那么，电商文案该当如何撰写呢？
我们从用户生理的角度分为：理性说服+感性说服，每个部分有不同的技巧点。
一．理性说服
理性说服便是以事实为依据，
通过对产品的功能、特点、做事、上风等的申报来达到以理服人的效果。
不管消费者想要的是什么觉得，产品的基本信息肯定是首先要看的。
想要以理服人，须要把稳以下几点：
1. 直接陈述，简洁有力。
消费者查看商品或做事的功能代价时是理性的。
他们要衡量行李箱的尺寸是否适宜带上飞机，窗帘是不是自己想要的完备遮光的那款。
以是当他们快速浏览页面时，你就须要用精确简练、一览无余的话来解释商品规格。
卖点也要直接强化解释，这样才能让人迅速得到要点，从而能在宝贵的几秒内进入下一步。
跨界举个例子，奥巴马竞选总统的时候才用了两个词，第一次是“change（改变）”，第二次是“forward（提高）”，简洁有力的关键词语比长篇大论更快速地抵达别人的大脑。
2. 擅于利用热词。
标题中的词语要有优化意识，比如买赠、免费等字眼很随意马虎勾引用户容身。
其余利用当下热播剧和网络中的盛行语，也能够蹭到不错的流量。
大家都喜好“标签化”，看到影视剧或明星同款，就很随意马虎对产品产生信赖了
3. 避免模糊不清
一个地产文案可以写“看不见浮华，正是代价所在”，
但是如果你在描述商品的时候这样写，这些形容词空大的话，不仅不能让买家想象出场景体验感，也不能让买家吸引把稳力让他记住。
恭喜你使得他点击关闭了你的水平页面。
少用形容词，更看重易于阅读和逻辑清晰。
4. 在理性中表达给消费者能够得到的利益。
清晰明了地展示商品的特色并不足，消费者只会知道，哦，原来这张床是实木的。
你可以直接见告他，他买了你的商品可以得到什么实际的利益。
你可以在后面加一句，这可以为他们带来什么样的代价，比如“百年品质，让你几十年不用再置换床”。
让对方感想熏染到实在详细的消费结果，看清可以得到什么样的实际利益。
二．感性说服
随着商品经济时期的到来，产品同质化征象是十分常见的。
仅仅以理服人的话是不足的，买家可以轻松找到比你好，比你便宜的替代品。
以是，文案更要看重对消费者心灵上的征服，如果让别人拿着刀也忍不住剁手的话，你基本就成功了。
想要以情动人，须要把稳以下几点：
1、把效果详细化。
对付广告作品来说，华美的措辞可能会令买家心动，但这每每不能令买家对你的产品心动。
你的文案只是传达了你的创作才华，并没有卖出货。
要想卖货，文案就要对表达效果琐屑较量，只管即便把一些东西详细化。
比如：
“为你省钱”可以变成“这次省下50元”。
“帮你变美”可以变成“还你婴儿瓷肌”等等，
后者比前者更有说服力。
2、用特定词语创造意向。
把产品或做事与消费者的情绪联系在一起，以产生共鸣。
人是长于想象的动物，当他们通过文案想起某种场景时，就很随意马虎造成触动，从而激发起购买的希望。
比如东芝的灯具曾经有个文案：“他的脚步逐渐远去，背影也逐步地消逝，高挂夜空的玉轮，这时横过了阳台，一阵寂寞溘然袭来，我只好再把灯光点燃……”这里的“脚步”、“背影”、“玉轮”等都表达出了夜晚、寒冷、孤寂的觉得，而灯光点燃立马让人感想熏染到了温暖。
再比如卖睡袍的文案。如果写“冬日保暖效果极佳”，看起来就平淡无奇，但如果写成“雪花落在窗棱，床头一盏豆黄，长睡袍拖在脚下，书页在手中温热，统统在深夜都显得安然。”这样就会让对方有亲临其境、真正拥有和利用的觉得。
让消费者想象用你的产品时的场景，打动他。
3、贩卖生活办法。
撰写文案的时候，要站在消费者的角度而非自己的角度。
想想他们想理解什么，买这件东西的目的是什么。
然后结合产品特性，用文案来带领对方更进一步地到达他们空想中的自己和生活。
当你卖一台榨汁机时，见告对方卖的是更方便和康健的饮食办法；
卖一件衣服时，见告他们卖的是性感或品味；
卖一个运动摄像机时，见告他们是冒险、乐趣和自由的人生。
很多时候消费者买一个商品，是想成为更好的自己，拥有更好的生活办法。
我们可以更好的洞察这个消费者感情。
理性加感性，电商文案想要转化力，还须要更多的打磨。
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