在创新枯竭的时期，总有些产品不经意间在市场风靡，可是在拆解之后创造其可能并没有多么革命性的创新举措，而是遵守了做好产品的实质和初心。
在8月3-4日的谷仓新国货创新峰会上，我们有幸约请了比科斯董事长陈克勇师长西席，他曾打造过米家具名笔、米家雨伞、米家保温杯等多款长销爆品，是不折不扣的爆品操盘手。
他在会上揭橥了题为《产品爆品方法》的演讲，并总结了“产品定义定死活（企业）”、“爆品是定义出来的，也是细节堆出来的”、“高哀求的产品经理是爆品的保障”等核心方法论。
为了让更多人理解学习这些内容，在不改变陈总表达原意的根本上我们进行了删减整理，现分享出来，希望对你有所启示。
案例一：米家保温杯
本日先讲讲案例，这款米家保温杯这7年来每一次讲座我都要把它拿出来跟大家分享，为什么这个项目要讲那么多次？
由于它是少有的“长红”的小米生态链爆品。这个保温杯自发布到现在已经6年了，还在货架发卖，这在小米是非常少见的，常日小米的产品卖2-3年就下架了。
为什么这款产品生命力这么强？由于当时做了很多工艺的创新，这款产品发布往后，乃至改变了永康保温杯行业的工艺及思维。
详细比如“镜面旋薄内胆、超强杯身、12小时超强保温”等这些看起来很专业的名词，都是当时保温杯行业里较新较难的工艺。当时团队为理解决一个外不雅观问题，寻衅了模具行业最高技能难度（热流道，倒灌进胶，内旋牙三合一），为了做到最佳效果，试验模具都花了40万。
由于工艺难度很高，当时富士康、伟创力两个最厉害的构造工程师跟我一起磋商了几天，他们也都没有办法。末了是我们很有时地在航空器上创造了一种类似的工艺，借鉴后把它实现了。
我们从一个保温杯开始，拉出了一个完全的产品线，这个产品线去年已经做到几个亿，今年或明年可能会超过10个亿。以是从单品切入进去，末了带出来一个计策产品线，这也是很有代表性的。
案例二：米家电热保温杯
这款米家电热保温杯是去年9月份上市，现在差不多每天成交5000单，卖得非常好。
我创造现在的大学生、出差人士险些人手一个（米家电热保温杯），缘故原由很大略，它同时办理了便携烧水和保温杯的需求。
它是一个保温杯，同时也是一个烧水壶，而且卖得极为便宜。米家便携保温杯取得很好的用户体验，缘故原由有一个很创新的工艺，我们叫做防水透气膜。拧上盖子可以烧水且不漏水。这样一个轻微的工艺创新改变，可以让产品的体验非常好。
这款电热杯卖得很好，现在每个月有十几万的订单，算是一个爆款。由于友商学习很快，小米生态链这几年爆款相对较少了，有好几款都是我们公司打造的。
案例三：微光全真彩色夜视仪
以上那些都是消费类产品，目前我们正在做一款偏B真个很牛的产品，这款产品发布后，往后公园晚上可能再也没人去谈恋爱了，由于它能在极黑的环境下拍出全真彩色图像，像素有200万。
微光全真彩色夜视仪的底层是一项军用技能，上个月刚刚发布，这里剧透一下，4月份在某部战区大比武，监测类产品我们拿了第一名，这是一个非常有前景的产品。
此外还有一些由于韶光缘故原由来不及展示先容的、我们公司开拓的其他产品。虽然做了这么多爆品，但是我在想有没有运气身分？比如，产品发布了往后卖好了就卖好了，但并不完备知道它为什么卖好。回过分来复盘后，我们以为是有方法论的。
1.做爆品之前，先要理解什么是爆品？
第一，量要大；
第二，口碑要好；量大没口碑的，它不叫爆款，那叫规模制造垃圾，摧残浪费蹂躏资源。
第三，它能够给品牌赋能；
这个产品一出来就能够给你的公司贴上个标签，像早期小米的充电宝、手环等，这些都是公司的巨大标签。
第四，它是行业的代名词。如果一款产品一出来，大家知道是某某公司做的，比如一提毛球修剪器就想到是我们公司做的，当然现在贴的是小米的牌子。
第五，是行业的创新代表。大家一聊行业立时想到谁干得最好。
那么大家都想做爆款，可是怎么做？我们以前为什么开那么多模具，由于每天都有个小idea，一旦有idea就动手了。我们想当然的认为，出发了便是爆款，但事实上一旦做起来创造结果并不好，都是打脸的，爆胎的。
小米历史上出了那么多爆款，肯定是有方法论的，节制方法论后，最少我们做爆品的概率高了，以是节制一些方法论很主要，这也是谷仓的代价，不然大家交学费来上课干嘛呢，便是来找爆品方法和避坑的。学费看起来挺贵，几天几万块，但还是很划算的。
由于你每投一个模具，每笔发卖不顺利造成库存，去库存营销用度的增加都远大于这个本钱，以是上课学到一些好的爆品方法，能够让你的赢利效率大大的提高。
2.要打造爆品，产品定义很关键。
行业有一句话叫做定义殊死活，若产品定义失落败，后面的努力都是无用功，都是垂死挣扎，以是产品定义是一个至关主要的事情。
那么怎么来做？几句话：
第一，强打用户的核心需求，找准刚需。这个非常主要，很多时候我们找的都是伪需求，不是真正的刚需。
第二，要探求对标的产品，找制高点。
第三，标准设定，超出用户预期。
以XiaomiSU7为例：
