□ 本报 王 洋
如今，在“中国玩具礼品之都” 广东省汕头市澄海区，原来以外贸买卖为主的企业正在转向探索海内更广阔的消费市场，对加快出口转内销有发急切需求。电商成为了他们打开国内市场大门的拍门砖。
受疫情影响，今年我国一季度制造业增加值同比低落10.2%，出口额低落11.4%，各家当带受到不同程度冲击，尤其是外向型家当带出口受阻。产品出口占比高达75%以上的澄海便便是个中之一。此前，国务院办公厅发布了《关于支持出口产品转内销的履行见地》，就支持出口产品进入海内市场、多渠道支持转内销等发布了干系见地，为不少澄海的玩具外贸企业指明了方向。澄海区电子商务家当协会副秘书长黄嘉滨在接管采访时表示，这次疫情让更多的商家认识到该当要有更多的渠道。
谈及渠道，澄海一些从未打仗过海内市场的玩具外贸企业首先就想到了电商。“我们这种外贸企业以前从没打仗过电商，也不理解海内市场。”一位不愿意透露姓名的澄海玩具从业者见告，严厉的形式让他们不得不做出选择，“走线上彷佛好比今铺设线下渠道靠谱多了，也更方便更快速。”他对说道。
和上述从业者一样，澄海“恩宝玩具”也是一家范例的纯外贸企业，其海内市场履历可谓“一片空缺”。然而伴随疫情而来的外洋订单被取消、库存积压、资金难以周转等困难纷至沓来，也让他们意识到了转型的主要性。“碰着困难后，我们在有关部门的辅导下在京喜开设了线上店铺，对产品做了重新包装。‘6·18’期间，我们店铺的日均订单环比4月提升14倍。仅6月16到18日的3天韶光，订单量便是4月的1.68倍。”该公司卖力人在接管采访时表示，线上渠道的打通让那些原来躺在仓库里难以发卖的产品迅速被清空，让零履历的他们顺利转向海内市场。
同样利用电商打了一场俊秀翻身仗的还有奇尔飞煌玩具。作为一家外贸玩具公司，疫情前，他们有70%的玩具出口到欧美等地。而疫情的到来却让他们的仓库里堆满了产品。“货根本发不出去，很多订单也取消了。”奇尔飞煌玩具的电商卖力人黄树杭对说道。
据他先容，疫情来得太过溘然，也让从未碰着过类似情形的他们有些傻眼。“不过好在公司当机立断，第一反应便是‘转向海内市场’，于是我们按照海内玩具的哀求，调换包装等。”黄树杭见告，刚开通线上店铺时，内销的情形并未有太大的转机，不过他们却并未由于平淡的开局而失落去信心，在坚持了一个月后，奇尔飞煌的内销终于有了转机，乃至又招了十几名员工，专门做电商这部分事情。
“此前，京东、京喜与澄海玩具家当带签署计策互助协议，打造京喜家当带互助示范基地，在基地落地后，我们参加了‘潮汕一周一带’活动，期间店铺订单打破2万单。我们还作为今年‘6·18’重点帮扶商家参与了百亿补贴等平台核心活动，累计订单超13万单，成为玩具类目TOP标杆商家。”黄树杭表示，目前在海内市场打开销路的同时，国外市场也在逐渐规复。“老客户的订单还在连续做，新客户暂时还没有开辟”。在他看来，他在海内市场的坚持，为其国外市场的规复争取了韶光和腾挪的空间。这也让他看到海内市场的前景，未来他操持连续加大海内市场的布局。
对付企业积极探索新渠道，中国玩具和婴童用品协会干系卖力人对表示，十分赞许。该人士先容，据海关总署统计，2020年1-5月份传统玩具累计出口额81.0亿美元，同比低落14.5%；2020年上半年各玩具、婴童用品企业出口古迹普遍受到环球疫情的影响。“中玩折衷研了各产区的外贸出口情形，我们创造有的企业面对寻衅镇静自若，从容应对；有的企业在逆势中反而出口业务攀升；也有的企业虽然出口业务受损但探求到有效方法成功‘突围’。”上述人士见告，面对严厉的环球疫环境势，国内外销企业唯有积极开拓思路，才能化危急为机遇，协会希望一些玩具和婴童用品企业开拓市场的成功履历和考试测验，能够为其它行业企业带来一些借鉴。
