多种优惠“云逛街”办法呈现
“春装款限时8折”、“分享播报至朋友圈，集赞满28个可获赠品”、“秒杀款低至4折起”……2月28日下午，在不雅观音桥商圈一家阛阓的女装直播间里，事情职员用图文的形式向大家先容产品特点，以及优惠情形。
另一边，南坪商圈的一个社群正在举行品牌日活动。一大波产品图片被陆续发送至社群里，由于全场5折起以及部分格局特价秒杀，吸引了不少顾客向客服咨询尺码、格局等。而在活动进行过程中，时时有新的粉丝加入进来，又带来新的一波互动。
理解到，自重庆各阛阓和购物中央停息业务以来，“云逛街”就成为了线下零售业的主旋律。随着韶光推移，“云逛街”的形式也在不断升级，衍生出了网上商城、社群营销，到直播带货、VR逛店等多种形式。而在“云逛街”逐渐遍及后，随着“三八”节日附近，“优惠”又成为了另一个关注热点。
例如，不雅观音桥商圈的世纪新都推出了品牌专场直播间活动，和电商直播活动类似，通过这一办法购买产品可以享受直播专享价，期间还有禁绝时抽奖。嘉州商圈的新光天地扮装品推出了85折活动，而去年双十一，须要购买团购劵才能参与优惠，不仅优惠力度相称，优惠办法也更为直接。此外，重庆11家万达广场联动品牌举行了线上专题活动，目前正在进行品牌日活动，推出了专享折扣。
从取得的效果来看，“云逛街”确实知足了一部分消费者的需求。截至目前，重庆百货公司通过网上阛阓、社群营销、直播间等办法，百货、电器、汽贸等线上发卖达到了约1.26亿元。万达广场联动了多个品牌进行线上专题活动，部分社群爆满。新光天地多个品牌都上线了一对一专门咨询做事，尤其扮装品优惠力度较大，也带来了一波粉丝增长。
供应的不应只是价格优惠
在这一波“云逛街”浪潮中，把稳到，线下复制了不少来自于线上电商的玩法。边看边购物、直播专属优惠、禁绝时抽奖等办法更是直播行业广泛盛行的办法。不少人选择不雅观看“李佳琪”和“薇娅”的直播，除了他们出色的讲解、对产品有一定把关，并且能带来全网最优价格。
另一方面，对付粉丝的争夺也更为激烈。例如，在社群营销方面，线下要想在人们足不出户的情形下，吸引新的粉丝进入社群、阛阓直播间（即私域），不得不借助抖音、快手、"大众年夜众号等（即公域），来开辟更多的流量入口。因此，在各个平台也能越来越频繁的看到传统商超的身影。
业内人士见告：“通过各种源于电商的优惠举措，确实可以在短期内迅速增加粉丝数量，但这一举措很难长期持续。一旦优惠停滞，积累的粉丝就有可能流失落。后续还可以通过哪些办法留住消费者、提升消费转化率，是线下零售行业值得思考的问题。”
他指出，要想冲破这一瓶颈，应该连续发挥线下的上风，增加社群推介的内容丰富性和针对性，来强化社群效应。直播方面，可以采取公域+私域结合的办法，多渠道获取流量，并提升做事的直不雅观性、便捷性、互动性，增加粉丝粘性。此外，还可以利用有实体卖场的上风，强化线上商城的代价，从商品、做事、运营等多个方面，去进一步探索线上线下领悟，更好的知足消费者的需求。
上游***·重庆商报 唐小堞