第一是安全，好看、好开，知足了用户的刚需。
第二，制高点，它对标的是保时捷，对标产品找的是行业最高的。
第三，开出了100万的觉得。
这便是范例的产品定义，实在我们只须要用大略的方法来把握掌握，就会比原来好很多。
3.产品靠细节、细节出品味
产品定义有了，细节也很主要，我们大多时候模具会多花些钱，找高水平的大厂来制造，模具是产品细节的保障。
关于产品拆解，第一个是功能、第二个是品质。由于现在的人不一样了，不是30年前物质贫乏的年代了，以是有一个关键环节叫品味，细节掌握好就能出品味。
这里要提醒一下，产品定义要有取舍，一些非刚需功能不要花太多的韶光，不能用力过猛。
4.爆品的三把牛刀
做爆品，也讲杀鸡用牛刀，本日也讲讲爆品的三把牛刀：
第一，要有最好的团队。
第二，要有最好的供应链。
第三，要有最好的卖货渠道。
我们团队虽然有信心做出好产品，可是如果没有小米这么好的渠道，可能也没有那么好的成绩。以是我们卖产品时，产品不要乱卖，要选好渠道，比如能够上京东，一定不去拼多多。
做产品，大家可以学学小米生态链的三权分立，它的ID设计、研发工程师，还有本钱管理部门，都是三权分立的，每个部门都能一票反对。
现在是互联网的时期，在品牌力，渠道力，产品力中，产品力比任何时候都最主要。
高哀求的产品经理是成功的保障，可是这句话平时大家都不太重视，而老板大多时候成了一个蠢老板。
我为什么会这样说？在座的都是老板，由于产品经理在立项定义的时候，他是有系统思维的，你这个总裁可能在有限的韶光快速给一个个人的偏好产品定义见地，结果产品经理不得不听（老板的），这个产品就会被改得面孔全非。
据我所知，各智能硬件大厂过去都有过类似的经历，只假如高层关注过的产品，没有一个卖得好的。便是由于上面老板很多，都有不同见地，末了不断地修正定义，改来改去，结果可想而知。
5.爆款需良好的项目管理
其余，这是小米非常严格的项目管理流程，大家可以对照自己有没有遗漏。特殊是内测封样，很多人会略过了，一出来直接就上架，如果大批量的投放市场涌现一些品质问题需召回，对品牌侵害很大。
6.爆款往后，追长尾效应
爆款往后怎么办？为什么我们的很多产品上架六、七年还在卖，由于我们会去追长尾。大家都知道卖一个产品，比新开拓一个产品随意马虎得多。我们要把一个产品不断地发卖，得到长尾效应：
单品爆款往后，我们要立时做系列化。像我一款保温杯，现在已经有近二十个系列，系列化展开了，规模自然就带出来了。然后建立渠道矩阵，末了建立壁垒。
这里还有几个关键点，第一，复用技能。不断把我们开拓产品里面的技能拿出来，重复多次地利用它。
第二，复用供应链。供应链是一个非常主要的问题，如果没有一个好的供应链，你的产品肯定做不好。
第三，复用渠道。新建一个渠道非常难，就要把原来的渠道“物尽其用”。
还有一点，现在很多做跨境电商的兄弟大都重流量运营，不重产品，这是一个很大的问题，我们叫做蠢老板。只在导流上面费钱，不肯在产品上面下功夫，90%的老板都有这个毛病。实在好产品都有口碑传播，自己跑出来，节省大量营销本钱。
7.爆款选品的标准
第一，要知足人性；
第二，假如刚需。要足够刚，不要找到一些伪需求可有可无的产品；
第三，品位要够高。产品要好看，用起来大家以为很舒畅；
第四，场景高频。低频的产品很难出爆品；
第五，带宽要宽。从小孩到老人恰好都能用，这些是出爆品很主要的一个选择。
8.创造蓝海
第一，新的生活办法会有新需求的。比如现在人不结婚，不生孩子，结果宠物经济就起来了。以前我们人都没有养明白，现在还养起了宠物，由于生活不雅观念和办法变了，它是一个蓝海。
第二，技能升级会带来新运用，它能提升用户的体验。比如说刚才那款电热杯，便是由于有个防水透气膜这样一个材料的涌现，结果它的用户体验就大大的提升了。
第三，新技能降落了本钱，本钱一低落，这个需求就大了。比如说本日的机器人，由于很多部件如谐波齿轮及视觉本钱都低落了，未来就能走进千家万户，大家可以多关注这些方向。
9.红海中如何卷？
现在大家都说太卷了怎么办？实在很好办，我从来不怕卷。
破局的方法，第一种便是盯去世大品牌，单品切入，打性价比，敢于撕逼，青出于蓝卷去世它。
飞利浦被高瓴收购了，由于涌现了大量的蚂蚁兵团，每个人切它一个类目，切到它感到没有代价了，末了就卖掉了，以是这种打法对付国际品牌很管用。
小米手机出来前，很多公司在华强北做手机，现在全部消逝了。诺基亚、摩托罗拉也没有了，都是一样的道理。
第二种便是本地化，比用户更懂用户，我们叫做刀子锯大树，稳扎稳打，步步蚕食。
10.小米的爆品逻辑
更高的配置，跑分打赢，供应链本钱低，更快更专业，定价要贴着本钱卖。结果便是圈里被挤跑，圈外人不想进，末了形成独占，小米便是这么干的。
11.卷是常态，怎么应对？
第一，另谋蓝海。
第二，卷去世别人。
第三，躺平，别干了！
这便是一个乐不雅观主义者的打法，感激！
