为什么我总是无法打破店铺流量？
我的店铺放在1688上就当个企业官网一样展示就好，订单只能随缘了...
真的如你所想吗？
我们来看看阿里上别人家的店铺情形吧！
大概他便是你隔壁家的同行
原来不是阿里没客户，而是你的客户都去了别人家！
那么到底该当怎么做才能玩好1688呢？本日就在这里和大家聊聊你的运营方向在哪里，紧张明白下面3个问题：
1. 摸清楚客户需求是什么
2. 认清自己的上风是什么
3. 如何收割你的客户
一、摸清楚客户需求是什么
想理解1688的客户是谁，需求是什么，一定要学会看数据。
平台数据看阿里指数，我们要清楚蓝海在哪里，什么产品才是供不应求的。
1、搜索主关键词，查看采购指数和供应指数，确定有市场体量的类目
判断标准：采购指数大于供应指数那么这个类目便是好推爆类目
2、已确定可推爆的类目后，查看此类眼前热门的属性细分，分为根本属性、营销属性和价格带
①.看热门根本属性，商品固有的属性，如面料，风格等，不同行业属性标签不同。记录排名前二的属性内容
②.看热门营销属性，采购指数大于供应指数，解释需求可挖掘
③.看价格带，剖析采购价占比，得出爆款价格范围
通过以上品类市场容量和类目属性剖析得出终极需求量大的产品格局结论，进行自我产品剖析匹配。找到最能知足平台需求的商品。
一、认清自己的上风是什么
首先我们看看平台上除了传统采购的客户类型，还有哪些客户资源。根据下图对应横向场景来看：
淘货源：淘宝天猫卖家
对应需求：一件代发，连忙发货，现货充足，淘宝天猫热卖的商品，可供应专业图片，快递上风。
微商进货：微商卖家
对应需求：微商圈子热卖商品，可供应朋友圈转发图片，格局多，更新快。一件代发，连忙发货，现货充足。
跨境专供：亚马逊，速卖通，Lazada等平台卖家
对应需求：外贸平台热卖商品，品质工艺知足出口哀求，方便运输，可外洋代发。
入口货源：环球入口货源B类商家
对应需求：入口商品品质和货源有保障，格局多，批次新鲜，线上线下入口专卖商店热卖的品牌和商品。
品牌站：大品牌加盟或采购商
对应需求：自由大品牌资质，或有大品牌授权资质。品牌有一定有名度和影响力。持续且稳定的供应能力。
淘工厂：个性批量灵巧订制客户
对应需求：自有工厂，可按客户哀求接小批量订制生产单，可担保交货韶光及产品质量。
平台的客户有这么多种，以你自身的供应链上风，最能知足哪种？有哪些客户是你可以做好自我调度后有机会获取的？那么我们便是针对性的去打开那部分客户的市场。
二、如何收割你的客户
清楚了该推什么类型的商品，清楚了你的客户是谁。接下来的问题，该如何获取并打动他们？
1. 你须要找到店铺里好的商品
2. 让你的客户看到你的商品
这里我们就须要用到数字营销的营效宝这个工具。前面我们通过数据选出了商品，但是这个商品是否能真的卖爆，我们还须要进行测试。而测试实在是一个磨刀不误砍柴工的过程。
①. 选定潜力爆品
②. 通过营效宝操持推广3-7天
③. 不雅观察产品的点击率、支付转化率情形
④.数据不理想，反推缘故原由，是产品本身弗成，还是价格、主图、详情、营销策略弗成，急速做出调度
⑤. 数据表现良好，调度测试操持为正式推广操持，让产品快速得到你的精准买家
兵马未动，粮草先行。
本文转自1688中小企业商学院。
