译者 | 明知山
策划 | Tina
VMware 的根基无处不在，拔出它们定会掀起片片泥土。
VMware 的新雇主博通公司认为，自己花 690 亿美元收购的 VMware 产品线过于繁芜、分散，乃至可能在本世纪 20 年代中期变得无关紧要。
否则，为什么博通要淘汰个中的 56 款独立产品（这个数字还在增加中），要知道，这些产品在环球险些所有的数据中央每天都在利用。
VMware 的虔诚客户现在可能会问出这个问题，这很合理，但问题远不止这些。
VMware 代价 132 亿美元的业务最初由私人所有和运营，后来被戴尔旗下的 EMC 公司收购，后来又被一家私募股权公司收购，截至 2023 年 11 月 22 日，正式并入博通公司。
虚拟化之家
VMware 的名字将永久与虚拟化联系在一起，人们普遍认为，有 95%的数据中央至少利用了一个 VMware 的组件。
VMware 的根基无处不在，拔出它们定会掀起片片泥土。这次收购严重改变了客户与这家公司之间的关系。
要想确切地知道 VMware 所供应的单个产品的数量是很棘手的，由于其产品组合包含了各种类型的产品——个中一些被归类为包含多个组件的套件或平台。根据客户所需的用例，平台套件的某些组件可以单独出售。
在以前的 VMware，追踪单个产品的 SKU 是一项具有寻衅性的事情，但显然，博通将不再须要这么做。
博通在正式收购 VMware 的第一天就改掉了 VMware 位于加利福尼亚州帕洛阿尔托山脚下的总部的 Logo，然后迅速减少了上述产品的数量。博通的态度是简化 VMware 的产品组合，专注于几款“拥有最高精尖技能的产品”。被淘汰的产品包括网络和安全虚拟化平台 NSX、运用移动性平台 HCX、多云平台捆绑 vSPhere+等（详情请拜会https://blogs.vmware.com/cloud-foundation/2024/01/22/vmware-end-of-availability-of-perpetual-licensing-and-saas-services/）。
容许问题是个重大的争议焦点
容许的变革正在引发在大型、中型和小型企业中支配公有、私有和稠浊云的 IT 买家的广泛忧虑。
许多客户拥有一些根本举动步伐运用程序的永久容许，只须要每年支付掩护用度。如果博通坚持自己的做法，这些容许很快就会消逝。客户担心，如果他们想要坚持当前的支配，博通可能会试图迫使他们转向更昂贵的年度订阅。
对付一些客户来说，订阅模式可能在短期内会帮他们节约一些本钱，但对付长期客户来说，他们将支付更多的用度，否则他们将被困在无法运行的 IT 根本举动步伐中。这也影响到那些环绕 VMware 构建业务的小型集成商。
对付容许问题的疑问，VMware 在 1 月 15 日的媒体咨询中给出了一个全面的回答，但后来又被撤下：“所有的容许选项，包括永久、支持和订阅（SnS）、SaaS/托管在内，以及每种产品的所有版本、套件和定价指标，除非另有解释，均包含在本公告中。这些产品均已无法购买。”
博通向客户做出澄清
随后，博通在 1 月 22 日发布了一篇博文，旨在澄清之前的信息（https://blogs.vmware.com/cloud-foundation/2024/01/22/vmware-end-of-availability-of-perpetual-licensing-and-saas-services/）。
云根本举动步伐团队产品营销总监 Rick Walsworth 在文章中写道：“由于产品组合简化，许多 VMware 软件办理方案将仅作为 VMware Cloud Foundation (VCF) 或 VMware vSphere Foundation (VVF) 的一部分供应。它们将不再作为独立的办理方案出售。
为明确起见，以下是我们对产品组合所做变更的概括：
VMware Cloud Foundation 是 VMware 新的办理方案，旨在为客户供应全技能栈根本举动步伐代价，供应具有完全 Aria 管理和编排套件（包括新做事）的 vSphere、vSAN 和 NSX 的平台。VMware vSphere Foundation 是 VMware 为传统 vSphere 环境的数据中央优化供应的办理方案。除了 Aria Operations 和 Aria Operations for Logs，它还将 Tanzu Kubernetes Grid 作为其标准功能套件的一部分。此外，那些对基本硬件整合或少量做事器虚拟化等哀求较低的客户仍旧可以订阅 vSphere Standard 和 vSphere Essentials Plus Kit。VMware 附加做事可用于 VMware vSphere Foundation 和 VMware Cloud Foundation，覆盖额外的存储、安全，灾害规复、天生式 AI 和其他特定用例。”
