机械设备如何做网络营销
这是很长期的工程来说，想做网络营销的话：
首先你要了解自己要营销的产品的名称，行业的叫法，客户的叫法。也就是产品的关键词，这个各种工具都能差，最傻的百度指数去搜，搜集到的关键词保存好，然后点开搜索引擎输入相关的关键词，看看相关的行业情况。
知道关键词什么情况，就开始推广的计划了。理想的情况是四五个组起来做一个营销团队，不理想的比如我们的公司就我一个做推广的。推广的方式看看是付费还是免费营销。
付费的就是各种渠道，发布产品的推广信息，引流，看看能不能有相关需要的客户过来咨询，争取成交。这个推广的渠道就太多了，自己去了解。
免费的就是各种能发布产品的微博，博客，微信朋友圈，b2b的相关网站。
但是不管付费还是免费的，本质就是发布产品信息让客户找到你达成成交的目的。有一个基础的可以做，就是你们自己的官网，这个如果能做好，也是一种很好的推广的方式。
总之网络营销是很漫长的一个过程，关键是要坚持，起码三个月起步，着急不来的说。
机械设备的推广主要依靠渠道的积累。
机械设备产品推广一定要跟随大趋势，只有顺势而为，才能让大势把产品瞬间托起来。
机械设备推广常见的错误方法：
1、盲目地大量邮寄实体手册、实体样品，营销成本巨大。
尤其是建材行业，大批量的给装修公司邮寄实体手册、实体样品，整个建材行业企业都互相模仿，下意识地都这样去做，结果装修公司的角落地堆满了各种实体手册、样品，自己的材料被选中全靠概率。
数字化时代，手册和样品完全可以用电子版代替，一本电子版或者网站产品中心栏目无限复制，而且不存在邮寄成本，所以它的成本很低。
2、坚持认为自己的目标客户在电脑端，疯狂地进行PC端营销推广。
有的传统企业认为，自己的目标客户都是坐办公室的，所以一定要通过PC端进行推广。这简直大错特错，在亿万人口的互联网世界，人手一部智能手机的年代，怎么可能主要流量在PC端？
3、没有战略思维，一路狂奔追风口，捡了芝麻丢了西瓜。
一些传统企业可能一直通过搜索渠道获取流量，但是后来小程序变得流行，立马丢掉自己的官网开始制作小程序，过一两年短视频直播很火，继续丢掉小程序，开始全面投入直播，后来VR、AR、XR、元宇宙、全息投影和数字人陆陆续续兴起，又开始丢短视频直播渠道，没有渠道的积累永远发展不起来。
互联网流量永远在被切割，不断地呈现碎片化发展，我们只有步步为营，才能逐渐发展起来。
4、花费高价到处购买数据，疯狂地电话推销。
购买潜在客户的联系信息，在前几年或许有一定比例的转化，但是在2022年已经逐渐失效，而且消费者对电话推销的反感度逐年提高，即使真的拿到精准客户的联系信息，客户感觉不到产品优势和差异，他也照样不会购买。
购买数据存在风险：
1、购买、采集和用户信息违法隐私保护法。2、电话推销、电话销售机器人模式逐渐失效。3、产品同质化严重，客户拥有多元化的选择。
机械设备销售技巧和方法，怎么找客户？怎么长期维护客户
网上机械有关的行业网站，公司有关的黄页信息。维护客户，就是建立密切关系，就跟朋友一样，一回生二回熟，要定期不间断的有联系，比如，暂时没有需求的客户，计划多少天拜访或联系一次，保持关注，近期有需要的客户，要多少天拜访一次。需求不同，联系频率程度不同。参加招标，注意的是人，能起关键作用的人是谁，能起一般作用的人是谁，每个人都有自己的分工，对事件影响的轻重，你都要去把握控制。招标的影响因素，无外乎关键技术，产品是否匹配，当然，这都归结于人。因为所谓的技术和产品匹配，都是人做的，关键还是要搞定人。技术与你与客户的需求是否一致。
机械设备推广渠道、平台和方法有哪些？
1、自营渠道：官网、地图、小程序和VR。
2、B2B渠道：1688、爱采购和京东工业品平台。
3、自媒体渠道：百家号、头条号、知乎号、公众号、小红书。
4、短视频直播：抖音、快手和其他直播平台。
作为一个合格的设备销售首先需要具备几点
1.自己负责的设备处理的工艺流程要了解，通过设备对应的工艺去找对应的客户群，如果刚开始接触这块的话可以先找人员密集度高的小公司进行推销
2.自家的设备型号要烂熟于胸，不同型号之间的差异点，价格，客户需求提供给你，你应该能马上回答哪些型号能满足需求(非标自动化的除外)，并把优缺点告知客户，哪种盈利高推哪种！但是前提是能满足客户要求，现在客户都会考虑性价比和回报时间，这个心里要提前做好草稿
3.机台的一些备件原理虽然不用了解很深入，但是需要做到初步了解，比如客户问你这个机台配备的相机是多少w像素？什么品牌的？视觉精度做多少？这些常识性的东西背也要背下来
4.现在销售这块都是以老带新，老员工接触的人比较广，如何应对大公司和小公司客户都会有一定了解，学习期间要多问，所谓知之为知之，不知为不知，是知也！做销售要敢张嘴，问一次老员工不说就多问几次！多和老员工去见见客户，看下老员工是怎么处理问题的，多看，多听，后面才能学以致用！
5.如何维持客户关系这块，首先你提供的设备是满足客户需求，如果你提供的设备进厂后，这不行那不行，故障频繁，那不管什么样的客户关系基本上就断了，作为销售当客户反馈问题时要及时反馈公司，与自家技术部门联系密切点，有问题尽早处理，不要让客户一直催，慢慢的客户会认可你们公司设备，只要得到客户认可，后面即使设备价格比同行高点，我想客户也能接受
到此，大家对机械设备的销售的解答时否满意，希望机械设备的销售的2解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。
