在亚马逊上发卖批发产品有两种不同的办法：经销商模式和自有品牌模式。
经销商模式：以批发价购买名牌产品，然后在亚马逊上转售。像Rack Room Shoes这样的实体店也遵照同样的模式，但在发卖其他品牌的同时，还必须应对建立品牌资产的难题。
在上面的图片例子中，Converse是制造品牌，但你可以看到在购买选项中Converse并没有直接发卖他们的产品。相反，这些产品是通过转售商***的，如ShoeAngle或AWESOMEKICKS。
须要把稳的是，转售不同于dropshipping，卖家手头没有库存，依赖于供应商发货给客户。但经销商模式确实供应了很大的灵巧性。由于经销商不必担心品牌资产或管理用度，他们能够更快地利用产品趋势。
这种模式适用于小企业或个人，由于他们更看重短期利润而不是长期业务增长。在这种模式中，有竞争力的价格是成功的关键，经销商该当仔细选择他们的供应商和产品种别，以保持盈利。
自有品牌模式：自有品牌卖家位于产品所有者(如Converse)和经销商(如上图中的AWESOMEKICKS)之间。他们批发非专利产品，然后用他们自己的品牌重新包装这些产品。沃尔玛便是一个很好的例子，你可以买到一双玄色高帮鞋，但你购买的产品上贴着沃尔玛的品牌标签。
自有品牌不是仿冒品，他们只是从制造商或批发商那里采购产品，并作为自有品牌进行发卖。因此，确定一个有利可图的利基产品非常主要，由于品牌同等性对卖家而言至关主要。
这种模式不像转售那么灵巧，但它确实为那些想要建立自己的业务和品牌形象的卖家供应了一个较低的门槛。寻衅在于确定利基产品，而不是让你的自有品牌与有名品牌(如Converse，在我们的例子中)或一大堆其他自有品牌进行竞争。
批发产品怎么选
01
选择需求量大的产品
最好的批发产品是能卖出去的。你可能找到了一个折扣很大的供应商，但是如果产品没有市场需求，你就会赔钱。你的第一步该当是衡量产品的需求。
考虑一下亚马逊最脱销的产品种别。电子产品、服装、鞋类和珠宝、玩具和游戏以及书本常日是最脱销的种别。
研究亚马逊目前最脱销的产品。亚马逊会保持每小时更新一次best sellers排行榜。
研究与***的产品相似的产品。浏览类似的亚马逊产品并把稳需求指标。BSR(热销品排行)和客户评分都是需求的良好指标。
有许多付费工具可以帮助你在亚马逊进行产品和需求研究。
02
选择低竞争力较低的产品
关键是要在一个尚未饱和的市场中找到人们想要的产品。
有多少卖家在做广告?一个好的亚马逊广告策略将会把你从那些没有利用资助产品的竞争对手中区分出来。环绕你的产品创意对各种关键词进行搜索，查看谁在做广告。你可以利用一些工具来查看竞争对手的关键词，以及它们的点击本钱。
经销商：你的listing将面临激烈的竞争，由于你可能将与大量卖家争夺Buy Box；
自有品牌卖家对你的竞争对手进行定性剖析。他们的产品listing是什么样子的?他们有好的图片、***或很多评论吗?他们的卖家排名是多少?这些成分表明了让你的品牌脱颖而出有多难(或随意马虎)。
当涉及到可以帮助您剖析竞争的工具时，有很多付费选项可以向您显示有关产品和种别竞争的不同程度的详细信息。
03
选择具有盈利潜力的产品
本钱估算和盈利剖析是决定在亚马逊上发卖什么批发产品的关键部分。
不要陷入发卖和盈利的竞赛中。亚马逊的价格竞争非常激烈，以是不要选择一种会让你在发卖和盈利之间做出选择的产品。选择一种既适宜你的产品种别又能担保盈利的定价策略。
理解所涉及的所有本钱。做一个详细的利润剖析，包括亚马逊用度，履行和运输本钱，库存管理和干系税收。
探求那些小而轻的产品。纵然你不选择利用FBA，更小更轻的产品运输更便宜。这将为你节省很多钱，从而增加你的利润。通过查看FBA的用度表，你可以很好地理解与各个维度干系的本钱。
亚马逊的FBA收入打算器是一个查看潜在净利润的好方法。你可以搜索任何产品或ASIN，此打算器将估算通过FBA实现的净利润和边际利润。
在你开始探求批发商之前，要知道的三件事
确定你须要哪种供应商。如果你是一个经销商，则须要探求品牌制造商;如果你是自有品牌卖家，则须要探求可用于建立自己品牌的通用批发产品的供应商。
学会识别骗局。在经由认证的网络中联系供应商也是一个明智的举动。
理解利基市场。不要只专注于批发产品，花点韶光理解你的利基市场。谁是紧张的制造商和品牌?有哪些分销渠道?你该当与谁互助?
学习如何与供应商沟通
学习会谈的基本技巧。不要毫无准备地与供应商沟通。纵然你是一个个人卖家，只是想找一个副业，学习商务会谈是非常必要的。
理解供应商想要什么。如果你能够通过长期条约、大额存款或承诺开展更多业务为他们供应这种稳定，你就会使自己处于一个更好的位置来匆匆成交易。
利用竞争。不要一次只和一个供应商会谈，与几个不同的批发商进行对话，并利用竞争性的报价与你空想的供应商来达成交易。
如何在亚马逊上发卖批发产品
考虑利用亚马逊FBA。在大多数情形下，你可以安排批发商将产品直接运送到亚马逊，只管可能涉及额外的处理用度。
制订库存管理操持。如果你决定利用FBA以外的物流配送，你将须要一个操持，以一种既省钱又能让你快速发货的办法来管理你的库存。
制订一个推广产品的操持。在亚马逊上，广告匆匆销已经成为一个越来越主要的工具。