总而言之：博通将专注于发卖 VMware 平台，而非单独的产品。
定价和发卖支持
当然，定价是另一个主要的问题。VMware 已经被认为是一项昂贵的技能，那么博通在未来是否会想要进一步提高其售价？
Oxide Computer 联合创始人兼 CTO Bryan Cantrill 表示：“当博通收购 VMware 并暗示‘我们将提高价格，由于我们对客户有定价权’时，客户就像‘等等，我已经在 VMware 上花了很多钱了，你这是在逼我去探求其他选择’。市场上的声音便是这样的。博通是一家分歧凡响的公司。我们熟知的 VMware 已经不存在了。”
VMware 竞争对手 Nutanix 的产品和解决方案高等副总裁 Lee Caswell 表示：做事是第三个紧张的问题。
Caswell 说：“客户考虑替代方案，那解释他们担心未来的支持问题。因此，这里发生的变革是关于如何为互助伙伴供应支持的单方面决定，以及正在做出的改变没有充分理解其影响。”
渠道的不愿定性
Caswell 表示，由于这次合并，渠道存在很多不愿定性。“VMware 的产品由渠道互助伙伴、经销商互助伙伴供应支持，并交付给 OEM 互助伙伴。因此，经销商现在没有合约，他们在等待，这带来了不愿定性，因此客户对支持做事的变革感到担忧”。
“坦率地说，他们已经看到了变革。因此，溘然之间，在我看来，支持风险该当是客户须要去考虑的问题。”
Caswell 表示，他认为博通团队在将根本举动步伐视为运用程序方面可能存在重大误判，而这正是这家总部位于加州圣何塞的公司过去收购的东西。
他说：“这有点像，如果你家里的微波炉坏了，那很烦人，对吧？但你还可以用其他方法做饭。但我们现在看到的是：这不是微波炉。如果停电了，那便是其余一个问题了。这是运行所有运用程序并供应数据的根本举动步伐。没有数据和运用程序，当代企业的业务就会结束。”
来到十字路口的 VMware 用户
鉴于这次合并，2024 年对付 VMware 用户来说将是一个潜在的迁移转变点，他们可能会创造，这是一个转向基于 AI 运用和根本举动步伐设计和构建新一代 SaaS 系统或数据中央的自然过渡。VMware 技能可以追溯到 1990 年代末，只管多年来一贯在不断更新。
Caswell 说：“公司将致力于在新的容器化运用程序中利用天生式 AI，这些运用程序正在通过 Kubernetes 编排的运用程序进入内部支配环境，或者可能是一种新的稠浊多云操作模型，在本地和公有云运行运用程序。如果我想要一个经得起未来磨练的系统，像 Nutanix 这样的公司或容许以帮得上忙。”
Virtuozzo，作为建立在 OpenStack 之上的 VMware 数据管理替代方案，是另一家有望赢得 VMware 用户的公司。
Virtuozzo 美洲地区副总裁 Rony Moyal 表示：“CIO 们正在努力将更多的事情负载转移到内部，或至少是大多数超大规模做事器。因此，我认为这是 Red Hat 考试测验向上游移动、VMware 向上游移动，以及 CTO、CIO 和云做事供应商跟进的综合结果。“
“在这之后，没有人知道它会若何发展。我从云做事供应商那里得到很多，他们须要替代方案。它们不一定会立即替代 VMware，但他们会建立一个并行平台，如果情形变得更糟，他们就有了替代办理方案。”
“由于收购，许多云做事供应商乃至是企业都没有更新他们的硬件。他们在等待，看看会发生什么。他们当中很多人都在探求另一个平台。这统统将在第一季度末第二季度初达到高潮，这些做事供应商将不得不做出决定。”
据宣布，博全盘算以约 50 亿美元的价格出售 VMware 的终端用户打算部门，包括 Workspace ONE 和 Horizon 产品以及一套虚拟桌面产品。
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原文链接：https://www.infoq.cn/article/wWTQ4HkY6D34IVZ3JpaL
