夏天，孩子的天国，家长的噩梦。
暑假来临，不用上学的小学生和幼儿园小朋友们开始四处“撒野”，公园、游乐园、沙滩，哪儿晒去哪，一不留神就被晒成了小黑娃。
图源网络
如何让孩子在户外尽情玩耍的同时还不被紫外线晒伤，成为宝爸宝妈们最为头疼的事情之一。而儿童防晒霜也成了有娃家庭的必备产品。
01
市场篇
随着新生代父母育儿不雅观念升级和家长对儿童护肤意识的提升，儿童护肤品行业近年来呈现出快速增长的态势。
据悉，儿童护肤行业在2021年行业规模曾达到142.3亿元，同比增长15.2%。除在2022年受疫情母婴关店潮影响，涌现过短暂下滑外，之后几年儿童护肤行业整体市场一贯处于上升态势。
据华经家当研究院公开资料显示，估量在2027年，中国儿童护肤行业市场增长率将达到7.50%，市场规模达217.8亿元。
图源：华经情报网
随着夏天的到来，儿童防晒霜这一品类成了各大儿童护肤品牌的紧张竞争产品。据《中国扮装品》杂志宣布，以“儿童防晒”为关键词的搜索量在各大电商平台持续攀升。
2023年，淘天平台干系产品总发卖额达到6437.5万元，同比增长183.4%；京东平台总发卖额为2556.9万元，同比增长92.1%；抖音平台总发卖额达671.14万元，同比增长69.6%。
虽然近年来我国新生人口数量不断低落，但总体基数仍旧较大。而且，从国家三胎政策放开可以看出，未来国家政策方向肯定是要促进人口增长，新生儿数量也将有所回增。
并且随着大批90、95后转换成宝爸、宝妈身份，新生代家长育儿不雅观念改变，风雅化育儿成为新的趋势，新一代父母对婴童护肤的需求开始逐渐加大。儿童防晒行业发展前景广阔，未来可期。
02
运营篇
目前市场上的儿童防晒产品呈现出多元化格局。不仅有国际有名品牌如安热沙、艾惟诺等，还有浩瀚海内新锐品牌如海龟爸爸、纽强等纷纭呈现，行业竞争激烈。
而这次与火蝠电商互助的是一家全新打造的儿童防晒品牌，在品牌竞争上稍显不敷。这家品牌在天猫店铺运营上与我们早有互助，运营情形良好。而抖音则是自己运营，掉量严重，于是再次找到火蝠寻求帮助。
互助前数据
火蝠运营团队在接手该品牌抖音店铺后，对店铺整体进行了全面剖析诊断，凭借丰富的行业经营，运营团队快速精准地抓到了该店铺当下运营痛点。
1、达人互助缺少管理：店铺前期互助的达人多达500+，但对付达人建联和素材缺少管理，在达人种草视频的输出上缺少专业剖析和把控。探求达人互助时在达人覆盖人群特色剖析上不足精准，导致引流数据颠簸，影响成交。
2、推广操持缺少针对性：店铺推广操持有300+，但没有针对性，缺少定向优化，导致引流效率低，ROI偏低。
互助前ROI数据
在剖析出店铺运营痛点后，火蝠运营团队对该品牌经营现状制订了针对性的运营策略，通过对达人互助、付费推广等方面不断优化，助力店铺提升销量。
Part 1
达人分层管理，优化种草视频
在火蝠电商接手这家品牌店铺前，商家已经有过建联达人进行产品种草的动作。
但商家对付达人覆盖人群未做特色剖析，这就导致许多视频素材并未精准触达母婴人群。
同时在达人管理上，商家也并未进行管理，推广过程中视频质量缺少把控。
针对这两种情形，火蝠团队做出了两个核心动作。
1、达人分层运营：在运营过程中，团队筛选了互助达人的视频内容，将部分数据差、效果差的视频进行了打消。
然后将跑量和成交较高的视频进行了定向优化并加大推广，同时重点剖析优质视频核心卖点。
2、视频优化筛选：对达人视频内容进行筛选并重新整理素材，在筛选过程中有团队事情职员创造，产品先容视频比种草类视频成交数据效果好，于是对视频内容进行了调度。
种草类视频
视频调度前
产品先容类视频
视频调度后
调度过后有部分视频跑量情形大幅提升，单视频月成交金额达51W+，成交量达9000+，环比上周期上涨100%。
干系数据提升
Part 2
优化推广策略，针对人群投放
在火蝠团队接手该店铺运营前，店铺整体投放推广操持以托管操持为主，且整体操持创意挤压严重，人群投放也不足精准。
在这一情形下火蝠运营团队快速采纳方法，首先取消了托管操持，同时针对商家产品特性进行了广告创意优化，再通过自定义操持有效降落操持出价。在有一定起量后再次调度出价和投放韶光段。
调度投放韶光段
在人群投放上运营团队也做出了调度，针对儿童防晒产品的人群特点，选取了母婴用品、母婴育儿、儿童防晒、防晒气垫等关键词，对母婴特定人群进行投放。
调度投放人群
在调度付费推广操持后，店铺成交量有了显著提升，单日成交量达2200+，成交单量上涨200%。成交金额达12w+，成交金额环比上涨230%。
干系数据展示
干系数据展示
Part 3
掌握投流本钱，优化提升ROI
在此之前该店铺由于投流本钱过高，ROI一贯处于亏损状态，在火蝠电商接手店铺运营后，经由细致的产品定位和竞品剖析，推出了一系列推广策略，彻底改变这一局势。店铺投流账户整体ROI由之前的1.2提升至1.4扭亏为盈，这里火蝠运营团队用了两个技巧。
1、提升账户量级：通过大量搭建操持、与达人沟通视频风格变换，运营团队成功提升账户量级，掌握住了投流本钱。
2、把握贬价节点：运营团队把握住了人群重置节点，在凌晨降落操持出价，拓展越日流量池，从而降落流量本钱。
调度出价操持
火蝠电商团队的一系列风雅化运营下，该店铺在ROI、成交金额和成交单量上均有提升，互助后一周整体成交金额达70w+，环比上涨60%，成交单量达2.4w，上涨60%。
接手前整体ROI
接手后整体ROI
结语 HOTFOR
儿童护肤行业前景广阔，但市场被各大有名品牌牢牢把控，新锐儿童护肤品牌在品牌竞争力不敷的情形下，只能通过产品力和低价霸占部分上风。在电商平台，无品牌力的商家想要生存只有不断调度运营策略。
在这一情形下，火蝠电商凭借其十年的电商履历积累和丰富的行业洞察，为该商家在信息流推广、店铺运营、达人种草互助等方面制订了一系列数智化营销策略，帮助商家销量提升，并通过有效的经营策略，赋能商家长期经营的能力。
