社区团购平台是电商+社区模式升级，通过知足每个家庭餐厅需求为主，生鲜及日消品等越日达深入知足消费者需求，从消费者角度，团购平台上的商品价格比商超/超市+外卖和电商+快递的同类商品便宜，尤其知足追求低价的三四线城市家庭群体，同时在团购平台选购比去菜市场/商超节省韶光，又比电商+快递减少2天等待韶光，尤其知足一二线城市快节奏的职场群体。
社区团购被定义为千亿级市场，经由2020开始成本的大量涌入和多平台争夺市场份额的竞争，社区团购有巨大的用户基数。随着竞争勉励，持续亏损，团购平台纷纭退场，2022年有千万级用户量级的平台有美团优选、多多买菜、淘菜菜。
社区团购平台模式：供应商——平台——消费者（团长），团购平台正在走去团长化路线，即团长只是接货的群体，对团长褒奖/佣金持续减少。
生产厂家、供应链公司、电商公司、商百便利店、创业团队乃至个人面对千亿级的团购市场纷纭了局来分团购平台供货市场这块蛋糕，成为团购平台供应商。作为团购平台的供应商门槛低但竞争大，日渐激烈和内卷的本日，做为团购平台的供应商提出更高哀求，最核心的哀求供应相同品类同级品牌同一SKU最低的价格。
02 团购平台供应商的三大运营核心
做团购平台供货商的厂家或电商商家按照其他渠道发卖商品在社区团购完备复制会涌现水土不服，须要调度自己的产品策略和产品定价，才能在社区团购走通。
三大运营核心
团购平台供应商从运营上有三大核心在于捉住各平台的用户需求（平台需求），供应价格上风的商品，上只管即便多的SKU。
三大核心能力
（1）用户需求（平台需求）：用户需求第一点是基于平台探求高销品热销品，而不是我有什么供什么品的思路，第二点不是你的高销品在团购平台的用户就认可，就会买的多卖的多，换句话说你认为你的品可以好卖，用户不认可也卖不多，只能不断得试品卖品看数据，须要持续的新品报品。
（2）价格上风：具备价格上风须要你有供应链能力，整合多家工厂资源，通过现金直采的办法把价格压到最低，当然价格第一可能会须要放弃商品品质。
（3）多SKU：团购平台按照团期办法开团售卖，这种售卖办法决定一款商品在线韶光只有一个团期，下次再上线须要再排期，最短间隔7天旁边。如果想每天都有发卖量，须要足够商品SKU同时与平台采购掩护很好关系。
03 团购平台供应贩子员分工
团购平台供货商须要一个团队专门为团购平台供应供货做事，团队职员按照分工不同区分，至少须要4人的团队。
一人卖力不断探求品并对接工厂询价，敲定互助厂家，沟通互助办法，对接工厂订货，进货到仓。
一人卖力洽谈各地云仓谈互助，云仓互助办法，折衷配送运输。
一人卖力对接团购平台采购报品、报价格、上架、根据订单量折衷发货到仓。
一人卖力财务，涉及工厂、云仓、团购平台用度结算和收款。
04 百万发卖额的盈利模式
作为团购平台供应商盈利办法：即薄利多销， 云仓配送，多仓互助。
（1）薄利多销：供货加价率一样平常在0%-10%范围内，加价率把控在于对产品价格的竞争力和对竞品价格节制度，一旦报了活动之后，加价率就会在与平台采购博弈后持续走低。当你在平台看竞品价格时，一定不要忽略平台加价率，平台加价率也根据坑位不同加价率不同，像万人团和秒杀坑位，平台加价10%以内乃至补贴，其它坑位平台加价率10%-25%不等。对付0%加价率是指平进平出在于与采购沟通好，冲销量款，打破千单销量，方便与采购建立好的互动，上更好的坑位和更多的SKU。这里的平台的坑位包括万人团坑位、秒杀坑位、活动坑位、日常坑位等，位置越靠前，流量越大，销量越高。能否上坑位，综合看商品属性，同类品或本品销量和价格。
（2）云仓配送：每个城市都有云仓仓库，供应存放、分拣、打包、配送做事，互助模式分为单量计费，发卖提成等，单量计费模式，单量越多每单越低，适宜社区团购的供货商须要存放和配送做事，每单可0.2-0.5元可谈。
（3）多仓互助：团购平台在不同城市都有不同的商品盘，同时为了保障自己的时效如约，平台会在多地设仓，比如济南市美团优选就有两个仓，为了多地市场须要与平台多仓互助，与多地采购沟通上平台，一样平常热销通品在其他城市也可以适应，复制就可以。
团购平台的供货商是找品—上品—复制的过程，以单城市作为打破，其他城市复制成功履历，多仓运作月销百万不成问题。
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