会看吗[不看]
各种问题都会直接打电话问我，你得有生理准备，很多客户是有夜班岗位的[捂脸]。。。他们不会管你有没有睡觉，第二天要不要早起[晕]。
坚持看，快完了~[奸笑]
让人脑壳痛的收款来了[抠鼻]。。。大家不要以为收款只是老板和财务的事儿，没有哪个客户会轻易支付几十万、上百万，而且对付软件定制开拓来说，没有哪个客户原定的需求便是终极需求，与实际利用的对接中会有大量须要修正的地方，理论上说：“这得加钱！
”[思考]，但实际中没有哪个客户会老诚笃实加钱的。。。
这就须要平衡客户关系、增加事情量、收款难度、额外加钱之间的关系了，没有标准[灵光一闪]，反正给团队增加了额外的事情量，不能顺利收款的话，屎盆子就扣我头上了[黑脸]。。。以是这里要把稳呀，讨厌在繁芜关系中找平衡的朋友，就别干这活了[偷笑]。
在东莞干这活每月得手大概10K~18K，有没有朋友打算入坑？[吐舌]
总的来说，我做软件外包项目的产品经理、项目经理确实得到了很多磨炼，但是干的活永久都是从零到壹的反复培植，险些没做过往行业更深入的方面升级，以是干了3年我辞职了，准备自己做些项目。
大家千万别被我说得吓到啊，由于我这只是二线城市的小公司而已，如果大家能进组织架构完善，管理成熟的大公司，自然会有商务、售前、履行、客服等部门合营，不用那么多事都自己处理[大笑]。
末了提醒大家，进外包公司的优点是大量的项目实战履历真的很磨炼人，缺陷是无法在某一详细行业中深入沉淀。
祝大家都能在自己的岗位中有所收成，找到快乐[耶]。
